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小姑父在他对面坐下，两只手搭在桌沿上，往前凑了凑，“阿用，有件事，想先问问你的意思。”
尤用先看了一下尤默，然后对着小姑父说：“姑父，默仔也不是外人，你直说就成。”
小姑父笑了笑，也不绕弯子：“那成。走之前，我把东亚这几摊跟你交个底。”
他手指在桌上点了点，先起了个头：“先说路途。今年上半年，韩国那边的量，比去年翻了一倍不止。”
“哪家店走得好？”尤用问。
“还是明洞旗舰店生意最好，周末排队能排到门口去。”小姑父说，“其余地方的直营和招商加盟店，走量也不差。买的人大多是二十来岁，认牌子，也认价。”
“那边现在认我们的货了？”
“认。”小姑父说，“这两年不一样了。早些年一提中国货，就是便宜俩字。现在年轻人图的是新鲜。前两年是有人试水，今年算是成了点气候。”
他顿了顿，想起什么，又补一句：“还有个事，你准爱听。店里现在卖得最好的几款，都是那个蒙面人穿过的。”
尤用端茶的手停了一下。
“他穿哪个配色，哪个配色就断货。”小姑父笑，“要说宣传，这一位代言人的效果，实在太好了。”
“那是他自己挑的。”尤用说。
“挑得好。”小姑父点头，“挑得也巧。”
尤默在旁边听着，没吭声。那几件衣服是他自己挑的，本来就是自家的东西，谈不上巧不巧。
小姑父把话头一转：“我这边只管把货铺出去。货、仓、物流，都是星途那边在管。”
他喝了口茶，接着说：“东亚这一片，星途还是压得住的。还好你爸早几年在仁川拿了几个仓库，那会儿谁能想到今天这个量。”
“是有这么回事。”尤用说。
“这两个月更直接。韩国站的单子一天一个数，仓里都快压不住了。”
“多大的量？”尤用问。
“上个月走的货，比去年同期翻了将近三倍。”小姑父说，“八月还没过完，已经追平去年全年了。”
“货好，牌子立得住，今年全球销量都好看。”尤用说。
“还有个事得跟你提。”小姑父放下杯子，声音沉了半度，“做线上这行的，不止我们一家。这半年，几家大平台也在往中国货上使劲。谁先占住年轻人，谁说话就算数。”
“所以你们动作得快。”
“快是一头。”小姑父说，“稳更要紧。做砸一单，口碑掉得比涨得还快。”
说到这儿，他重新把杯子端起来，像是忽然想起了什么。
“还有个事，顺嘴提一句。”小姑父说，“你们那支球队，要是能弄个韩国球员过去，这边的推广就好做多了。”
“哪个位置？”尤用问。
“最好是前场的，能进球的那种。”小姑父说，“镜头爱给，上镜就多。”
“韩国年轻人认穿搭，也认脸。”他往下讲，“哪个韩星身上穿一件，隔天店里就有人来问。真有人到了我们利物浦队，那就等于立了块活广告牌，天天在电视里转。”
他顿了顿：“球迷那脾气，外人摸不透。自家出去在欧洲踢球的，那是举国盯着。不管是比赛日还是休息日，全都有球员的新闻。”
“到时候路途也好，星途也好，跟着沾一把，比砸多少广告都划得来。”
尤用放下杯子，没急着接。他手指在桌沿上敲了两下，“引援是引援。要看球员质量情况，我们现在中国球员都没引进。”
“那当然。”小姑父笑了笑，“我就是提一嘴。生意上的事，最后还得你点头。”
尤默一直没怎么说话。杯子在他手里转了半圈，茶早凉了。他听着，偶尔点一下头。
货怎么铺、球队买谁、股份涨几个点，这些归他哥管。他坐在这儿当个吉祥物。
小姑父把茶续上，喝了一口，又说起自己那边的事：“我手上那点CUBE的股份，上回你那边拉过来的那几首发行，现在到两成了。”
尤默的杯子停在半空。两成。他脑子里飞快转了一下，宋宇琦八月就去CUBE，这眼看着就要成她老板了？他没接话，把杯子轻轻放回桌上。
