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“她心思聪慧、能力拔尖,甚至比小雨还要出色。”我沉声叮嘱,“但人太聪明、能力太强,一旦手握大权,很容易难以掌控。你们平时多留心观察着她一点。”
“我们早就发现了。”淑芬如实说道,“倩倩和兰兰私下也跟我吐槽过,只是荟英格外信任她,又知晓她是你推荐过来的人,大家都不敢多言、不敢插手。”
我了然点头:“我知道了,后续我会抽空亲自对接、多了解她的情况。你们和荟英团队交集不多,确实难以摸清深层情况。”
转眼临近正午,到了午餐时间。
小雨统筹安排所有人前往餐厅用餐,全员有序就餐,中午无人饮酒,用餐简洁快速。
饭后没有多余休息时间,众人悉数返回会场,继续推进订货流程。
淑芬贴心提议:“哥,你们回去午休歇息一会吧,会场这边有我和静静盯着,绝对稳得住,放心就好。”
我顺势应允:“也好。午休过后我们就不过来了,下午要去婷婷的咖啡店,秀妍要过去指导咖啡制作的专业技术。”
“对啊,秀妍姐有经营咖啡店!”淑芬恍然大悟,笑着应声,“那你们安心去忙,这边交给我们就行!”
我和秀妍返回房间短暂午休,休整完毕后,直接动身前往婷婷的咖啡店。
婷婷早已提前备好所有食材、器具,整装以待。
秀妍走进制作工作室,细致讲解、手把手示范咖啡制作的完整步骤、火候把控与配比技巧,同时叮嘱婷婷:“这套手法和配方我只教你一人,千万不要让其他人观摩学习。”
婷婷聪慧通透,立刻了然:“我明白!你是怕店里的师傅学会之后跳槽,抢走特色优势,对吧?”
秀妍轻轻点头:“没错。独门技艺贵在独特,人人都会,就没有你的核心竞争力了。”
我怕婷婷尴尬,顺势开口解围,对着门口两位等候的咖啡师傅笑道:“两位师傅,辛苦你们在外面稍坐片刻,陪我喝杯茶歇歇。”
两位师傅十分通透,立刻点头应允,随我落座,丝毫没有不悦。
我笑着安抚:“你们别多想,她是韩国人,性子比较执拗谨慎,没有别的意思。”
“我们都懂的哥!”两位师傅坦然笑道,“我们早就把这家店当成自己的家了,婷婷待人真诚,早就给了我们归属感。”
我微微讶异:“归属感?难道是给你们分了干股?”
两人相视一笑,异口同声:“嗯!股份不多,但足够安心知足,真心愿意跟着婷婷好好干。”
工作室里,秀妍和婷婷一对一教学,整整持续了一个多小时。
结束后,两人端出数款新调试的咖啡供我们品鉴。两位师傅细细品尝过后,连连称赞:“味道太绝了!口感清爽醇厚,特别贴合年轻人的口味。”
我平时喝咖啡只觉得苦涩,从来尝不出好坏,但这几款咖啡越品越香,喝了还想再来一杯!
片刻后,婷婷和秀妍一同走出工作室。
婷婷满眼期待地看着我,笑着追问:“哥,你尝尝看,哪一款最好喝?”
我浅尝几口,笑着摆手:“都很好喝,口感各有特色,我分辨不出高低。”
婷婷笑着打趣我:“你也太笨了吧!那以后我随便给你冲一杯就好啦。”
我坦然一笑:“无所谓,我本就不爱喝咖啡,平日里只偏爱白茶。”
秀妍在旁笑着拆台:“你别跟他聊咖啡,他这辈子,也就只会品茶懂茶了。”
我看了眼时间,起身说道:“时间不早了,我们该赶回会场了。”
和婷婷告别后,我们打车返程。
此时的订货会现场氛围火热,已经陆续有客户确认订单、签约付款。三排订单对接工位全员就位,工作人员各司其职,流程推进有条不紊、井然有序。
我找到阿珠,低声询问:“现在整体情况怎么样?”
“整体很不错!”阿珠笑着汇报,“今年市场行情一般,客户下单都比较谨慎保守,但咱们的款式和价格很有优势,成交率很高。
中途大家有点审美疲劳、氛围平淡,小雨脑子转得飞快,直接把走秀高清视频投到大屏幕循环播放,瞬间盘活全场氛围,客户积极性一下子就上来了,这丫头鬼点子是真多!”
我闻言忍不住失笑,小雨向来机灵通透、脑洞十足,只要心思用在正道上,便是绝佳助力。
陆续敲定订单的客户,被工作人员统一安排车辆,分批送往敏华的饭店休整等候晚宴。
全天订单统计完毕,最终数据出炉——总订单量突破十七万件!
所有工作人员瞬间沸腾,连日来熬夜筹备、辛苦付出,终于迎来圆满回报,人人欣喜雀跃、激动不已。
小雨情绪彻底绷不住,上前一把抱住我,眼眶泛红,带着哽咽的喜悦:“哥,我们赌赢了!这次的轻奢羽绒服直接爆单,立下大功了!”
