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“网吧配送是外卖模式，歌厅窗口是店中店模式，以后每开一家歌厅，我就顺带开一个食品档口，一份投入两份收入！”
这句话落下的第二天，华新百货把一份新的专柜邀请送到了婉风。
商场四楼将新增年轻女装区，楼层经理希望苏婉晴在那里开第二家专柜。
苏婉晴到商场时，四楼还在调整货架。
新女装区靠近扶梯，面积比二楼六号位大了一倍，周围已有三家年轻品牌准备进场。
楼层经理把合同放到桌上：“十二平方米，月租四千八，流水扣点百分之十二。装修期十天免租，前三个月不收统一宣传费。”
“二楼六平方米，月租三千五，扣点百分之十五。这里面积翻倍，条件反而更低？”
“二楼已经成熟，四楼需要重新聚客。商场愿意让一部分利润，换品牌先入场。”
“为什么找婉风？”
“你们二楼专柜连续三个月排在同面积女装柜第一，退货率也最低。更重要的是，二十五岁以下的顾客占了四成，她们会跟着婉风上四楼。”
苏婉晴没有立刻签：“两个专柜离得太近，会不会互相抢生意？”
“那要看你卖什么。要是货品一样，肯定会抢。四楼定位年轻休闲，二楼更偏成熟通勤，你可以把款式分开。”
“商场要求首批上多少款？”
“四楼至少三十款，每月更新三分之一。招牌、货架和价签统一按年轻区标准做，但品牌自己的颜色可以保留。”
“销售员由谁招？”
“你自己招。商场负责基础培训，工资和提成由婉风承担。”
“试用期呢？”
“合同一年，没有专柜试用期。前三个月流水低于两万，商场有权调整位置。连续两个月低于一万五，可以终止合同。”
苏婉晴把每条件都记了下来。
楼层经理看着她：“二楼第一次邀请你时，你当场就签了。这次条件更好，怎么反而犹豫？”
“第一次只有一个柜，工厂只需要保二十四款。现在两个柜同时做，货、人员和定位都要分开，不能只看租金便宜。”
“婉风产能不够？”
“产能够。我要确认的是两个柜能不能各自挣钱，而不是把同一批顾客从二楼赶到四楼。”
楼层经理点了点合同：“商场不会一直留位置。两天内给我答复，过期就换下一家。”
“可以。”
回到工厂后，苏婉晴没有先算租金，而是把二楼近三个月的销售票据按年龄、款式和价格重新分了一遍。
二楼卖得最好的是收腰外套、直筒长裤和简洁衬衫。购买者多是二十六岁以上的女职员，颜色稳，客单价也高。
年轻顾客买得更多的是短外套、针织衫和半身裙。她们停留时间长，却常因款式不够活泼离开。
两天后，苏婉晴再次走进商场。
“第二家专柜，我签。”
楼层经理把合同推过来：“定位想清楚了？”
“二楼保留通勤职业装，价格在九十八到二百六十八之间。四楼做休闲年轻款，价格压到六十八至一百六十八。”
“低价会不会拉低婉风的档次？”
“不是靠偷工减料降价。休闲款结构简单，用料少，生产成本来就低。两个柜仍用同一套质量标准。”