尤用说：“姑父，那你可发了。前段时间发行成绩这么好？”
“那首《WayBae》，才几天工夫，就冲上音源榜前二十了。”小姑父放下杯子，脸上藏不住得意，“加上之前那首，公司现在整个盘活了。”
他笑了笑，又说一句：“阿用，后面有发行多往我这边拉啊。”
尤默低头喝了口茶。那首歌是他写的，这张桌上就他一个人心里有数。他这会儿要是开口，这杯茶就喝不下去了。
窗外，前院还亮着灯，隐约听得见念念在笑。
“行了。”小姑父把椅子往后一推，站起来，“情况也说完了。你小姑和念念在前头等我呢，我先回了。到时候上海见。”
尤用要起身送，被小姑父抬手按了下肩膀。
“你哥俩聊。”他说，“生意上的事，你拿主意就成，我这趟就是来通个气。”
他朝尤默点了个头，不急不慢地出了堂屋。
小姑父前脚出门，尤用后脚就摸出烟盒，抖出一根点上，整个人往椅背里一陷。
“说吧。”他吐出一口烟，眼神往尤默那边一递，“憋一路了吧。”
尤默把杯子搁下：“小姑父说的那些，你别全顺着。”
“怎么讲。”
“韩国年轻人，认牌子，也认噱头。”尤默说，“就是记性短。今天为个由头排长队，明天热度一过，掉头就走。路途真想在那边扎下根，靠的是货，不是热闹。”
尤用看了他两秒，笑了：“这话我爱听。那刚才你小姑父说了半天，你怎么一个字都没吭？”
“我又不管这个。”尤默往后一靠，“你们定。”
尤用笑着摇头，抽了两口。
隔了一会儿，尤默又开口：“他说的那个韩国球员，你别一口回绝。”
尤用挑了挑眉。
“让球探那边去看看。”尤默说，“韩国这几年，在德国、英格兰踢出来的年轻人不少，真有合适的，是个思路。”
尤用没马上接。他靠着椅背，烟夹在指间，眯着眼打量了他两秒，忽然笑了：“你这个幕后CEO，又出来干活了啊。”
“顺嘴一说。”尤默往后靠了靠，两手往兜里一插，语气松得很，“买人还是克洛普和球探部门他们决定，我就一提。”
尤用笑骂了一声，把烟灰往桌角的烟灰缸里弹了弹，没再追问。
“你上回让我弄的那个村超直播，”他把烟灰弹进碟子，“现在还在跑。一个县一个县连着打，一场下来，隔着屏幕看的人比到现场的还多。就这一样，村里的广告位都不够卖了。”
“那就接着做。”尤默说。
“我就等你这句话。”尤用笑，“你平时不管这些，今天倒一套一套的。”
“还有一样。”尤默身子往前倾了倾，“这直播、短视频，你别只拴在星途上当个添头。单独拆出来，做个自己的平台，往国外推。这东西出海，比一箱箱卖货快得多。”
尤用挑了下眉：“拆出来？自己跑？”
“国内这套打法，挪到海外一样吃香。”尤默说，“短视频那股劲头，外头还是空档，谁先铺谁占住。人聚过来，星途走商线，把货卖出去，还能顺带推路途的东西。”
他脑子里闪过前世抖音就是这么走出去的，换个名头叫TikTok，没几年铺满了大半个地球。路是现成的，就看敢不敢走。
2015年，这块饼在外头还没人动。谁先伸手，谁就是第一个。
尤用把烟掐在碟子里，坐直了身子，眼睛盯着桌面看了几秒。他像是被什么点着了，忽然抬手拍了下桌子：“这路子对！”
他越说越快：“我以前老想着，把货卖出去就完了。你这么一说，是先把人圈进来，人一多，卖什么不行？短视频、直播，外头那帮人还没反应过来，我们先做……”
他顿了顿，抬头看尤默，眼神都不一样了：“你小子，平时闷不吭声的，一开口就是个大招。”
“先搭个架子。”尤默说，“星途的流量、仓、支付都现成，挪过去就能用。等这趟你去美国，顺手探探那边的口风。”
“这事我得好好想。”尤用站起来，在桌边来回走了两步，“不能拍脑袋。你这一说，我脑子里的线全连起来了。我今晚就把人叫起来，先拉个框架。”
“随口一说，你别这么大动静。”