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彼时的淘宝,还处在生死存亡的初创期,远没有日后的风光。
杭城马穿着一身洗得略显发白的衬衫,顶着略显疲惫的面容,对着桌前一众资本投资人,眼神笃定地侃侃而谈,言语间满是破釜沉舟的决绝:
“各位投资人,如今国内电商渗透率不足0.8%,线下零售垄断、购物不便的痛点极其突出,我们淘宝做C2C全民电商平台,零门槛入驻、低成本开店,短短四个月,注册用户破12万,日活峰值超3万,复购率稳定在16%,这就是市场最真实的反馈!”
“此次我们需求2000万美金融资,主要用于第三方担保支付体系搭建、全国物流网点对接、平台流量推广,解决当下电商信任缺失、物流滞后的核心痛点,三年内,我们能覆盖全国一二线城市,抢占国内电商核心市场,彻底颠覆线下零售格局!”
这番专业且精准的商业规划,并没有换来投资人的认可,反而引来一阵不屑的嗤笑。
领头的投资人端着咖啡,漫不经心地瞥了他一眼,语气刻薄:“马总,你画的大饼确实好听,但国内没有完善的信用体系,用户敢把钱直接打到线上?物流配送慢、丢件破损无保障,谁愿意网购?”
“电商本身就是伪需求,说白了就是投机倒把,我们资本只投稳赚的项目,你这淘宝,随时可能资金链断裂,别说2000万美金,200万人民币,我们都不会投!”
另一个投资人也跟着摇头:“现在互联网泡沫破裂,资本都在收紧,你这种烧钱看不到回报的项目,根本没有投资价值,不如趁早放弃。”
杭城马攥紧拳头,指节泛白,依旧不肯放弃,据理力争:“信用痛点我们可以通过第三方担保交易解决,买家付款到平台,确认收货后再转给卖家,彻底解决信任问题;物流我们可以逐步对接线下专线,逐步完善!互联网普及是大势所趋,今天你们看不上淘宝,日后必定追悔莫及!”
可无论他如何博弈、如何阐述行业趋势,一众投资人依旧冷眼相对,丝毫不松口。
这场融资谈判,最终以彻底失败收场,或许也不是失败,而是双方都没有得到满意的价位!
杭城马走出会议室,看着杭城街头的车水马龙,满脸苦涩,淘宝账上的流动资金仅剩不足百万,若是再拿不到融资,用不了多久,这个倾注了他全部心血的平台,就要彻底夭折。
他掏出一根烟点燃,眼底满是焦灼与不甘,却依旧没有放弃,转身又奔赴下一场投资洽谈。
而杭大教室里,一上午的时间,顾辰几乎没听进去半句讲课内容。
手机电话、短信不停震动,幻梦工坊接下来的游戏策划以及现有游戏的更新方向、星辰期货和股票实时操盘、青檬手机厂区的建设进度、淘一淘电商的前期筹备……各项事务扎堆涌来,他没过一会就出去打电话,大部分发消息,远程遥控指挥,给老师弄得白眼直翻。
直到中午下课铃响起,顾辰才放下手机,揉了揉发胀的太阳穴,满脸疲惫。
他靠在椅背上,心底暗自盘算:
宋婉清心思缜密、执行力极强,打理公司日常事务、守住现有业务板块,做得滴水不漏,堪称最靠谱的大管家,但她擅长守城,却不擅长攻城略地。
如今他的事业版图极速扩张,幻梦工坊、星辰资本、青檬手机、淘一淘电商多条赛道并行,急需一个能独当一面、懂战略规划、擅长开拓市场的顶级CEO,扛起集团扩张的大旗,不然他迟早要被繁杂的事务拖垮。
可他重生归来,手握未来趋势,却偏偏缺了高端管理人才的人脉。
思来想去,顾辰在脑海里筛选起可用的人脉:
大姐陆清鸢是陆氏集团总裁,执掌庞大商业帝国,商界人脉极广,手里肯定有顶尖职业经理人的资源;
二姐陆知予深耕体制,人脉圈层遍布各行各业,也能帮忙牵线搭桥;
还有芯片天才完偶,以及周若曦的家族,想必也认识不少商界精英。
只是前不久,刚在青檬厂区拒绝了完偶推荐的海归助理,这转头就找她要开拓市场的大将,实在拉不下脸;周若曦还在读高中,贸然麻烦人家家族,也太过唐突。
斟酌片刻,顾辰眼底闪过决断。
还是找大姐、二姐最靠谱!
两位继姐向来对他极尽宠溺,又手握最贴合需求的人脉,既能挖到合适的拓疆将才,又不用欠外人人情。
想到这,顾辰准备改天回家一趟,向大姐二姐请教人才相关的事。