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秋日的阳光透过车间窗户，洒在刚印好的藏青格子布上，花纹清晰得跟刀刻似的。凌薇正跟张师傅检查新一批布料的品质，手指在布面上细细摩挲着，感受着布料的厚实质感。
张师傅，这批藏青格子布印得不错，花纹对得准，颜色也匀实。凌薇满意地点点头，就是边角还得再仔细些，不能马虎。
张师傅嘿嘿一笑，露出被烟熏黄的牙齿：凌厂长您放心，俺们干活向来仔细。这布啊，就得讲究个精细，差一丝一毫都不行。
正说着，车间外头突然传来一阵急促的脚步声，林晓燕气喘吁吁地跑进来，额头上还挂着汗珠子，两条辫子都跑散了。
凌厂长！凌厂长！林晓燕喘着粗气，胸口一起一伏的，地区供销社来人了！主任亲自带队，还带着两个技术员，开着吉普车来的！
凌薇心里咯噔一下，手里的布料差点掉地上。地区供销社？那可是管着十个县城供销社的大单位，平时连县领导见了都得客客气气的。这突然上门，是福是祸还真说不准。
人在哪？凌薇定了定神，把布料递给张师傅，你先看着，我去迎迎。
在厂门口等着呢，说是要考察咱们的花布。林晓燕压低声音，我看那主任脸色挺严肃的，怕是来挑毛病的。凌厂长，您可得小心应付。
凌薇整了整洗得发白的工装领子，深吸一口气。她知道，这是花布产业发展的关键一步——从县城走向地区，从本地爆款升级为区域热销品。这一步要是走好了，前途无量；要是走砸了，之前的努力可就白费了。
厂门口停着一辆半旧的吉普车，车旁站着三个人。为首的是个五十来岁的中年汉子，穿着洗得发白的中山装，腰板挺得笔直，一看就是老革命出身。他身后跟着两个年轻人，一个拿着笔记本，一个背着工具包。
您就是凌厂长吧？中年汉子主动伸出手，手掌粗糙得跟砂纸似的，我是衡水地区供销社的徐主任，大家都叫我老徐。听说你们这儿的花布做得好，特意过来看看。
凌薇握住老徐的手，感觉对方的手掌粗糙有力，像是常年干农活的手：徐主任您好，欢迎来我们纺织厂指导工作。
指导谈不上，就是学习学习。老徐说话干脆利落，咱们地区十个县城的供销社，现在都在传你们李家村的花布，说颜色鲜亮还不掉色，比国营厂的强。我这个人实在，耳听为虚眼见为实，得亲自来看看。
凌薇心里头直打鼓，这老徐一看就是个实在人，说话办事都讲究个眼见为实。她赶紧侧身让开道路：徐主任请，咱们车间里说话。
一行人走进染色车间，机器的轰鸣声立刻包围了他们。老徐停下脚步，眼睛直勾勾地盯着正在运转的印版机。
工人们正在印藏青格子布，蓝色的染料在布料上均匀铺开，格子花纹清晰得跟尺子量过似的。老徐走到机器旁，伸手摸了摸刚印好的布料。
这布...老徐的手指在布面上来回摩挲，质地厚实，颜色均匀，花纹也清晰。比咱们地区国营厂染的还好看！
他转身问身后的技术员：小刘，你看看这印版技术怎么样？
年轻技术员凑近仔细看了看：主任，这印版对版很准，花纹深浅一致，应该是上海那边的新技术。咱们地区的厂子还用老式手工印花，确实比不上。
老徐点点头，又走到成品区，随手拿起一匹粉色小花布。布面上的小碎花精致可爱，粉嫩的颜色在阳光下泛着柔和的光泽。
凌厂长，你这花布确实名不虚传。老徐的语气缓和了不少，不过我得问问，这颜色能保持多久？听说有些花布洗几次就褪色了。
凌薇心里头一紧，知道这是关键考验。她赶紧说道：徐主任放心，咱们有专门的掉色测试区。您要是有兴趣，我可以带您去看看。
走，现在就去！老徐是个急性子，质量不过关，说啥都是白搭。
掉色测试区设在车间角落，十几个大木桶里泡着不同颜色的布料。有的已经泡了半个月，有的刚泡了几天。凌薇随手捞起一匹泡了十五天的藏青格子布，布料在水里浸泡了这么久，颜色依然鲜亮如新，连水都还是清亮的。
您摸摸看。凌薇把湿漉漉的布料递给老徐，这布泡了半个月，颜色一点没变。
老徐接过布料，仔细摸了摸，又对着阳光看了看，还用指甲在布面上刮了刮：确实鲜亮！小张，拿色卡对比一下。
另一个技术员赶紧掏出色卡，在布料上比划了半天，又凑到鼻子前闻了闻：主任，颜色完全一致，没有褪色迹象，染料味也淡了。
好！好！老徐连说两个好字，脸上的皱纹都舒展开了，像是喝了二两小酒似的，凌厂长，咱们明人不说暗话。地区供销社每月要五百匹花布，优先要粉色小花布和藏青格子布，供应衡水地区的十个县城供销社。价格按县城供销社的一点一倍算，地区运输成本高，这个价格你能接受不？
凌薇心里快速算了一笔账。一点一倍的价格，虽然比县城供销社贵，但考虑到运输成本和地区渠道的价值，完全合理。更重要的是，这是花布走向更广阔市场的关键一步。
徐主任，这个价格我们接受。凌薇爽快地答应，心里头那个美啊，就跟捡了金元宝似的，不过我得跟您交个底，目前我们的月产量是两千匹，突然增加五百匹的地区订单，需要扩建一个染布车间。
扩建车间？老徐眼睛一亮，需要多久？
给我一个月时间。凌薇心里早有规划，下个月开始，保证按时交货。
痛快！老徐一拍大腿，那咱们就签三个月的供货协议，要是卖得好，再续约！
签订协议的过程很顺利。老徐是个爽快人，条款写得明明白白，双方签字盖章，一式三份。凌薇看着协议上白纸黑字的五百匹订单，心里头那个踏实劲儿，就跟吃了定心丸似的。
送走老徐一行人，凌薇立刻召集核心团队开会，心里头那个激动劲儿，就跟揣了个小兔子似的。
同志们，咱们的花布要走出县城，走向地区了！凌薇的声音里透着兴奋，地区供销社每月要五百匹花布，这是咱们发展的关键一步。