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三月初，五名外市网吧老板坐进锋行会议室，把门店机器数量、证照和近三个月营业数据摆到陈锋面前。
刘国栋将材料分成五份，分别压在五名老板面前。
“这五家来自三座城市，全部加进去以后，锋芒联盟正好三十家，覆盖全省六座城市。”
孟老板把手里的材料推到桌面中央。
“刘总说加盟以后能拿统一点卡价，还能参加省里的比赛，加盟费一年多少？”
“一年六千。”
孟老板的手指在桌面上敲了两下。
“六千不算少，我们自己进点卡，也能拿到折扣。”
刘国栋翻开其中一页，把计算后的数字推到他面前。
“你现在每张卡的进价，比锋行联盟店高一块二，一个月出三千张，一年多出的成本就超过四万。”
“我可以找省城经销商再谈。”
“你谈的是一家店，锋行谈的是三十家店。”
另一名老板翻动材料，接过话头。
“除了点卡，联盟还能给什么？只靠便宜一块钱，不值六千。”
陈锋翻开他的经营数据。
“你的网吧四十二台机器，去年换了十二台，剩下三十台里，有十七台内存只有一百二十八兆。”
“还能用，学生聊天、看网页都没问题。”
“《战域》团战时会卡，你上个月晚间上座率只有五成六，周末也没超过七成，附近两家新网吧却长期满座，问题不在学生少。”
老板把材料往回收了半寸。
“换机器至少要十几万，我不可能为了加盟立刻全换。”
“没让你全换，联盟统一采购内存和显卡，先升级二十台，成本能比你自己买低两成，旧机器分成普通区和游戏区，价格也要分开。”
“你们还管我怎么摆机器？”
陈锋将那页配置表按回桌上。
“挂锋芒的牌子，就得让客人知道进来能得到什么，机器卡、卫生差、点卡断货，坏的是三十家店的名字。”
孟老板向后靠住椅背。
“照这个说法，加盟以后什么都得听你们的？”
“加盟是合作，不是把店卖给锋行，你管员工、房租和日常经营，联盟管共同标准。”
孟老板抬手指向文件。
“什么标准？”
陈锋把新拟定的文件推到桌子中央。
“机器不少于三十台，证照齐全，消防年检有效，必须接入锋行点卡和交易网，执行统一定价，每年复核一次，不合格限期整改，整改不过，清退。”
会议室安静了几秒。
郑老板拿起文件，翻到定价部分。
“统一定价怎么定？省城上网费三块，
“同一城市、同一配置区执行统一价，联盟总部给出价格区间，门店不能私自低价抢客，也不能在节假日临时涨价。”
“做活动呢？”
“提前报备，开业、店庆、赛事活动可以降，时间和范围写清楚，拿永久低价当手段，不行。”
郑老板把文件放回桌面。
“我的店是我自己花钱开的，价格也不能自己定？”
“可以，退出联盟以后，你想定多少都由你。”
“陈老板，这话太硬了吧？”
“标准写软一点，执行时还是会碰到同样的问题，今天你降五角，明天隔壁联盟店跟着降，最后谁都挣不到钱，机器也没钱更新。”
孟老板用指腹按住交易网那一条。
“我对这个最有意见，客人在我店里买卖装备，出了纠纷，最后找的是我，平台拿手续费，麻烦却落在门店头上。”
刘国栋把记录表翻到后页。
“门店只做身份核验和材料提交，不负责判责，争议由锋行客服处理，赔付也按平台规则走。”
“客人堵着前台不走呢？”
“店长先解释流程，超出权限立刻联系专线，联盟店有单独客服号码，不跟普通用户排队。”
“要是平台判错了？”
陈锋将手掌压在桌边。
“可以复核，截图、登录记录和双方陈述都保留，谁跟店主熟，谁声音大，都不影响结果。”
孟老板抬起下巴。
“本地老客让我通融一次，也不行？”
“不行。”