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周五上午，林深从酒店打车去了张江。
建云科技的总部是一栋灰色的写字楼，不高，但占地面积很大。门口立着一块石碑，刻着公司名字。”
他走进大厅。IR总监李敏已经在前台等着了，三十多岁，短发，深蓝色的西装裙，干练利落，笑起来很爽朗。
“林总好，欢迎欢迎。”李敏快步迎上来，伸出手。
“您上次发消息约调研的时候，我就跟同事说，这位林总肯定不简单，主动来问云转型细节的机构不多。”
林深握了握手。“李总客气了。”
展厅在一楼，灯火通明。墙上挂着公司的荣誉墙、发展历程、客户名单。林深扫了一眼，客户主要是建筑公司、设计院、地产商，几乎覆盖了全国的大型建筑企业。
李敏站在一块大屏幕前，正准备按部就班介绍。
林深笑了笑。“李总，这些基础信息财报里都有。我直接问几个我关心的，行吗？”
李敏愣了一下，随即笑了，爽快地把翻页笔放下。“行，您问。我就喜欢您这样的，不浪费时间。”
“云转型这块，现在进展到什么程度了？转型地区从6个扩大到11个之后，客户的接受度有没有明显变化？”
李敏想了想，语速比之前快了不少。
“整体接受度在提升。转型早的地区，比如华东、华南，客户已经习惯了按年付费。转型晚的地区，比如西北、东北，老客户还是有些抵触。不过我们做了一件事——把云版本的功能做得比单机版强很多。客户用习惯了，就不愿意回去了。”
“什么功能？”林深问。
“协同算量，以前一个项目，预算员各自算各自的，最后汇总经常对不上。现在云版本支持多人同时在线算量，数据实时同步，误差几乎为零。这个功能单机版做不到。”
林深在笔记本上记下来。这个信息有价值——云转型不是单纯改变收费模式，而是用更好的功能倒逼客户升级。
“续费率呢？”
“金额续费率85%以上，客户数续费率75%左右。”李敏说得很快，显然对这些数字很熟。
“差距主要在哪？”
“留下来的大客户基本都续了，而且有些还加了模块。但按客户数量算，低一些，75%上下。小建筑公司受地产周期影响大，年景不好就不续了。”
从展厅出来，李敏带他去了研发中心。
研发中心在另一栋楼，工位上坐满了人，屏幕上是各种代码和软件界面。有几个工位空着，桌上放着水杯和笔记本，看起来刚离开不久。
“咱们研发团队有多少人？”林深问。
“一千五百人左右。我们还在招，今年计划再扩两百。”
“研发投入占营收比重呢？”
“去年28%。老板说了，云转型期间不能省研发的钱，省了就是找死。”李敏说得直白。
林深在笔记本上记下来。这个研发强度很高。
他走到一个工程师身后，站了十几秒。工程师正在调试一个软件界面，屏幕上是一排排数字和图表。林深注意到旁边放着一本《BIM技术应用》的书，书页翻得有些旧了。
工程师没注意到身后有人，专注地盯着屏幕，手指在键盘上敲得飞快。
“李总，BIM这块业务现在占比多少？”
李敏眼睛亮了一下。“您连这个都关注？BIM就是建筑信息模型，在电脑里先建一个三维大楼，施工前把所有问题都找出来。这是我们施工业务的核心，目前占营收15%左右，增速很快，去年翻了一倍。老板说了，未来三年BIM要做到30%。”
“客户主要是哪些？”