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卫忠国的目光在他脸上。
“我凭什么帮你?”
“因为你也需要我。”
卫忠国的喉结动了。
张韬靠进椅背。
“你在这个市场待了九年，手下六十多个商户。但你知道，这些人撑不了多久了。”
“货烂、利润薄、内斗严重。每个人都觉得自己分少了，每个人都想单干，每个人都在赔钱。”
“你压得住一时，压不住一世。”
卫忠国的脸色变了。
张韬顿了一下。
“但如果你跟我合作，我给你引流。我的高端客户看完我的货，总得买点日用杂货回去。这批客流，我全引到你的摊位上。”
“我给你背书。东方曙光的牌子立在那里，你手下那些商户，挂在我的名下，别人也不敢乱动。”
“我给你赋能。你缺货源，我帮你对接国内工厂。你缺资金，我给你垫付周转。你缺人脉，我帮你铺海外渠道。”
卫忠国的脸色更沉了。
张韬注意到了，继续往下。
“卫哥，你现在手里那六十多个商户，每个月能给你带来多少利润?”
“两万?三万?但如果你跟我合作，这个数字能翻五倍。”
卫忠国的呼吸顿了一拍，翻五倍，这确实是个非常可观的利润。
张韬站起来。“我不是来收编你的。我是来跟你分蛋糕的。”
他转身往外走，走到门口的时候，他停了一拍。
“卫哥，莫斯科这地方，单打独斗活不久。华商要想站稳，必须抱团，你好好考虑。”
门关上了。
卫忠国坐在那里，盯着那扇门看了很久。
……
三天后，切尔基佐夫市场东区。
那间茶馆。
张韬和卫忠国坐在靠窗的位置。
桌上摊着一份手写的协议。
“高端赛道，牛仔夹克、精密电子表、军工级户外装备、精品罐头，全归张总独家垄断。”卫忠国念得很慢，“低端赛道，塑料制品、劣质电器、地摊日用品，全归我统领。”
“互不抢单、互不跨界、互不拆台。信息共享、风险共担。”
张韬点了点头。
“客流引流。张总的高端客户，我负责往我的摊位上引。我的低端客户，张总不碰。”
“货源互补。张总帮我对接国内优质货源，我帮张总稳住市场基本盘。”
“利润分配。我手下商户的月利润，提百分之五给张总，作为引流和背书的回报。”
卫忠国把协议合起来。
“就这些?”
“就这些。”
片刻后，卫忠国叹了口气，伸出手，“合作愉快。”
张韬握住了。
……
同一天下午。
卫忠国召集了所有手下商户。
六十三个人，挤在那栋三层楼的会客厅里。
每个人脸上都带着疑惑。
卫忠国站在最前面。
“我今天把话清楚。”
“从今天起，咱们跟东方曙光合作。张总做高端，咱们做低端。各管各的赛道，井水不犯河水。”
底下炸了。
“老卫，这不合适吧？”
“跟张韬合作?他不是要吃掉咱们吗?”
“咱们这是，投降了?”
卫忠国的手抬起来。
“不是投降。是抱团。”
他的目光从每个人脸上扫过。
“你们自己想想，这一个月，谁赚钱了?”
没人吭声。
“摊位费一天三百美金，货压在手里卖不出去，客流全被张韬吸走，再这么耗下去，谁能撑住?”
底下的人对视了几眼。
卫忠国继续。
“但如果咱们跟张韬合作，他给咱们引流，他给咱们背书，他帮咱们对接货源，咱们还能活。”
“不跟他合作，咱们全得死。”
大约过了十秒，一个瘦高个站起来。
“老卫，我听你的。”
又一个胖子站起来。
“我也听你的。”
接下来，一个接一个。
六十三个人，全部站起来。
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