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过了年，门市的生意看着还行。出货单一张一张地开，三轮车一辆一辆地来拉货，跟前几个月没什么区别。
但小赵翻完账本之后跟正良提了一嘴，说散客那边提货的节奏跟去年不一样了。
正良当时没太在意，只是说“过完年都这样，再过一阵就好了”。小赵没再追问，把账本放回抽屉里。
到了三月份，小赵又提了一回。
那天下午门市里没什么人。小赵把上个月的出货单整理完，拿着一沓单子走到柜台前面，压在账本上面。
“正良哥，你看这几笔。去年这时候从来没有这样的。”
正良放下手里的活，拿过那沓单子翻了一下。单子上有三笔出货记录，后面都写着“未结”两个字，用铅笔标注的。小赵的字迹工整，但比平时写得更用力。
“这三家都是新客户？”
“都是去年底到今年初新开的。第一家拿了五百块钱的货，说下次来一起结。第二家拿了三百多的钢筋，说钱在另一个工地压着。第三家拿了六百多的水泥和开关，说半个月后来结。”
“然后呢？”
“第一家到现在没来，电话打过去说再等几天。第二家又拿了一批货，说跟上次的一起结。第三家倒是来了一回，没带钱，说是来对一下账，对完就走了。”
正良没有说话，把那沓单子又看了一遍。三笔加起来一千四百多，不算多，但都是新客户开的头。
“你跟他们说了规矩没有？”
“说了。新客户头几批现款。但他们来的时候都说下次一起结，我们当时也没坚持，就把货给他们了。想着就几百块钱的事，不会跑。”
正良站起来走到门口站了一会儿。街上有人骑着三轮车经过，车斗里装着两袋水泥，往城西方向去了。他看了一会儿，转身走了回来。
“以后新客户来了，先跟他们把规矩说清楚。不结账的不发货，不管多少钱。几百块也是钱。”
“知道了。”小赵应了一声，把单子收回了抽屉里。
这件事正良当时没太放在心上。他觉得小赵跟他说过了，他也吩咐过了，事情就该往好的方向走。
但三月底他又听到了一件事。
那天他骑车路过华兴，钱建军正好在门口跟一个穿蓝色工作服的人说话。看见正良停下来，钱建军跟那人说了句“回头再说”，那人骑上自行车走了。正良把车支在路边，钱建军走过来站在门口台阶上。
“好久不见。门市那边怎么样？”
正良说：“出货还好，但收款比以前慢了。”
钱建军点了一下头。“都一样。现在市面上就是这个风气。你卖货给人家，人家先欠着，等工程款下来了再结。你不赊，人家就去赊得开的那家。我这边有几个客户，拿了货两个月没结，打电话过去说在等上面拨款。”
正良问了一句：“那你呢？你也跟着赊？”