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张景辰点头，正要走，李长桂忽然想起什么：“对了，过几天省里的交流会你别忘了去啊。”
“记着呢。”
“这次去的都是各地林业系统的头头脑脑，你一个个体户能在上发言，机会难得。
到时候穿精神点儿，别给我丢人。”李长桂半开玩笑地。
“放心吧李哥，我连皮鞋都擦好了。”
李长桂笑了，摆摆手回去继续指挥了。
张景辰上了车，准备回厂里继续装木料。
刚进厂区大门，于龙就急匆匆迎上来：“省城外贸公司的郑科长来电话催了。”
“咋还催上了？展销会不是九月二十号开幕？”
“嗯。”于龙，“她，咱们的样品得提前送到省城布展。”
张景辰点点头：“哦。”也就是，明天就得出发。
“行。”他当机立断，“我这就去车队调一重卡，我和你一块去。”毕竟他也要去省城参加那个交流会。
“你也去？那太好了，正好我心里没底呢。”于龙先惊后喜。
“展品都准备好了？”
“必须的。”于龙信誓旦旦。
.........
九月二十日，省城外贸展销会。
展馆设在省展览馆，整整三层楼，红地毯从大门口一直铺到展厅里，沿途全是彩旗和气球。
张景辰和于龙的展位在二楼最里面的角，夹在省家具厂和省木器厂中间，活像个受气包。
省家具厂的展位占了整整半层楼，样品摆得满满当当，大衣柜、沙发、书桌、餐桌，光横向横幅就挂了三条，写着“省优部优”“出口免检”之类的大字。
省木器厂也不遑多让，展位比张景辰的大了倍，样品从里到外排了三层。
于龙站在自家展位前，看了看人家那阵仗，顿时泄了气：“咱们展位这也太了吧？早知道不来了。”
他们展位上就三件东西：一个三开大衣柜，一个五斗柜，一套可拆卸餐桌椅。
这些东西挤在这十多平米的角里，连转身都费劲。
“怎么了？就不能满足你了么？”张景辰一脸不在乎。
“......”
“哈哈，有的好处。”
张景辰不慌不忙，把餐桌椅从展位上搬下来，直接放到展位前面的空地上。
“你要干啥？”于龙愣了。
“你看着吧。”张景辰蹲下来，开始拆座椅。
他一边拆一边大声：“各位同志，看好了。咱这桌椅不用一根钉子，全榫卯结构。
拆了能装，装了能拆。一套桌椅拆完装进一个扁木箱，占地不到零点三立方。”
来往的客商本来匆匆走过，听他这么一喊，放慢了脚步。
张景辰把桌椅拆完，又装回去。速度不快，为的就是每一步都让人看清楚。
装完之后，他拍了拍手站起来：“一套桌椅，一个人，八分钟拆装完毕。”
“你别，这有点儿意思啊。”
“确实，过关方便。可以申报为零件，能省不少税。”有人一眼就看出了其中的门道。
围观的人越来越多。
一个老师傅模样的老头蹲下来，戴着老花镜，盯着榫卯接口看了半天。又伸手晃了晃刚装好的椅子，纹丝不动。
“这榫卯是燕尾榫加走马销，严丝合缝的，够结实。这家具谁做的？”
“我二哥。”张景辰指向一旁的于龙。
“嗬嗬，手艺不错。”老头点点头，背着手走了。
“没发现这个角还有展厅.....这家具还不错呢。”
“你们是那个厂的？”
“这家具怎么卖的？能发样品么？”
不少人都对展厅内的家具感兴趣，纷纷询问。
这时候外贸公司的郑科长从人群中走过来，她身后跟着一个五十多岁的外国男人。
这个外国男人身高一米八五，金发碧眼，穿一件灰色西装。身边还站了一个翻译。
“张同志，于同志。”郑科长笑着，“我给你们介绍一下，这位是汉斯先生，德国XX连锁家具商的采购代表。
