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方总心领神会，立马说道：“四年可以。但优先权的条件要写清楚。”
“业绩达到双方约定的标准，自动续约，不是‘另行协商’。标准现在就谈，写进附件。”
韦斯特沉默了两秒：“可以。具体的业绩标准，让
方总松了一口气，但他没急着往下走，又往椅背上靠了一下。
他记着李仕山说的——拿到手的东西，要显得不那么在意。
缓了缓节奏后，方总主动提到了赔偿金。
“关于赔偿金额，我们的底线是两千万。分两年。第一年一千万，第二年一千万。”
在金额上，韦斯特却很坚持，双方又是一番拉锯。
赔偿金从四千万谈到三千万，从三千万谈到两千八百万。
李仕山中间又踢了他两脚，一次是柯林斯说“两千五”的时候，一次是韦斯特说“两千三”的时候。
方总最后咬死两千两百万，再也不肯加价了。
韦斯特盯着方总看了足足十几秒，笑了。笑得满脸的褶子，也笑出了这段时间的累。
“成交。”韦斯特起身握手。
方总也是松了一口气，连忙起身。
握手的时候，韦斯特忽然说了一句：“方先生，我做这行四十二年。你是第二个，让我在谈判桌上退了三步的人。”
“第一个是谁？”
“我父亲。”韦斯特把手抽回来，扣上西装扣子。扣到第二颗的时候停了一下，抬起头，突然说了句：“贵公司，有位好老师。”
他说完这句，一眼都没往方总右手边看，起身走了。
可这句话，就是说给那个位置听的。
门关上的那一瞬，方总扶着椅背站了两秒，整个人往椅子里一瘫，盯着天花板，忽然笑出了声：“两千万两。两个月前，他开口三千万，一分不能少。”
陈其成在桌尾合上记录本，嘴角压不住地往上翘：“方总，全程四十七分钟。李参踢了您五脚，写了七次字条。”
“五脚？”方总愣了一下，“我就记得三脚。”
“有两脚您没反应，李参又补了一脚。”
李仕山直接拍了陈其成一巴掌，骂道：“你就不能看点好的。”
陈其成也不还嘴，嘿嘿直笑。
“没事，没事，事情谈成了，踢多少次都行。”方总笑着说了一句后，又有些小心翼翼地说道：“李参，我最后咬那两百万是不是咬狠了？”
李仕山只是笑了笑，“我只是建议，决定权在你手里。”
方总尬笑了一下，边岔开了话题，问起了别的。
“李参，最开始您让我问代理期是什么意思？他报四千万，你怎么不让我先还价？”
陈其成也竖起了耳朵，很是感兴趣的样子。
李仕山瞄了一眼偷听的陈其成，解释道：“方总，他报四千万的时候，你接不接？你还价，他就知道你盯着钱，就咬死价格跟你磨。”
“但你跳过价格先问代理期，他会觉得你还有别的牌没打，他不知道你是真有牌还是唬他，但他不敢在价格上再跟你硬顶。”
“你先问代理期，再回头谈价格，他就觉得价格上让一步也值了。”