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正良到门市的时候，小赵正站在柜台前面接电话。
话筒夹在肩膀和耳朵之间，一只手拿着笔，另一只手按着一张空白的进货单，笔尖悬在纸面上方，没有落下。听见门响他抬起头来，朝正良点了一下头，继续对着话筒说“那下个月先观望一下，看市场行情再说”，又说了两句，把电话挂了。
“怎么了？”正良在柜台边坐下来。
“水泥厂那边打来的。”小赵把话筒放回座机上，把那张空白的进货单推到一边，“说出厂价可能要降，问我还要不要按原计划进货。他那边囤了一批货走不动，想提前跟我通个气。我听他的口气，应该是厂里库存压了不少，工人还在正常生产，货却出不去，再不降价格就要彻底堵住了。”
“你怎么说的？”
“我说先看看行情再说，没说进不进。电话挂了之后我站了一会儿，在想刚才那几句话。水泥厂自己主动降价，说明厂里的库存也压不住了，再囤下去资金链都要出问题。这是信号，不是好信号，但至少是透明的信号。”
正良没有说话，在柜台边坐了片刻。小赵也没催，拿过那张空白进货单翻了一面，在上面写了一个日期，又放下了。
“那批货架今天开始打了？”正良问。
“木工师傅早上就来了，量好了尺寸，已经开锯了。北边那块空地清干净了，墙角堆的旧货全部搬走了。小周走之前把图纸留下来了，她说她回来就能上货，花洒和开关分开排，角阀和软管放最里面，不用再挤在一起翻了。”
“打吧。水泥那边的价格变动，你心里有个数就行。该扩的扩，该等的等。”
正良站起来走到仓库北边。木工师傅已经锯好了几根立柱，正蹲在地上把榫头打磨平整，地上散落着一层木屑和细细的刨花，靠墙根堆成一堆。
小赵跟过来，站在空地边缘看着那几根木方并列排在一起，像一排还没立起来的骨架。正良在空地前面站了一会儿，弯腰拾起一片刨花看了看又放下，没有多说什么，转身走回柜台边。
下午小周的电话从温州打过来了。小赵接的，说了几句之后把话筒递给正良。“正良哥，小周找你。”
正良接过话筒。“正良哥，样品我看了。厂家换了一批新货，花洒表面镀层跟以前不一样，亮了不少，手感也沉。价格比原来那家便宜一毛五，但我看了做工，比原来那家好。他说型号一样，我测过接口尺寸，跟咱们现有库存通用，不用换配件。”
“那批开关呢？”
“开关也看了。比咱们现在用的那批好，弹片厚一点，手感更顺。原来那家的开关用了半年之后弹片会变软，按久了回弹慢。这批我试了十几个，没有卡顿的，回弹力度很均匀。
价格已经谈好了，比原来那家便宜两毛，但条件是要一次性拿三百个起步，厂家那边量要走够才有这个价。”
“三百个你能走完吗？”
“能。我算过了，最近几个月开关都在走量。只要换上去客户反馈好，三个月就能走完，而且这批货走完之后如果效果好，后面可以长期换过来。”