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一天站十二个时，好的时候卖出去三四十件。
然后被地头蛇收保护费。被抄摊子。被同行压价。被黑帮盯上。
赚的那点钱，一半花在“平安”上。
张韬的电话打到莫斯科的时候，接线的人叫老马，切尔基佐夫华商联谊会的会长。
五十出头，浙江人，在莫斯科蹲了六年，算是这帮倒爷里混得最久的。
“马哥。”张韬道，“我下周到莫斯科。有个事想当面跟你聊。”
老马攥着听筒，眉头拧了起来。
张韬这个名字，他最近听了不下二十遍。
远东那边的传闻像长了腿一样往莫斯科跑，什么军方通道、什么独家锁厂、什么一个人把口岸散户全挤死了。
真假掺半。
但有一点老马确认过，东方曙光的货，确实断了好几个从远东往莫斯科倒货的二道贩子的路。
“张老板，你要来莫斯科？”老马不冷不热地道，“来做什么买卖？”
“不是来抢你们生意的。”
“是来给你们供货的。”
老马攥着听筒的手指收紧了半分。
“什么货？什么价？”
“电子表、牛仔服、罐头、方便面。出厂价加百分之八的统一批发价。走量。”
张韬的声音停了半秒。
“要多少有多少。”
老马在切尔基佐夫市场的办公室不到二十平米，暖气管子嘶作响，墙上贴满了手写价目表。
张韬到的时候，屋里已经挤了十一个人。
老马坐在办公桌后面，他没起身迎接。只是抬了抬下巴，指了指对面唯一一把空椅子。
试探。
张韬没坐。
站着，把一份三页纸的供货方案搁在老马面前的桌上。
“各位看。”
十一个人凑过来。有人拿起来翻，有人探头看。
方案很简单。
第一条：东方曙光以出厂价加百分之八的统一批发价，向莫斯科全体华商供应电子表、牛仔服、罐头、方便面、运动鞋等十七类轻工品。
品种齐全，量无上限。
第二条：货款方式，现金预付，款到发货，每月两批，定点送达切尔基佐夫市场华商仓储区。
第三条：接受供货的商户，不得再从任何第三方渠道采购同品类外销商品。
第三条念完，有人抬头了。
“张老板，这不就是，独家？”话的是个四十来岁的福建人，做电子表生意的，脸晒得黑红。
张韬看了他一眼。“不是独家，是统一渠道。”
“有什么区别？”
“区别在于，”张韬反问道，“你现在从国内拿货，一箱电子表进价多少？”
福建人嘴唇动了一下，没报数字。
张韬替他了：“出厂价十二块一只。你从中间商拿，十九块。加上运费、报关、路上的损耗折损，到手成本，二十六到二十八块。对不对？”
福建人的眼皮跳了一下。
“我给你的价，出厂价加百分之八。十三块。”
办公室里没人话了。
十三块。
和二十八块之间的差额，十五块。每只表多赚十五块。一个月卖三千只，多赚四万五。
这笔账不需要计算器。
老马把那份方案翻到最后一页，手指在第三条一渠道约定、私自从第三方进货者，东方曙光即时终止供货关系，已预付货款不予退还。”
他抬起头，目光在张韬脸上。
“张老板，你这是，要当我们的总批发？”
张韬没否认。
“你们继续零售。定价权在你们手里。卖多少钱是你们的事。”
“我只管一件事，货从哪来。”
上游。他要的是上游。
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