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沈阳的老金是东北线第一个代理。刚开始还犹豫:俺们东北人爱吃冻肉,你这真空肉能卖动?凌薇给他出主意:你在供销社门口支口锅,现场煮真空肉,让路人尝,尝着好就买。
老金照做,第一天就卖了50份。试销期结束时,不仅卖完300份,还追加了800份订单,拍着胸脯说:以后东北线的代理,俺包了!
南京的老吴更有经验。他看到真空鱼干后,主动联系当地茶馆、杂货店,把鱼干铺到了10多个点。凌薇给他的提成多了2%,老吴更积极了。
林晓燕做的代理台账用的是空间打印的复古账本,每页都盖着食品厂的红章。她翻着台账笑道:现在三个路线的代理,光试销就订了1.2万份,比咱们之前整月的销量还多!
凌薇点头:等过了试销期,订单还得涨,咱们得提前备足货。
给代理的试销品包装上,凌薇特意加了试销专用的红戳,用的是空间刻的木质印章,看起来古旧自然。包装里还塞了张食用说明,手写的,比如真空肉煮15分钟更嫩鱼干泡温水10分钟再吃,更软。
老吴拿到后,笑着说:凌厂长比俺还懂咋吃,太贴心了!
周强去南京送试销品时,老吴非要留他吃饭。席间,老吴说:俺们供销社的老主顾,吃了你的鱼干,都问在哪进的,以后你可得优先给俺供货!
周强拍着胸脯:放心,凌厂长说了,代理的货优先发!
腊月二十九,华北线首次发车。老王开着冷藏车,载着给北京军区的猪肉和供销社的真空肉,准时出发。路上经过廊坊时,老王按照凌薇的交代,在老油坊加了油。空间柴油确实耐烧,跑了100公里才用了8升,比普通柴油省了2升。
到达北京军区时,后勤处的战士早已等在门口。看到车来了,纷纷围上来卸货。老吴摸着还带着凉意的猪肉,连连称赞:这猪肉真新鲜!比农场的还好!
老王得意地说:咱们凌厂长有门路,弄的都是好货!
东北线的运输更有挑战性。周强亲自带队,两辆加固冷藏车在雪地里艰难前行。防滑链发挥了作用,车轮在冰面上抓地牢固,发出嘎吱嘎吱的声响。
到达沈阳时,老金早就在供销社门口等着了。看到车来了,他激动地跑过来:周强同志,可把你们盼来了!真空肉都快断货了!
周强跳下车,拍拍身上的雪花:老金,路上不好走,但咱们按时到了!
老金看着车上的货,眼睛发亮:太好了!这下过年期间的货有着落了!
华东线的运输最顺利。大容量冷藏车在平坦的公路上疾驰,到达南京时比预计时间还早了一个小时。老吴看到车来了,赶紧招呼店员卸货。他拿起一包鱼干,仔细看了看包装:凌厂长想得真周到,连食用说明都写好了。
周强笑着说:凌厂长说了,要让顾客吃得明白,吃得放心。
除夕夜,红星食品厂的办公室里灯火通明。凌薇和林晓燕正在核对这个月的运输数据。
华北线:北京军区猪肉8头全部送达,供销社真空肉6000份,销售额元。林晓燕念着数据,东北线:真空水果干4000份,耐冻罐头3000罐,销售额元。华东线:鱼干虾干5000份,销售额元。
凌薇满意地点点头:三线布局初步成功,月销售额达到元,比上个月增长了35%。
周强推门进来,脸上带着兴奋的红晕:姐!好消息!老金刚才打电话来,说东北线的货供不应求,要求下个月增加50%的供货量!
老王也跟了进来:华北线也是!老郑说通州供销社的真空肉成了抢手货,周边供销社都来找他要货!
凌薇的眼睛亮了起来:看来三线布局的路子走对了。明年,咱们要继续优化路线,扩大运输规模。
她走到窗前,望着夜空中绽放的烟花。新年的钟声即将敲响,而红星食品厂的运输密码,才刚刚开始书写。
车间里,工人们还在加班加点地生产。真空包装机的声,成了这个除夕夜最动听的乐章。凌薇知道,有了这三条运输线,红星食品厂的产品将走向更广阔的市场,而她和她的团队,将继续在这片土地上,书写属于他们的传奇。