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「张经理，我是野月的林听晚。」
「林总。」张海波的声音比小何老练得多，没有急迫感，但也没有多余的热情，「小何跟我汇报了，你们那边资金有点紧。」
直球。林听晚没否认。
「张经理，我不绕弯子。b0620那批货款七万八千五，我今天安排不了。但我不是没钱付，是回款节奏和付款节奏没对齐。」
电话那头没有立刻回答，也没有出声。
「你继续说。」
「我给你两个方案。第一个，这笔款我分两次付，明天先付四万，剩下的三万八千五下周三前付清。第二个，我们重新谈一下后面的账期——从30天改成45天，我这边多给你一个月的采购量锁定，按季度签框架合同。」
张海波没立刻说话。电话那头传来翻纸的声音。
「第一个方案我接受。」他说，「四万明天到，剩下的下周三。超过周三我没法跟老板交代。」
「没问题。第二个方案呢？」
「账期改45天不是我一个人能定的。你把采购计划发我，我拿着去跟老板谈。如果你们下季度的量能到二十万以上，45天有戏。」
「我今天下午把采购计划发你。」林听晚说，「下季度计划量二十二万，已经在排产了。」
「行。那先把明天的四万安排了。」
「好。」
电话挂了。林听晚把手机放在桌上，通话时长四分十二秒。笔记本上写：振华，4万明天付，余3.85万周三前，账期谈判推45天。
小周在旁边已经打开了瓶盖厂的催款记录：「瓶盖厂那边尾款两万三，也是今天到期。」
「跟振华一样的措辞，推到下周一。他们量小，不会走法律流程。」
小周点了点头，转身出去发消息了。脚步声在走廊里渐渐远了。
林听晚重新看现金流表。明天付振华四万之后，账上还剩两万八。A渠道王蕾说周一到账十五万六，如果到了——代工费十二万能付，物流费三万二能付，振华余款三万八千五能付。刚好转过来。
如果A渠道周一不到呢？
她拿起手机，给王蕾发了一条消息：「王姐，周一那笔麻烦你再帮我盯一下。不是催你，是我们这边下周二有笔代工费到期，卡着时间走的。」
措辞精确。不是催，是告知时间压力。让对方知道你不是在抱怨，是在管理节点。
王蕾秒回了一个「好」字。
林听晚把手机放下，视线落在白板上那个红色的x上。
缺口不是因为经营出了问题。b0622的订单是实打实的，渠道销量在涨，原料锁价的成本是可控的。问题出在收入和支出的时间差上——卖出去的货要45天甚至60天才能收到钱，但供应商、代工厂、物流商的钱是现结或30天。
这个时间差，以前量小的时候不明显。现在量上来了，每个月的采购额从十几万涨到三十几万，缺口就从几万变成了十几万。白板上那个红色的x像一面镜子，照出来的是增速和回款之间最真实的缝隙。
她翻开笔记本的下一页，在空白处写了一行字：现金流管理的核心不是赚多少钱，是钱什么时候到。笔尖在「到」字
手机屏幕亮了。周既白发来一条消息。
「方建国那边我帮你问了一下。他的老厂下个月有一批闲置产能，代工费比市场价低两成。但他只接长单，最少签半年。你要不要见一面？」
林听晚把这条消息从头到尾看了一遍。屏幕的光映在她脸上，表情没有变化。
方建国的老厂。闲置产能。代工费低两成。如果能接上，b0622之后的批次代工成本能降一大截，现金流的压力也能缓解。
但她刚把账期问题压住，手上能动的资金只剩两万八。这个时候去谈一个新供应商，谈判桌上她的底气在哪里？
她回了四个字：「周六下午。」
发送。
然后她打开方建国的工厂资料文件夹，第一份文件是秦知远三个月前做的尽调报告，扉页上印着方建国工厂的照片——一个灰白色的厂房，门口停着两辆货车，其中一个车身上印着「建国食品」四个褪色的红字。
林听晚把报告翻到产能数据那一页，用铅笔逐行标注，边角写了两个数字——代工费单价和预估月产能。