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方建国的工厂在城东工业园区一条背街巷子里，铁皮大门上刷着褪色的蓝漆，门口堆着几摞纸箱，塑料膜被太阳晒得发脆。林听晚把车停在路边，推门下车时闻到消毒水的气味，混着金属和塑料受热后散发的气息。
陈砚秋跟在后面，手里拿着一个文件夹，里面夹着提前打印好的产能评估表和配方参数清单。
「林总，这边请。」方建国从厂房里迎出来，白衬衫扎在西裤里，袖口挽到手肘，手上还带着洗不掉的机油渍。他握手的力度不大，但手掌粗糙，指腹有茧。
林听晚点头，没急着进办公室，先往车间方向走。
「方总，方便先看看产线吗？」
方建国愣了一下，随即跟上。「当然当然，这边走。」
车间不大，目测四百来平，天花板上挂着两排日光灯，有一根在闪。两条灌装线并排放着，一条在跑，传送带上瓶子排列整齐往前推，灌装头起起落落带着节奏感。另一条停着，传送带静止，金属架上落了一层薄灰。
跑着的那条线上是别的品牌，瓶身印着某家果汁的包装，标签颜色鲜亮。操作台前站着两个工人，戴着一次性手套，其中一个在检查瓶盖压合，另一个在往纸箱里码瓶。
林听晚蹲下来看停着那条线的传送带接缝处，手指蹭了一下。灰是新积的，颜色浅，不超过两三天。她又弯腰看了灌装头的密封圈，橡胶没有老化痕迹，说明这条线停的时间不算长，但也不短。
她站起来，转头去看墙上的消毒记录表。
表格是A3纸打印的，挂在铁钉上，边角卷起。记录是手写的，最近一次登记是三天前，签名栏只写了一个「方」字，没有全名。再往前翻，有几格是空白的，日期跳了两天没填。
「消毒记录是每天更新吗？」陈砚秋翻开口袋里的笔，在表格边缘做了个小记号。
方建国在旁边解释：「淡季的时候两天一次，旺季每天都会做。最近单子少，我让工人轮休了几个，记录上可能不太规整。」
林听晚没接话。她走到车间角落的台账架前，架子是铁焊的，上面放着几本活页本和一沓出库单。她翻到最近几页的订单记录，笔迹是同一个人写的，近两周只有三笔出货，分别发往东莞本地、惠州和深圳，总量加起来不到一万箱。
方建国的女儿方敏从办公室端着茶出来，二十出头的年纪，扎着马尾，工作服上沾着标签纸的边角。她把茶放在接待桌上的时候，嘴里嘟囔了一句。
「爸，三号灌装线的模具该换了，上批货瓶盖密封没过检，退货的那批还堆在后面呢。」
方建国咳了一声，朝女儿使了个眼色。方敏抿了抿嘴，转身回了办公室，走了两步又回头看了林听晚一眼，像在掂量什么。
林听晚把这一切看在眼里。退货堆在后面——这句话信息量不小。
三个人在方建国的办公室坐下。办公室不大，一张办公桌、一张茶桌、两把塑料椅。墙上挂着营业执照和食品生产许可证，日期都是新的，但边框的塑料已经泛黄，说明证是续的，不是新开的厂。桌上摊着一份报价单，方建国把它推过来。
「林总，这是我给你们的报价。华南那边如果你们要铺货，量不小，我这边产能完全可以接。」
林听晚拿起报价单看了两遍。单瓶代工费比她之前拿到的三家报价都高出百分之十五，付款条件是预付百分之五十，发货前付清尾款。报价单的格式倒是专业的，用的是方建国公司抬头的信纸，右下角盖了红章。
「方总，这个价格比市场均价高了不少。」她把报价单放回桌上，手指压在数字旁边没有松开。
方建国搓了搓手，身子往前倾了倾。「林总，你也看到了，我这边产能是有的，但小厂嘛，人工和原料都是现结，没有大厂的账期优势。预付款是保底的，你理解一下。」
「我理解。」林听晚靠在椅背上，视线停在方建国身后那面墙。墙上钉着一张排产表，用马克笔写的，字号很大，最近一个月的排期只填了不到一半，剩下的格子空着，白色马克笔的格子线在日光灯下显得格外清晰。
「方总，你们现在满产大概能做到多少？」
「两条线一起跑，一个月十二万箱没问题。」方建国拍了拍桌子，语气里有几分底气。
「现在呢？」
方建国顿了一下，手指无意识地摸了一下报价单的边角。「现在……大概在五六万箱的水平，淡季嘛，年底之前会起来的。」
五六万箱，不到满产的一半。林听晚把视线从排产表上移开，落在方建国脸上。
「方总，我今天来不是谈代理权的。」她从包里拿出一份文件，封面上印着「野月·代工测试订单标准」。「华南渠道的事还在规划阶段，我今天是来看产线的。野月目前需要第二条代工产线做备份，不是主力产线。」
方建国的表情变了一下，嘴角动了动，没出声。
「我准备先给你一个小订单做测试——五千支，按我们的配方和工艺标准，两周内交货。合格了，后面再谈长期合作。」她把文件翻到第三页，指着灌装精度那一栏，「误差不超过正负两毫升，甜度偏差在零点三以内，批次留样每批十瓶，保存九十天。」