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上午十点，极光展区人数明显减少。
团队刚刚升起来的兴奋迅速被焦虑取代。
有人建议马上跟着降价。
甚至有人认为哪怕赔钱，也得保住首展声势。
吴志清拿着报价表同样纠结。
他走到张韬面前，把几家竞争对手的优惠方案递过去。
“张总，福特直接降了三千美元。丰田那边推出零利率金融方案。咱们要不要。”
“不降。”
张韬看都没看那份报价表。
吴志清急了：“可是现在人流都被吸引过去了。咱们好不容易打开的局面。”
“越是这种时候，越不能降。”
张韬站起来，走到展位边缘。
主展馆那边的优惠横幅挂得满满当当。
人群确实在往那边走。
吴志清声道：“张总，咱们是第一次进美国市场。哪怕赔钱，也得先把声势做出来啊。”
另一个销售人员也忍不住开口：“对啊张总。中国车在美国人眼里本来就不值钱。咱们现在不降价，等风头过去了，更没人来看。”
张韬转过身，看着团队所有人。
“中国车第一次进来，最不能给人的印象就是只能靠便宜。”
吴志清张了张嘴，想反驳，却发现不知道该什么。
张韬继续。
“降价容易。”
“但降一次，以后在美国人眼里，中国车就永远只配便宜。”
他走回展位中央，看着那辆被拆开的车。
“咱们拆车给人看，不是为了证明咱们便宜。”
“是为了证明咱们不比别人差。”
几个原本焦虑的团队成员低下头。
张韬让销售团队立刻改变宣传内容。
“价格不继续往下砍。”
吴志清愣住。
“首批北美用户获得长期维修保障。”
张韬飞快道。
“常用零件价格在约定期限内锁定。”
“未来极光在当地建立直营网点后，首批用户享受优先服务。”
“同时增加旧车回购承诺，降低消费者最担心的中国品牌以后会不会突然消失的风险。”
吴志清的眼睛亮了。
他瞬间明白张韬的意思。
降价只能吸引一时。
但解决消费者真正担心的问题，才能让他们敢掏钱。
……
销售团队立刻行动。
展位上的价格牌没有变。
但旁边多了几块新的宣传板。
“首批北美用户享受三年免费定期保养”
“常用零件价格五年内锁定”
“三年后以约定价格回购旧车”
几个原本准备离开的消费者看见新的宣传板，停下了脚步。
一个穿着牛仔夹克的中年男人走过来，指着宣传板问。
“这些承诺是真的？”
销售人员点头：“写进正式合同。”
中年男人皱起眉头：“你们一个中国品牌，万一以后退出美国市场，这些承诺怎么办？”
销售人员没有回避。
“所以我们提供回购。”
“三年后，如果您不想继续开，我们按照约定价格回购。您最多损失三年折旧。”
中年男人愣住。
他看车展这么多年，还是第一次见到有品牌敢这么承诺。
尤其是一个刚进美国的中国品牌。
“你们老板真敢赌。”
销售人员笑了：“我们老板，好车不怕开。”
中年男人最终掏出钱包。
“行，我试试。”
……