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正式签约前的最后一轮谈判,在中环的云初办公室举行。
黄氏来了五个人,由黄老板亲自带队,个个脸色凝重。
他们知道,今天这一签,黄氏就算是元气大伤了,可没办法,人在屋檐下,不得不低头。
宋婉柔作为主谈判手,坐在主位上,一身黑色西装,气场全开。
她先是把尽调发现的隐性债务一一列出来,条理清晰,数据精准,每一条都戳在黄氏的痛处。
“黄老板,之前我们谈的五十亿,是基于当时的资产状况。现在多了八亿的隐性债务,这个价格,肯定要往下调。”宋婉柔语气平淡,却带着不容置疑的力量。
黄老板当时就急了:“宋总,不能这么算啊!那些债务都是子公司的,跟核心资产没关系!四十亿已经是底线了,再低我们真的没法交代!”
“四十三亿,这是我们的最终报价。能接受,就签,不能接受,我们就继续耗着。我相信,再过一个月,你们连三十亿都卖不上。”
她语气平静,眼神锐利,跟刀子似的,看得黄老板心里发慌。
双方僵持了足足半个小时,黄老板那边据理力争,宋婉柔却寸步不让,一条条摆事实、讲道理,把对方反驳得哑口无言。到最后,黄老板满头大汗,脸色惨白。
顾辰全程坐在旁边,一言不发,只偶尔喝口茶。
他看着宋婉柔在谈判桌上杀伐果断的样子,心里格外欣赏。这女人,天生就是干大事的料。
“行……四十三亿就四十三亿!”
最终,黄老板咬着牙,颓然地靠在椅子上。
“但你们必须承担相应的债务,而且资金要一次性到账。”
“可以,合同我们已经准备好了,没问题的话,今天就可以签。”
整个谈判过程,不到两个小时。宋婉柔以雷霆之势,硬生生又压了七亿下来,把价格砍到了四折以下。
送走黄氏的人,办公室里瞬间沸腾了。
“宋总太牛了!居然又砍了七个亿!”
“刚才黄老板脸都绿了,太解气了!”
宋婉柔却很平静,只是微微松了口气。她走到顾辰身边,低声问:“我是不是压得太狠了?”
“狠什么,商场就是这样。”顾辰笑着站起来,冲她竖起大拇指。
宋婉柔嘴角忍不住上扬,心里甜滋滋的。
晚上回到山顶公寓,顾辰特意开了瓶红酒,给宋婉柔庆功。
落地窗旁,两人碰了碰杯,窗外是维港的璀璨夜景。
“敬我们的宋大总裁,首战告捷。”顾辰笑着说。
“敬我们。”宋婉柔举杯,眼底带着笑意。
红酒入喉,微醺的暖意慢慢散开。宋婉柔脸颊泛红,眼神迷离,平日里的冷冽尽数褪去,只剩下万种风情。
顾辰看着看着,心里一热,伸手把人拉进怀里。
“今天立了大功,得给你发个特别的奖励。”顾辰咬着她的耳朵低语。
宋婉柔娇嗔地白了他一眼,却主动搂住了他的脖子。
晚风从落地窗吹进来,带着海水的湿气,缠缠绵绵。
夜色正好,人也正好。
就在签收购合同的前一天,顾辰又放了个大招。