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周二上午，林深飞到了北京。
出了航站楼，一股干燥的热风扑面而来，跟滨海潮湿的空气完全不同。他打了辆车，直奔预定好的酒店。
坐在后座上，他掏出手机，给沈瑶发了一条消息。
“我到北京了。”
沈瑶秒回：“到了就好。”
林深又发了一条：“昨晚那顿饭，吃得怎么样？”
沈瑶沉默了几秒，回复：“那个人……怎么说呢，很讨厌。说话的时候眼睛一直盯着人看，让人浑身不舒服。”
林深打字：“不用理他，就当没这个人。”
“嗯。”然后沈瑶又跟了一条：“你好好工作，别分心。”
“好。”
林深把手机放进口袋，靠在座椅上。他想起沈瑶说的“很讨厌”，想起她说“眼睛一直盯着人看”。他心里有一团火，但没有烧出来。
酒店在上地，离华友软件总部走路不到十分钟。
林深办了入住，进了房间，把笔记本摊在桌上，开始做调研前的准备工作。
华友软件是国内ERP软件的龙头企业，企业资源计划系统，帮企业管理财务、采购、生产、销售、库存等核心业务流程。
大公司的ERP系统一跑就是十几年，替换成本极高，客户粘性极强。这是华友软件最深的护城河。
但林深今天要关注的不是这个，而是云转型。
他把华友软件近三年的财报翻出来，在笔记本上记了几组关键数字。
云服务收入，2016年4.2亿，2017年8.7亿，今年预计突破16亿，三年翻了两番。
云收入占比从5%涨到11%，今年预计超过20%。传统软件业务的增速从12%滑到9%，再滑到6%左右。一升一降，趋势很清楚。研发投入也从10亿出头涨到了15亿以上。
云收入在加速增长，传统软件业务在放缓。这个趋势很明显。
但他需要现场确认的是：云转型的质量如何？客户的续费率是多少？客单价有没有提升？竞争对手在做什么？
他在笔记本上写下了十几个问题，按照重要程度排序。最核心的三个：续费率、客单价、竞争格局。
写完最后一个问题，他合上笔记本，看了一眼窗外。天色暗了下来，远处的写字楼亮起了灯。
周三上午九点半，林深准时出现在华友软件总部。
IR总监刘波在大厅等着，四十多岁，穿着深蓝色的西装。看见林深进来，他快步迎上来。
“林总？欢迎欢迎。”
“刘总好。”
“走吧，先带你去展厅看看。”
展厅在一楼，灯火通明，墙上挂着公司的荣誉墙、发展历程、客户logo墙。林深扫了一眼，客户名单很长，从央企到民企，从制造业到服务业，几乎涵盖了各行各业。
刘波站在一块大屏幕前，开始介绍。
“华友软件成立于1988年，2001年在上交所上市。公司的主营业务是ERP软件，也就是企业资源计划系统。简单说，就是帮企业管财务、管采购、管生产、管销售、管库存……”
林深点了点头。这些他都知道，财报里都看过。
他没有打断，等着刘波把套话讲完。