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新车磨合跑顺了，运输队的新规也见了效，徐正良的心思又转回了建材门市。
八月中旬的一天，他没去门市，在家陪王文娟。小赵一个人去了绍兴进货。这是小赵第一次独立去水泥厂谈货，徐正良嘴上说放心，心里还是有点不踏实。小赵天不亮就骑着自行车出发了，后座上绑着一个帆布包，里面装着进货清单和几包烟。从县城到绍兴，骑车要两个多小时，他怕耽误时间，骑得飞快，到水泥厂的时候才八点多。
吴科长正在办公室里吃早饭，一碗粥两个馒头，看见小赵进来，愣了一下。“小赵？你们老板呢？”
“吴科长，正良哥今天有事，让我来办。这是这个月的进货清单，您看看。”小赵把清单递过去，又从包里掏出两包烟放在桌上，“一点心意，您别嫌弃。”
吴科长接过清单看了看，又看了看烟，笑了。“你们老板倒是会用人。行，你说吧，要多少？”
“水泥一百三十吨，钢筋二十五吨。我们门市扩大了，用量上来了，您多照顾。”
吴科长想了想。“一百三十吨可以，但价格不能动。还是老价格。你跟你们老板说，量大了货款不能拖，月底必须结清。”
“您放心，我们从来不拖欠。”小赵把吴科长的话记在心里。
从水泥厂出来，小赵又骑了半个多小时，赶到钢厂。钢厂的销售科在二楼，小赵爬楼梯的时候腿都有点软。他敲了敲门，走进去，把清单递给销售科长。那人姓王，四十多岁，戴眼镜，说话慢条斯理。
“你们要二十五吨？上个月不是二十吨吗？”
“量大了，客户多了。王科长，您多支持。”
王科长翻了翻清单，点了点头。“行。月底提货。价格还是老价格，现结。”
“王科长，能不能月结？我们正良哥说了，按月结算，不拖欠。”
王科长想了想。“月结可以，但首月要压一批货款。你们能接受吗？”
小赵不敢做主，说回去跟徐正良商量。
傍晚，小赵从绍兴回来，直接骑车到徐正良家。他满头大汗，衣服后背湿了一片，自行车后座上的帆布包都歪了。他顾不上歇，从包里掏出进货单，递给徐正良。
“正良哥，水泥厂那边谈妥了，一百三十吨，老价格，月底结清。吴科长说了，量大了不能拖货款。钢厂那边，王科长同意月结，但首月要压一批货款。我不敢做主，回来问你。”
徐正良接过单子，一张一张翻。小赵的字还是歪歪扭扭，但记得清楚，每样货品后面都标了进价、数量、总价。他把单子还给小赵。
“钢厂月结可以。压一批货款就压一批，咱们资金够周转。你明天再去一趟，跟王科长说同意，把合同签了。”
小赵点点头，把单子收好。“正良哥，小周这个月把油漆涂料卖得不错。她跟几个装修师傅聊得好，人家说咱们的货质量好，价格也公道，下个月还要。小周让我问你，能不能多进几种颜色，比如浅蓝、浅绿，装修师傅说城里流行那种。”
“行。下个月多进几种。你让小周把要的颜色列个单子，进货的时候带上。小周会卖，你就让她多卖。门市的事，你俩商量着办。你负责进货和大客户，她负责店里日常。”
小赵喝了口水，又说：“正良哥，城东新开了一家装修公司，老板姓周，我去了三次了。第一次他不理我，说已经有供应商了。第二次我带了样品去，给他看咱们的瓷砖和油漆，他说质量还行，但价格没优势。第三次我去的时候，跟他说咱们送货上门、赊账一个月、质量有问题包退换。他说这些别家也能做。我说了一句话——咱们的运输队自己有车，什么时候要货，当天送到，绝不耽误工期。他犹豫了一下，说要考虑。”
“那你再去第四次。把合同带上，让他签字。”徐正良站起来，拍了拍他的肩膀，“周老板那个店我去看过，位置不错，刚装修完，肯定需要供货商。你盯紧了，这个单拿下来，我给你奖励。”
小赵用力点了点头。“行。我明天先去钢厂签合同，下午再去周老板店里。”