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“那……生意怎么样？”
“我去的时候是周二下午，还有七八个客户在转。”正良在柜台边坐下来。“小赵，这个人不是来打价格战的。”
“那他是来干什么的？”
“他是来做生意的。”正良把自行车钥匙放在柜台上，“跟以前新昌建材那个张老板不一样。那个张老板只想怎么便宜怎么来，恨不得今天开业明天就把对手挤走。
这个钱老板不一样。他来之前就想好了，这家店要开多久、怎么开、开成什么样。他投了这么多钱，不是为了跟谁争一时的生意，是要在县城站住脚。”
小赵没有接话。他站在柜台旁边，把货架上的瓷砖又摆了一下，摆完了转过身来。
“那咱们怎么办？”
“先做好自己的事。”正良站起来走到门口掀起布帘往外看了一眼，街上跟往常一样，人来人往。“以后每天早上早点开门，晚上晚点关门。老客户那边该跑的继续跑，新客户碰上了就留个电话。价钱不用变。”
“不降价？”
“不降。他卖他的，你卖你的。你的东西不比他的差，客户心里有数。”
正良回到柜台边，把刚刚在店里看到的布局在心里过了一遍，整理了一下。“小赵，咱们的瓷砖样品摆得太密了，客户看不清楚。你下午把那排瓷砖样品重新摆一下，每款之间留一巴掌宽的缝，把价格标签放大了贴在
小赵愣了一下，很快点头。“好，我下午重新摆。”
傍晚正良骑车回家，路过城南路口的时候没有停。
那辆新的桑塔纳停在华兴门口，车身擦得锃亮，车窗后面能看见一个穿白衬衫的身影正背对着门口跟什么人说话。正良骑着车过去了，没有往那边再看。
晚上他在院子里坐了一会儿，王文娟出来收衣服的时候看见他坐在那里没动，问了一句：“城南那家开了？”
“开了。”
“怎么样？”
“大，干净，东西全。”正良把烟掐了。“走的是新路子，跟我不一样，但也不是乱来的。这种人有他的盘算，不会今天降价明天撤摊。他是要站稳的。”
王文娟把收好的衣服搭在胳膊上，看了他一眼。“那你呢？”
“我站得比他还早。县城做建材的，我算头一个。”他站起来，拍了拍裤子。“站稳了就不用怕别人。”
他转身进了屋，把院子里的灯关了。城南那边的灯光隔着几条街透过来，隐隐的，像是一大片亮区正在慢慢成形，被县城的夜拢住，还没完全散开。