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建云科技的食堂在二楼，很大，能坐几百人。这个点正是饭点，窗口前排着队，但秩序很好，没有人插队，也没有人大声喧哗。空气里飘着红烧肉和番茄炒蛋的香气。
李敏带他走到一个窗口，食堂阿姨看见她，笑着打招呼。“李总，今天有客人啊？”
“嗯，给我们多打点。”
李敏端了两份餐盘，找了一个靠窗的位置坐下来。
林深跟过去，坐下来，扫了一眼四周。
员工们三三两两坐在一起吃饭，林深注意到一个细节——好几个人的桌上放着打印好的技术文件，一边吃饭一边翻，上面用红笔圈了好几处。
“你们员工吃饭还看资料？”林深问。
李敏顺着他的目光看过去，笑了。“研发那边的人，有时候赶项目，吃饭都不安心。不过您也看到了，没人抱怨，大家干劲挺足。我们去年刚做完一轮股权激励，核心员工都有股份，干活自然卖力。”
林深点了点头。股权激励，这个细节比财报里的数字更有说服力。
他夹了一块红烧肉，味道不错，肥而不腻。
“这红烧肉可以。”
“是吧？”李敏有些得意，“我们食堂的师傅可是在大酒店干过的，被我们行政挖过来了。老板说了，员工吃得好，干活才有劲。”
林深笑了笑。建云科技的食堂，干净、热闹、没有人抱怨，员工边吃饭边看资料，说明这家公司有凝聚力。
一一
从建云科技出来，他算了一下时间。到机场一个小时，提前候机登机一个半小时，算下来跟坐高铁时间差不多，所以他买了下午的高铁票，发车时间下午两点多。
上车找到位置坐好后，他把笔记本掏出来，翻到今天调研建云科技的记录，又看了一遍。
李敏说的那些数字在脑子里过了一遍。云转型加速，协同算量功能倒逼客户升级，BIM业务增速翻倍，客单价提升8%。
数据壁垒二十年积累，新进入者短期内追不上。这家公司的基本面比他预想的扎实，但估值不便宜。
他又往前翻了几页，翻到华友软件的调研记录。
两家公司放在一起对比，区别很明显。
华友软件做ERP，客户是大中型企业，替换成本极高。大客户稳定，续费率按金额算超过90%，而且每年还在加购。
护城河是客户粘性——ERP系统一跑十几年，换一家太麻烦。
建云科技做建筑造价软件，客户里有很多中小建筑公司，受地产周期影响大。续费率按金额算85%左右，按客户数算只有75%左右。
护城河不是客户粘性，是数据——二十年积累的建材价格数据库，竞争对手短期复制不了。
两家公司都在做云转型，都在短期牺牲利润换长期增长，但面对的客户群体和护城河完全不同。华友软件更稳，建云科技弹性更大。
他在笔记本上写了一行字：“华友稳，建云弹。都值得跟踪。”
傍晚六点，列车准时到达福州南站。
林深找到一个酒店先住下，他掏出手机，犹豫了一下，没有给沈瑶发消息。明天再联系。今晚他想先把事情想清楚。
明天去沈瑶家，带什么东西？
他在脑子里过了一遍。沈瑶的父亲沈安南，做建材生意的，身家不菲。普通的烟酒茶叶，人家看不上。送太贵重的东西，又显得刻意。他在房间里来回踱了几步，拿起手机，翻到江哲的号码。
犹豫了一下，拨了过去。
响了几声，江哲接了。
“师兄，忙吗？”
“不忙。你说。”
“我到福州了，明天去沈瑶家。我在想带什么东西合适。”林深顿了顿，“她家条件不错，普通的东西人家看不上。”
江哲沉默了一会儿。“她爸做什么的？”
“建材贸易。”
“那你送他一块表吧。万国、沛纳海、欧米茄都可以。第一印象很重要，送太贵的像在示威，送太便宜的没诚意。你的经济能力现在四五万到七八万这个区间，不失礼，也不扎眼。”
林深在脑子里过了。“她妈呢？”
“送个镯子。女人没有不喜欢玉的。选个冰种飘绿的，既显档次又不会像直接送钱。”
林深在手机备忘录里记下来。“师兄，谢谢。”