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每一味原料，每一个包材，每一项代工费，全部摊开。
赵欣的担心不是没道理。栀子涨、酸枣仁涨、四家代工厂已经签了涨价8-12%的排产确认单。如果全部传导到终端，要么涨价，要么降成本，要么亏。
涨价？品牌刚起步，终端价格动了，渠道那边不好交代。
降成本？配方调整意味着品质变量。晚安水的核心卖点就是「配方干净、用料实在」，这是她从盛和离职时就想明白的事。
亏？更不行。账上的钱撑不到下半年。
三条路都不能走死。
在笔记本上写了几行字：
第一，华茂分批锁价，5-7月先锁定，8月后重新议。用短期确定性换长期灵活度。
第二，瑞丰那边主动出击，不等他们发涨价函。明天让梁舒直接约采购经理见面，把主动权拿到手。
第三，公开成本。
第三条停了笔。
公开成本——把原料涨价的事实告诉消费者。不煽情，不卖惨，就是摆数据。
盛和的时候做过一次类似的事。当时一款护肤精华因为玻尿酸涨价，品牌方在公众号上发了一篇成本透明声明，阅读量破了10万+，评论区全是「支持不降品质」。
那次的操盘手是她。
但那次是盛和，有预算、有团队、有渠道。现在是野月，什么都得自己干。
手机震了一下。周既白发来一条消息：
「听说华茂涨价了？」
回了一个字：「嗯。」
对方没有秒回。过了大概一分钟，又发来一条：「需要华茂那边的联系方式吗？我认识他们华东区的负责人。」
林听晚把这条消息看了一遍。
打了几个字，删掉，又打了几个字，最后发出去的是：「不用，我自己谈。」
周既白回了个「好」。没有多余的字。
林听晚放下手机，把注意力拉回到电脑上。
打开文档，开始起草一封给华茂的正式回函。
开头很客气——「贵司价格调整函已收悉，经我司内部评估，现就相关事项函复如下。」
中间很硬——「根据双方签订的供货合同第十七条，价格调整应参照中药材天地网同期市场报价。经我司核实，栀子提取物截至2026年4月底的市场均价涨幅约为13.2%，与贵司报价的18%存在差异。」
结尾留了余地——「我司建议采取分阶段调价方案，5月至7月按贵司报价执行，8月起双方根据届时市场行情重新议定。如同意上述方案，我司可于三个工作日内签署补充协议。」
写完，通读了两遍，改了三处措辞。
存档。
文件名改成「华茂回函-林听晚-0504定稿.docx」，存在采购文件夹里，跟涨价函和赵欣的成本表放在一起。
然后打开另一个文档，写了一篇公众号草稿的框架。标题暂定：《关于晚安水近期原料成本调整的说明》。
不是现在发。但要先准备好。
框架很短——原材料产地减产导致部分原料采购价上浮，我们选择不调整配方，不降低用料标准。成本增加的部分，由我们自行消化。价格暂时不动。
这段话写完，又在后面补了一句：供应链上游的采购价格每季度都在变，但野月的产品标准不变。用料表公开透明，每一味原料的产地和检测报告随时可以查。
最后一句改了一下：「价格暂时不动，但我们会把真实情况告诉你们。」
这样更像人话。
电脑右下角的时间跳到了11:47。
关掉文档，把笔记本合上。桌上摊着华茂的涨价函打印件、赵欣的成本表、配方核算表，还有手写的时间线。
风从窗缝里灌进来，纸张的边角翻动着。
拿起手机，给梁舒发了条消息：「明天上午十点，帮我约华茂马维东电话会。把回函稿先发给他看。」
梁舒秒回：「收到。」
林听晚站起来，把散落的纸张归拢到一起，用夹子夹好。最上面那张是赵欣的红字标注——「毛利预计下降2.3个百分点」。
没有把那张纸翻到背面。
窗外的路灯照进来，在桌上投下一道细长的影子。手机屏幕又亮了——梁舒发来第二条消息。
「差点忘了跟你说，瑞丰刚才也来电话了。不是涨价函，是催货款。说4月份那批酸枣仁的尾款还没到，问我们什么时候能付。」
林听晚的手停在半空。
原料涨价的压力还没消化完，账期的问题已经追上来了。