请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
华兴开业后的第三个星期，小赵发现门市的散客比往常少了三成。
以前隔三差五来买几袋水泥、一两桶油漆的街坊，现在不怎么来了。住在附近的修车铺老板，以前每个月来拿两桶白漆刷墙，上次来的时候嘀咕了一句“城南那家油漆颜色多，还能帮调色”。
小赵听见了，没接话，只把白漆帮他装上车，目送他走了。又过了几天，一个常来买开关的老太太在门口站了一下，没进来，骑着三轮车往城南方向去了。
小赵站在柜台后面看着她骑远，三轮车斗里放着空袋子，拐过路口就没影了。小赵回到柜台后面，翻开账本看了看，把今天上午的出货数加了一下，又合上了。
他把这些记在心里，没有急着跟正良说。
下午趁门市没人的时候，他把账本翻出来仔细看了看，把这几天的出货单从头到尾过了一遍，确认散客这块确实少了，但工地上的大客户没有动静。
老张那边这个月还是要了八吨水泥，李经理的工地也照常拿钢筋，量都没减，送货日期也没变。他把账本合上，犹豫了一下，还是没打电话。
又过了一个星期，小赵自己骑车去城南看了一趟。他没有进华兴的门，把车停在街对面的一家杂货店门口，买了一包烟，站在那里抽完。
隔着马路看了大约二十分钟，华兴门口的客户进进出出，有骑三轮车的，有开小货车的，还有步行来拎东西的，门口停着几辆自行车和三辆三轮车。
车斗里装满了瓷砖和油漆桶，几个客户正排队在柜台结账，店员在柜台后面忙着开票，偶尔有人喊一声，另一个店员就从货架后面搬货出来。
他没有往前走，没有往里看，把烟掐了，骑上车回了门市。
傍晚正良来的时候，小赵把情况说了。
“正良哥，散客少了三成左右。城南那边生意确实好，周末人更多。我今天下午去看了一眼，门口排队结账的人没断过。
但我翻了一下账，大客户没动，老张、李经理都还在拿货。”
正良在柜台边坐下来，把小赵递过来的账本翻了一下。“散客少了三成，大客户没动？”
“对。老张那边八吨水泥照拿，李经理的钢筋也没减量。”
正良把账本合上。“散客少了是正常的。人家刚开张，东西全、环境好，街坊邻居都想去看看。散客不是我们的根，大客户没跑就行。”
“那我这边要做什么吗？”
“把你该做的事做好。货理整齐，账记清楚，客户来了招呼好。”正良顿了一下，“还有一条——你去华兴看了，看归看，别跟店里的人多聊。看看就好。”
“知道了。”
“对了，你留意一下门市附近有没有新工地开工。别光盯着城南那边，咱们自己的客户要自己跑。城南那边的生意再好，那也是人家的。你把咱们这边的客户抓住了，他那边再热闹跟咱们没关系。”
“行。我明天去城西那边转一圈。”