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决定接下华新商场的柜台以后，玉兰做的第一件事，不是去买布。
她又去找了一趟梁经理。
昨天说要在衣服里面缝上“玉兰”两个字，回去以后她越想越觉得，这件事不能随便找块布写两个字就算了。
以前她做衣服，客人知道是玉兰做的就够了。但以后衣服摆在商场里，买走的人可能一辈子都不会见到她。
梁经理听完，给她介绍了一家专门做商标和印字的小作坊。
地方藏在一条小巷里，门面不大，里面却挂着不少样品。有食品袋上的名字，也有鞋盒、衣服上用的小布标。
老板姓蒋，四十多岁。
听说玉兰想做衣服上的布标，他从抽屉里翻出几种给她看。有的只有两个字，有的带花边，还有的印着英文，玉兰一个也看不懂。
她拿起来看了半天，最后选了最简单的一种。
白底，深色字。
不画花，也不要什么复杂图案，只印两个字：玉兰。
蒋老板问她要不要在
“就两个字，能让人一眼看清就行。”
“第一次做多少？”
这个问题让她犹豫了一下。
柜台还没正式开，她甚至不知道第一批衣服能卖出去多少。如果一下做几百个，放在那里也是钱。
可蒋老板告诉她，这种小布标本身不贵，做得太少反而不划算。
最后玉兰订了一百个。
交钱的时候，她看着收据上写着“玉兰布标”四个字，忽然觉得有些奇怪。
从十九岁离开孙家村到现在，她第一次花钱买自已的名字。
回到裁缝店，她没有马上把接商场柜台的事情告诉客人，只把何小芳、冯秀兰和周小琴叫到一起。
接下来半个月，店里的活不能耽误，但要另外腾出时间准备第一批成衣。
“商场那边不是已经跟咱们订过一百件了吗？”何小芳问。
“这次不是给他们做。”
玉兰把事情解释清楚。
衣服是她们自已的，柜台也是自已试卖。商场只管地方和卖货，赚不赚钱全靠自已负责。
几个人听完，神情都认真了不少。
周小琴最先问：“那咱们做多少？”
“先做三十件。”
这个数量比玉兰原先考虑的还少。
她给自已定了一百五十块的上限。第一次摆自已的柜台，她宁可货架稍微空一点，也不想一口气压几十件卖不动的衣服。
而且这一次，她不准备只凭自已喜欢什么就做什么。
过去几天，她问了何小芳、冯秀兰，也问了店里几个年轻客人。玉梅甚至把学校里几个女生最近喜欢的衣服样子记给她看。
再加上刚从外省回来，她脑子里已经有了大概的方向。
第一批三十件，只做三种。
一种给十八九岁到二十多岁的姑娘，一种稍微宽松些，还有一种样子简单，三十岁左右也能穿。
颜色也不再一批全做一样。
“别做得太花。”
玉兰把自已的想法记在本子上，“咱们不是去赌哪一件突然卖得特别好，先看看省城的人到底喜欢什么。”
这几天裁缝店比平时更忙了。
白天还是照常接客人的衣服，到了空闲的时候，几个人才做商场那批成衣。
玉兰反而没有一直坐在缝纫机前。
她要去挑布，要算每件衣服大概用了多少钱，还要跑商场看柜台到底能挂多少件。
梁经理见她来了几次，忍不住提醒：“你再看，柜台也不会变大。”
玉兰笑道：“以前给你做衣服，交完货就不归我管。现在不一样，我得知道自已的东西摆在哪儿。”
柜台已经收拾得差不多。
新刷过的木架干干净净，最外面还能挂两件衣服。玉兰站在楼梯口往上看，果然一眼就能看到，只是柜台上面还空着。
梁经理问她：“牌子准备写什么？”