我轻轻拍着她的后背安抚,温声赞许:“辛苦了!这个成绩已经远超预期,非常不错。”
随即正色叮嘱:“轻薄羽绒服是今年爆款,一定要把控好发货时效,抢占市场先机,千万不能让客户压货滞销。”
淑芬随即把详细报表递到我手中,我细细翻看:羽绒服订单超十万件,短款羊绒衫三万余件。定价十分亲民,羽绒服单价均控制在三百以内,羊绒衫不超四百。
我心中了然,小雨此次主打薄利引流、低价突围,两款核心单品单件毛利依旧能维持百元左右。仅这两类爆款,整体毛利就高达一千三百万至一千五百万。再加上后续春夏装的补货与返单,只要市场反馈稳定,今年整体毛利突破两千万,基本稳操胜券。
全场人员开始有条不紊收拾样衣、打包整理,所有物料装车完毕后,全员一同前往敏华的饭店参加庆功晚宴。
晚宴大厅热闹非凡,小雨手持话筒立于大厅中央,落落大方地复盘本次秋冬订货会成果,真诚感谢所有新老客户的信任与鼎力支持,随后朝四方宾客深深鞠躬致意,现场掌声雷动、氛围热烈。
小雨笑着高声说道:“今晚大家敞开吃喝、尽兴欢聚!但切记适度饮酒,切勿贪杯喝醉,明天我们还有荟英姐的新品订货会,期待大家继续莅临支持!”
台下有客户笑着提议:“你们的行程安排太紧凑了,接连两天连轴转,我们脑子都跟不上!下次最好间隔一天,让大家好好休整休息。”
我暗自思忖,客户的提议确实贴合人心,只是延期一天,主办方就要多承担数万的食宿、场地成本,损耗极大。
本次晚宴主桌一共十二人,我、秀妍、小雨、静静、淑芬、荟英、白映璐、阿珠、小曼、雨桐、莎莎、月兰全员落座。
席间,荟英看向白映璐,轻声商议:“既然大家都觉得行程太赶,那我们明天也调整一下吧。不再上午开场,让客户好好休息,中午十一点用餐,十二点正式开启订货会。下午六个小时足够完成所有流程,我们也能多半天时间查漏补缺、从容筹备。”
“可以,这个安排最人性化。”白映璐立刻赞同。
酒过三巡、氛围正酣,白映璐起身接过话筒,面向全场宾客官宣调整:“各位嘉宾,临时跟大家同步一个通知!收到各位的宝贵建议,为了让大家劳逸结合、从容品鉴,原定于明日上午的订货会,正式推迟至明日中午十二点开启,欢迎大家休整到位,莅临品鉴!”
话音落下,全场一片欢呼。
“太贴心了!这下我们今晚可以放心小酌几杯了!”
热闹之际,秀妍忽然想起一事,轻声懊恼:“糟糕,我昨天买了好多零食放在酒店房间,本来想带给大家,今天忙得彻底忘了。”
荟英大方笑着开口:“没事,都是老客户老朋友,明天直接带到会场就行,不耽误。”
今晚荟英团队仅白映璐一人留席参会,其余工作人员全部返回公司加班筹备明日流程。因此席间无人豪饮白酒,全员皆是红酒、小酌啤酒,整场晚宴适度尽兴,无人醉酒失态。
我们主桌众人后续还要驱车送客,更是浅尝辄止,只有我和小雨、秀妍小饮了几杯红酒。
席间,莎莎看向我,轻声提议:“哥,明天参会有很多新客户,我想把内衣新品带过去展示推广一下,可以吗?”
不等我开口,荟英率先应允:“当然可以,没问题!”
一旁的白映璐看了荟英一眼,欲言又止,最终没有出声。
我略作思索,稳妥安排:“明天流程压缩了两个小时,节奏会比较紧张,容易仓促。不如顺延到后天,静静开订货会的时候再展示,时间充裕,效果也更好。”
静静立刻点头附和:“对,后天最合适!如果时间还是紧张,我们就适当延期半天,从容展示。”
晚宴落幕,宾客悉数安顿完毕。
新晋买了新车的月兰执意要送我和秀妍回酒店。
我笑着推辞:“不用麻烦了,路程不远,我们散步回去就好,你早点回家休息。”
“哥你还没坐过我的新车呢!”月兰语气执拗,满眼真诚,“就十分钟路程,不麻烦的,我送你们!”
拗不过她的好意,我们顺势上车。抵达酒店后,月兰便驱车离开。
一路上沉默无言,下车后,秀妍带着几分好奇轻声询问:“这个小姑娘是谁呀?我从没见过,对你格外亲近亲昵。”
“她叫月兰,负责公司财务,是我一位老朋友的妹妹。”我简单解释。
秀妍抬头看着我,眼底带着温柔的期许:“我明天下午就要回国了,你什么时候有空,来韩国陪我玩几天?”
我随口应声:“看看七八月份的时间吧,有空就过去。”
“说话算话!”秀妍眉眼一亮,满心期待,“我一直等着你呢!”
我心底暗自轻叹,其实我压根懒得远赴异国,只是不愿辜负她的期待,只好随口敷衍应下。
次日正午,我没有参加全员聚餐,和秀妍单独找了安静的餐厅共进午餐。饭后回房间短暂休整,便安排工作人员前来取走零食送往会场,随后收拾行李,送秀妍前往机场。
抵达安检口,即将分别之际,秀妍忽然转身,上前紧紧抱住我,声音温柔又认真:“等你以后退休了,就来韩国养老好不好?”
我微微一怔,随即失笑,轻轻推开她,柔声回应:“恐怕我不习惯。我们中国人,终究讲究叶落归根,老来归乡,百年之后也要埋骨故土。”
秀妍眼神柔软,轻声挽留:“那你可以两边常住呀,来回穿梭不好吗?”
我抬手轻轻拍了拍她的肩膀,温声安抚:“这些还太早,二十年以后,再说吧。快进去吧,登机时间快到了。”
她定定看着我,眼底满是不舍,缓缓松开手臂,拖着行李箱转身走进安检通道。
走入通道的瞬间,她频频回头朝我挥手道别,直到身影彻底消失在视野尽头。
我伫立良久,才转身迈步,缓缓离开机场。