他刚才看了你们的可拆卸餐桌椅，表示很感兴趣。”
汉斯通过翻译问了几个问题：用的什么材料？用的什么油漆？最大承重多少？二十尺柜能装多少套？
于龙紧张得满头大汗，挑着自己会的，一一作答。
有几个问题没听明白，张景辰在旁边用简单英语加手势瞎几把配合。
“Srg，verysrg。”他拍了拍刚装好的椅子。
汉斯被他的比划逗笑了，用英语回了一句什么。翻译转述：“汉斯先生，你的英语比他想象的好。”
“就会几个词。”张景辰老脸一红。
汉斯对三件展品都很感兴趣，尤其对那个三开大衣柜，围着转了好几圈。手指在门板浅浮雕上摸来摸去，像是在欣赏一件艺术品。
最后他站在衣柜前，从公文包里掏出一份文件，刷刷刷写了一通，递给翻译。
翻译接过来递给郑科长，郑科长看完后眼睛一亮，递给张景辰：“这是订单意向书。
汉斯先生打算在你这先订购一百套餐桌椅，一百套双开门衣柜回去试试水。这批订单需要你两个月内交货。
他给的离岸价是餐桌椅每套五百元rb，衣柜每套八百元rb。
如果你签下这笔订单，后续通过我们外贸公司帮你转出口，手续费是百分之五。”
“明白。”张景辰接过来，快速扫了一眼。
一套国内卖两百块的餐桌椅，出口价直接翻倍还多。
他压着心跳，在脑子里快速算了一笔账：一套餐桌椅成本（含材料、人工、折旧）大概一百五到一百八。
出口价五百，刨去百分之五的转口费二十五块，运费和关税大概三十块，净赚二百六七。
一套衣柜成本大概三百，出口价八百，刨去各项费用，净赚三百五以上。
一百套桌椅加一百套衣柜，总利润能有六七万。
当然，这是按官方汇率折算。实际到手可能还要打个折扣。
但再怎么，这也是个开门红。
“郑经理有什么建议么？”张景辰虚心求教。
郑经理笑而不语：“我只能告诉你汉斯先生是我们公司的老客户，别的方面需要你自己决定了。”
“签！”张景辰拿过笔，毫不犹豫在订单意向书上签了字。
汉斯伸出手来，跟他握了握：“，plesuredigbiess.”（合作愉快）
“三克油，sir！”
“hhh。”汉斯笑的很开心。在郑科长的带领下，继续逛其他展厅了。
于龙兴奋地问：“景辰，这就成了？”幸福来得太突然了，他有些不敢置信。
张景辰开玩笑道：“要不....你再回去问问？”他知道这是郑科长的安排。
当然，也跟产品质量过硬脱不开关系。
“......”
“哈哈哈！”张景辰拍了拍他的肩膀：“回去做好加班的准备吧。”
“加班怕什么？”于龙一脸激动：“咱们能赚外国人钱了，这牛我能吹一个月！”
“先招呼客人吧。”张景辰指了指围上来的顾客。
“好。”
........
隔天，南岗区文昌街。
省森工总局的大院门口挂着一溜红旗，进出的人大多穿着深色中山装，夹着公文包，步履匆匆。
张景辰掏出李长桂给的介绍信，递给门卫。
门卫看了一眼，又打量了他两眼，往里面一指：“三楼，左拐走到头。”
走廊两侧挂着各种锦旗和奖状，最显眼的是一副放大的黑白照片，上面是几位老红军模样的人在林场视察。
张景辰上了楼，刚走到拐角，就看见一个熟悉的身影。
李组长站在一间办公室门口，正跟人着什么。看见张景辰上来，冲他招了招手。
“张，过来。”
张景辰快步走过去，点头招呼：“李组长。”
“今天来了不少人，都是各地林业系统的。”
李组长压低声音，“你一会儿发言就讲你的林场怎么搞起来的，实事求是，别唱高调。”
“明白。”张景辰乖巧点头。
“嗯，你先进去吧。”
..........