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「有关系。」林听晚把茶杯搁下，「每日鲜配上个月挤了你的排期三天，导致野月的货延了一天。你没跟我说是排期被挤了，只跟我说物流排不上。现在你加了紧急排产附加费，又要求预付款，这些条件上次你没提过。方厂长，我理解你有成本压力，但我不理解的是——你的成本压力里，有多少是真正的成本，有多少是别人转嫁给你的？」
方建国没说话。他拿起桌上的花生，剥了两颗，放在手心里，没吃。
「我跟你直说吧。」他终于开口，声音比刚才低了，「那个冷链公司的人确实找过我，想长期租我一条线。我拒绝了，但他们给的价格不低。我加那条附加费，是想着万一你那边量上不来，我总得有个保障。」
「保障不是从我这薅。」林听晚说，「方厂长，你想要量，我今天就是来谈量的。但你的报价单得改。」
方建国皱眉：「怎么改？」
「附加费删掉。」林听晚伸出两根手指，「原材料涨价，你提供调价函原件，我按实际涨幅的百分之七十分摊。人工水电出成本明细，合理的我认。预付款没有，账期改十天。」
方建国盯着她看了一会儿：「那量呢？你说的量是多少？」
「第一批扩到一万件。」
「一万件？」方建国的眉头拧得更紧了，「林总，你上次说阶梯递增，五千、一万五、三万——这才第二步，你就只给一万？」
「一万件是第二轮测试。」林听晚从文件袋里抽出另一份文件，「验收标准多三项——夜班巡检、热封曲线、留样保存。三批全合格，第四个月量提到两万，账期二十天。」
方建国接过文件翻了翻，手指在纸面上敲了几下。
「不预付？」
「不预付。」
「那你万一不要了呢？我招了人、开了线——」
「合同里写得很清楚。」林听晚指着文件最后一页，「我不要货，赔你备料成本加合理利润的百分之一百二十。你交不出合格品，按每批次货值的百分之三十赔我。双向约束，谁也不吃亏。」
方建国把文件放在桌上，往后靠了靠，胳膊搭在椅背上。
外面传来机器声，节奏比上次快。
「林总，你这个路子……」方建国叹了口气，「稳是稳，就是太磨人了。」
「做生意不是赌博。」林听晚说，「方厂长，你想要大单，我给你阶梯。你想要保障，我给你违约条款。但条件是，你的报价得让我看得见成本，你的排期得让我看得见执行。」
方建国沉默了很久。
没催他。从碟子里抓了几颗瓜子嗑着，壳排在碟子边上。
「行。」方建国终于开口，「一万件，按你说的来。但附加费我得保留一部分——你给我加一个优先排产权，如果我的排期临时被别人挤了，你的货可以后挪两天，但不收附加费。这个不算涨你的价，是给我留个活口。」
想了想。优先排产权意味着方建国可以因第三方需求推迟野月排产，不收附加费。比紧急排产附加费温和，但排期风险还是转嫁了一部分过来。
「可以。」她说，「但延迟超过两天的，每多一天扣货款百分之一。」
方建国伸出手指比了一下：「百分之一太多了——」
「不多。」林听晚把瓜子壳拢到碟子角上，「你一天的产能是五千件，我的一万件占你两天半。延两天我忍，第三天开始你就是拿我的产能去做别人的活，这不该扣吗？」
方建国盯着她看了几秒，点了下头。
两人就细节对了四十分钟。方玲被叫进来做了会议记录，把排产确认单的格式和验收标准的条款逐条打出来，打印两份，签字盖章。
林听晚把文件收进包里，起身。
走到门口回头看了一眼。方玲在打印机旁边整理文件，跟她对了个眼神，嘴唇动了一下，没说出口。
林听晚没停步。
走出厂门，刚才那辆黑色别克又停在路边。车里没人，车窗开了一条缝，有烟味飘出来。
多看了一眼车牌，记住前四位。
上车之后没有立刻发动。拿出手机，打开备忘录，把车牌号记下来。然后切到秦知远的对话框，打了一行字：方建国厂里来过一个搞冷链的人，方玲提到的，上次你查的那个每日鲜配。黑色别克，车牌京Axxx。
消息发出去，秦知远没有秒回。
又切到陈砚秋的对话框：第二批一万件谈下来了，十天账期，无预付。夜班巡检和热封曲线写进验收标准了，你那边准备一下。
陈砚秋回了一个「收到」。
发动汽车驶出厂区。后视镜里，方建国的工厂变成一个灰色的方块。
手机震了一下。秦知远回了消息。
「京Axxx，我去查。另外有个事——方建国厂所在的那个园区，上周新注册了两家公司，一家做包材贸易，一家做设备租赁。两家公司的法人分别是周国平和李鹤鸣的关联人。陆启明的人，开始往方建国的园区渗透了。」
林听晚把车停在路边，把屏幕上的消息看了一遍。
上次是每日鲜配挤排期。这次是两家新公司在园区注册。包材贸易和设备租赁，一个卡上游，一个卡产能。
方建国的厂子还没有被吞掉，但包围圈在收紧。
锁了屏幕，关了收音机。
手机又亮了。是方玲发来的一条微信，加好友申请，备注写的是「方建国的女儿，今天见过的」。
林听晚点了通过。
方玲的消息紧跟着进来了：「林总，今天那个搞冷链的人，不叫老王。他姓吴。」
林听晚的手指在方向盘上收紧了一下。
姓吴。吴建彬。恒瑞植提的法人。
没有回复方玲。手机放回支架上，踩下油门，汇入主路车流。
路灯一盏一盏亮起来。后视镜里工厂已经看不见了，但车牌号还留在备忘录里，排在吴建彬三个字