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“看情况。老客户知根知底的，赊一点没问题。新来的，我只赊小额试试水。跑不了的，一分不赊。”钱建军顿了顿，“徐老板，现在的行情跟以前不一样了。以前是货在手里愁卖不出去，现在是货卖得出去，但钱收不回来。”
正良没有接话。两个人站在门口各自沉默了一会儿，钱建军先说了句“进来坐坐”，正良说“不了，还要回去”。
他骑上车走了。骑得不快，在心里把钱建军的话过了一遍。“货卖得出去，但钱收不回来。”这句话他记住了。
月底小赵把账本摊在柜台上，指着几行数字。
“正良哥，这个月走了不少货，但收款比上个月慢了快一倍。以前半个月之内能收齐的，现在拖到二十多天了。”
“多少笔？”
“散客那边有六笔没结，加起来两千多。大客户那边也有几笔压着，不过老客户不会跑，就是拖。”
正良站在柜台前面翻了翻账本。他把每笔欠款的金额和日期都看了一遍。数字不会骗人——出货量和收款额之间拉出了一条明显的缝。出货单上的数字都在，但对应的现金没进来。账本上多了好几行铅笔写的“待结”备注，是这几个月陆续添上去的，以前从来没有过这么多。
他把账本合上。
“你明天把那几家电话再打一遍，告诉他们下个星期再不结，后面就不发货了。”
小赵应了一声。
第二天上午小赵打了六通电话。打完了他走到柜台前面。
“正良哥，都打了。”
“怎么说？”
“两家说下周送过来。一家说月底之前一定结。还有一家说再等几天。剩下两家说知道了。”
“有没有说不给的？”
“没有。都说会给，就是没给。”
正良听完没有说话。他坐在柜台后面，把这几句话在心里过了一遍。每一家都说会给，没有一家说不给，但也没有一家真的拿钱来。
当天傍晚回到家，正良在院子里站了一会儿。他从口袋里掏出钥匙串，在手指上转了两圈，又放回口袋里。县城的建材市场真的变了。以前他立了规矩，客户来了先交钱再拿货，谁都知道不能欠。但现在赊账好像成了常态，谁都可以先拿货后付钱，别人家都这么干。
他站了一会儿，转身进了屋。
第二天他坐在柜台后面，把账本翻到了去年同期的记录，又翻到今年同期的记录，对比了一下。去年的账本上，每笔出货后面都跟着一个红勾，表示货款已经结清。今年同期的账本上，红勾少了一截，多了几行铅笔写的“待结”备注。账面出货量看起来跟去年差不多，但实际入账的现金比同期少了不少。这些小额赊账叠在一起，账面上挂着几千块没收回来。
他把账本合上，放回抽屉里，锁好。钥匙放在桌角。
窗外天还没黑透，小赵正在门口收展架上的样品。正良坐在柜台后面没有动，目光落在桌面上那个锁好的抽屉上。
他知道，风气一旦变了，想收回来就没那么容易。他把钥匙拿起来放回口袋里，站起来走出柜台，去门口帮小赵一起把展架搬进屋里。两个人谁也没说话，把最后一块展板靠墙放好之后，小赵锁了门，正良推着自行车往家的方向走。