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韦斯特一进门就看见了李仕山，脚步顿了一下。
他没说什么，落座后余光始终落在李仕山身上。
李仕山靠在方总右手边，低着头翻本子，像是压根没注意到他进来。
双方都落座后，会议正式开始。
今天陆铭没有来，由王建国主持。
他开场就一句话：“使馆不持立场，不介入实体争议，只提供对话渠道。”说完就走了，把会议室留给双方。
王建国走后，韦斯特率先开口：“方先生，我今天来，是想把这件事了结。这么长时间耗着，对贵公司，对我们，都不值得，你说对吗？”
方总笑了笑：“没错，希望这次能谈出结果来。”
客气话说得漂亮，两个人脸上都挂着笑，但谁都没真笑。
坐在后面的陈其成在本子上画了个圈，心道：这假客气看着比真吵架还累。
紧接着，柯林斯翻开文件夹，说道：“方总，赔偿金额方面，我们的立场有了调整，可以降到四千万英镑。”
“代理区域，可以调整为仅限英国和爱尔兰。欧洲大陆市场，华精保留自主渠道。”
听到赔偿金，方总下意识就想砍价，想说“太多了”。
可“太”字刚出口，他就感觉脚踝上被碰了一下。
他立刻闭上嘴，扭头看窗外，余光扫了一眼李仕山的本子。
上面一行字：先谈代理期。
方总愣了一下，对方刚报了赔偿金和代理区域，没提期限。
李仕山为什么先问这个？
但他没多想，把话头转了过去：“柯林斯先生，代理区域缩到英爱两国，这个可以谈。但代理期限呢？刚才没提期限。”
柯林斯诧异了一下，看了一眼韦斯特后，把资料翻到下一页：“初步考虑是十年。期满续约另行协商。”
方总还没说话，就感觉脚踝又被碰了一下。
这一次他没再看窗外而是低头看表，顺势瞄了一眼李仕山的本子。
上面多了一行：十年不行，争三年，续约条件写进条款。
方总有了底，组织了一下语言，“十年太长。华精的渠道是我们自己铺的，代理期限不能超过三年。”
“三年后如果双方满意，可以再谈续约。续约条件，现在就要写进条款，不能留到三年后再说。”
柯林斯看了韦斯特一眼。
韦斯特端着水杯慢慢喝了一口，缓缓开口：“五年。续约条件写进去，如果华精对代理业绩满意，续约有优先权。”
接下来就是漫长的讨价还价。
代理期从十年谈到五年，又从五年谈到四年。
方总每让一步之前都瞄一眼李仕山的本子，李仕山有时候点头，有时候摇头，有时候写两个字。
陈其成在桌尾记录，笔尖沙沙响，偶尔抬眼看一下方总的腿。
他数着，整场谈判李仕山踢了方总五脚，写了七次字条。
谈到四年的时候，方总看到李仕山微微点了一下头，又扫到本子上写了两个字：标准。