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政府食堂承包之后,林晨发现了一个新的商机——企业员工食堂。
深圳有上万家科技企业。大部分企业,没有自己的食堂。员工中午吃饭,要么去外面吃,要么点外卖。去外面吃——贵,而且远。点外卖——贵,而且不健康。如果能帮企业解决员工吃饭的问题——这是一个很大的市场。
林晨让小宇去调研了一下。
小宇领了任务,先去深圳科技园蹲了三天。他带着一个小本子,从早高峰蹲到午高峰,数有多少员工往外走,看他们去哪吃饭、吃什么、花多少钱。然后又跑了几家中型企业,问行政负责人:你们员工午饭怎么解决?想不想有食堂?
小宇花了两周时间,调研了深圳科技园区的员工食堂市场。调研结果——深圳科技园区,有大概五十万员工。其中,只有百分之二十的企业有食堂。百分之八十的企业,没有食堂。没有食堂的企业,员工中午吃饭,平均花费三十到五十块。如果晨枫能提供一个员工食堂方案——每人每餐二十到三十块,品质比外卖好,价格比外卖低——企业会很愿意合作。
汇报那天,小宇把数据整理成三页纸,一条一条念给林晨听。林晨听完,问了三个问题:企业最担心什么?我们的成本怎么控制?怎么让员工长期不腻?
小宇答上来前两个,第三个卡住了。大伯,这个……我还没想好。
没关系。林晨说,菜单的事,交给林浩。你先想前两个。
林晨听了小宇的汇报之后,决定——做。
决定做之后,林晨先在内部搭了一个员工食堂事业部的班子——负责人是原来管中央厨房品控的经理,再配一个厨师长、一个营养师、一个供应链调度。林晨说:你们先别急着开工,先把标准菜谱定下来——哪些菜适合大批量做、哪些菜隔两个小时就不好吃了,都要试出来。
厨师长不解:林总,不就是做饭吗?跟店里有什么不一样?
店里是炒给客人吃,食堂是炒给几百个人吃。几锅菜焖在一起,火候、味道全不一样。林晨说,你们先去别的公司食堂吃一个月,把人家的问题都记下来——咱们别重蹈覆辙。
他让林枫设计了一套员工食堂方案——不是开一家店承包一个食堂。企业提供场地,晨枫提供设备、食材、厨师、管理。晨枫按人头收费——每人每餐二十五块。企业补贴一部分,员工出一部分。
方案设计好之后,林晨开始找客户。
第一个客户——一家做智能硬件的科技公司,员工大概三百人。老板姓马,四十岁,跟林晨是朋友。林晨跟他说了员工食堂的方案。
马老板听了之后,很感兴趣。林总,我们公司一直想搞食堂,但自己搞太麻烦了。我们那个写字楼,楼下就一家快餐店,天天排队。你们来做,太好了。
那我们签合同。
行。签!不过我有个要求——菜要好吃。我们程序员嘴刁,不好吃,一个月就闹翻天了。