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那两块布买回来以后，孙玉兰没有急着动剪刀。
她拿算盘重新算了一遍，布料、扣子、线加起来已经四十七块多。
再算上几个人做衣服花掉的工夫，这十件衣服真正的本钱超过了五十块。
以前给客人做衣服，布是客人的，尺寸和样子也是客人定的。哪怕赚得少一点，只要衣服做好，工钱基本跑不了。
这一次却不一样。
没人订，也没人提前给钱。衣服卖不出去，亏的是她自己的钱。
孙玉兰最后定了三种样子，四件浅蓝色短袖，三件细花上衣，另外三件做得宽松一些。尺寸也分成几种，尽量照着平时来店里最多的客人做。
何小芳和冯秀兰负责主要的活，周小琴在旁边帮忙。
两天以后，十件衣服整整齐齐挂在店里，看着比孙玉兰预想中还要漂亮。
何小芳笑道：“玉兰姐，我看肯定能卖。”
孙玉兰心里也有几分期待。
要是十件都能卖出去，以后她挣的就不只是替别人做衣服的手工钱了。
第二天，许老板拿走六件放在成衣店里，剩下四件挂在裁缝店。
没到中午，就有个年轻姑娘看中了浅蓝色上衣。
她穿上以后照了好几遍镜子，孙玉兰以为第一件生意马上就成了，谁知姑娘一问价格，立刻摇头。
“这个价钱，我再添一点都能去百货商店买了。”
下午又有两个人问，一人嫌花色老气，一人穿着不合身。
第一天，一件没卖。
第二天还是一件没卖。
到了第三天下午，许老板终于过来了。
何小芳赶紧问：“那六件卖得怎么样？”
“只卖了一件。”
孙玉兰脸上的笑顿时淡了一些。
许老板告诉她，还有两个姑娘试过，一个嫌大，一个嫌贵，其余几件问的人都少。
接下来的几天，裁缝店里只卖出去两件。
五天时间，十件衣服只卖了三件。
偏偏这时候省城连着下了几场雨，天气突然凉快不少。街上已经有人早晚穿起薄外套，孙玉兰看着墙上的七件夏衣，心里开始着急。
再拖下去，这些衣服只会越来越难卖。
当天她就去找许老板。
“每件便宜两块钱行不行？”
许老板提醒她：“能便宜，不过你本来就没多少赚头，再降就可能白做了。”
“先卖出去再说。”
第二天，七件衣服全部降价。
果然，当天就卖出去两件。
何小芳高兴地说：“还是便宜点好卖。”
孙玉兰却没有笑。
她坐在桌边重新算账，发现其中一件扣掉布钱、扣子和线以后几乎没赚，另一件放在许老板那里卖，还要给她留一点钱，已经开始往里赔了。
可至少能收回一部分本钱。
真正让孙玉兰没想到的是，降价以后，剩下五件又连续三天没人买。
其中一件浅蓝色上衣，先后有三个人试过。有人嫌腰宽，有人嫌袖子肥，还有一个什么都满意，最后还是觉得贵。
孙玉兰索性把衣服拆开，重新改了一下。
第二天下午，这件终于卖掉了。
何小芳高兴地说：“又出去一件。”