第40章 敲门(2 / 2)

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手艺人认证?马秀英念出了上面的字。

苏晴说,我刚做的认证系统,每条围巾都能扫码溯源。

马秀英把围巾翻来覆去看了几遍,沉默了。

苏晴没有催她。

过了好一会儿,马秀英才开口:你到底来干什么?

苏晴看着她的眼睛。

秀英姐,你在镇上做了十几年手工,对不对?

……对。

你的布包做得好不好?

马秀英的嘴唇动了动,没说话。

我看过你发在论坛上那几张照片,苏晴说,针脚细,花样别致,不比外面店里的差。

马秀英的眼神变了——不是敌意,是一种被看见之后的意外。

在镇上做了十几年,从来没有人这样评价过她的手艺。

苏晴继续说:我的认证系统不只是给围巾用的。布包、刺绣、任何手工制品,都可以做认证。

你什么意思?

我的意思是——秀英姐,你想不想把你的布包也放到认证系统里?

马秀英愣住了。

什么?

我的店现在有渠道了,有网店的流量,有公司的采购单。但我一个人做不了所有品类。围巾帽子是我的强项,布包不是。

苏晴顿了一下,认真地说:你的布包可以放在我的店里代卖,认证标签、承诺卡、溯源系统,这些我都可以帮你做。卖出去之后,利润我们分成。

马秀英的嘴巴张了一下,又合上了。

她看着手里的围巾,又看了看苏晴。

你……你不恨我?

苏晴知道她说的是什么——那个帖子。

恨你什么?你说我手艺一般,我承认我还有提升空间。你说我靠低价吸引客户,我确实得靠品质留住他们。

苏晴的声音很平静。

你说的话不全是错的,秀英姐。我只是觉得——你的手艺不该被埋没在这个掉漆的招牌后面。

马秀英的眼眶红了。

她转过身,不让苏晴看到自己的脸。

你先进来吧。

苏晴进了马秀英的店。

店面不大,但柜台上、墙上、架子上,到处都是手工布包——大的小的,花的素的,琳琅满目。

苏晴这才看清了马秀英的手艺。

那些布包不是普通货色。

有几个用的是老粗布,纹理粗犷,但针脚极细,配色大胆——大红配墨绿,鹅黄配靛蓝,土气中透着一股倔强的美感。

还有一个系列的布包用了蜡染布料,蓝白相间,冰裂纹自然天成,比网上那些流水线的蜡染包不知道高出几个档次。

苏晴拿起一个蜡染布包,翻过来看了看内衬——手缝的,针脚均匀,连角落都收得整整齐齐。

秀英姐,这真是你做的?

废话,不是我做的难道是机器做的?

苏晴放下布包,看着马秀英。

你这些东西,放在网上卖,一个至少能卖一百五。

马秀英苦笑:我卖六十都没人买。

因为你没有渠道,没有曝光,没有认证。

马秀英沉默了。

苏晴坐下来,从包里拿出笔记本,翻到那一页——上面写着化敌为友?试试看。

秀英姐,我有个提议,你听听。

马秀英看着那个笔记本上的字,嘴角抽了一下——化敌为友,苏晴居然把这事写在笔记本上了。

你说。

第一,你的布包放到我的店里代卖,线上线下都上。认证标签我帮你做,承诺卡也一起,每件产品可溯源。

第二,利润六四分——你六我四。手艺是你的,我只是提供渠道。

马秀英的眼睛亮了一下,但很快又暗了下去。

第三,苏晴看着她,你那个帖子,删不删随你。我不强求。

马秀英愣了一下。

你不让我删?

帖子是你发的,你自己决定。我如果逼你删,那跟逼你认错有什么区别?你不是那种需要别人逼的人。

马秀英看着苏晴,看了很久。

然后她拿出手机,打开论坛,当着苏晴的面,把帖子删了。

不用你逼,我自己删。

苏晴没有笑,只是点了点头。

那你考虑一下我的提议,不急。

不用考虑。马秀英站起来,走到柜台后面,拿出一摞布包——六个,大小不一,都是她最得意的作品。

这六个你先拿去,看看卖不卖得动。

苏晴接过布包,一个一个翻看。

秀英姐,你这些年,一个人撑着这个店,挺不容易的吧?

马秀英的手停在布料上,没说话。

过了好一会儿,她才轻声说:我男人走得早,孩子在外地上学。这个店……是我唯一的指望。

苏晴看着她,忽然想起自己刚嫁到这个镇上的时候——没有朋友,没有根基,一个人面对所有的冷眼和刁难。

马秀英和她,其实没那么不同。

秀英姐,苏晴说,以后你不是一个人了。

马秀英的眼泪终于掉了下来。

她用力擦了一把脸,别过头去。

行了行了,别煽情了。你赶紧走,我要关门了。

苏晴笑了,拎着六个布包站起来。

走到门口,她回头看了一眼——马秀英站在柜台后面,低着头,手指无意识地摩挲着一块布料。

那个掉了漆的招牌还在门口,但苏晴觉得,它很快就能重新亮起来。

苏晴走出秀英布艺,天色已经暗了。

她站在街角,看着手里六个布包,忽然觉得——今天这一天,比过去几个月都漫长。

核查结论贴了,认证系统上线了,马秀英的门也敲开了。

但苏晴没有急着回家。

她拐进了另一条街,走到镇上的小广场。

广场上没什么人,只有几个老人在长椅上聊天,还有两个小孩在追着跑。

苏晴找了个长椅坐下来,把布包放在旁边。

她拿出手机,翻到记账软件,看了一眼这个月的收入。

网店加线下,总共一万七千多。

不多,但比刚开店的时候翻了三倍。

她又翻到林可的聊天记录,最后一条消息是三天前——80条的单子,等你把事情处理好,我们再推进。

苏晴盯着这条消息看了很久。

然后她打开输入框,打了一行字:

林姐,查税的事已经结了,不予立案。手艺人认证系统也上线了。80条的单子,随时可以推进。

发送。

不到两分钟,林可回了——

看到了你的帖子,做得很好。我跟领导汇报一下,尽快给你回复。

苏晴放下手机,靠在长椅上,仰头看天。

天已经全黑了,但镇上的路灯亮着,暖黄色的光洒在石板路上。

她想起了很多事情——

想起嫁到李家第一天,婆婆摔筷子说娶个外地媳妇真倒霉。

想起第一次织围巾,手指头被针扎得全是洞,张翠芬在旁边冷嘲热讽。

想起偷偷攒钱开店,李建国说你再忍忍。

想起第一次跟赵桂芳正面冲突,手心全是汗。

想起被举报、被造谣、被质疑,一个人蹲在店后面哭。

想起今天,马秀英掉眼泪的时候,她说以后你不是一个人了。

苏晴忽然笑了。

她笑自己——当初那个连和面都不会的远嫁媳妇,现在居然在跟人说以后你不是一个人了。

她从长椅上站起来,拎着六个布包,往家走。

走到家门口,她看见厨房的灯亮着。

推开门,张翠芬正在灶台前忙活。

妈,您怎么又做饭了?医生说您血压高要少操劳——

闭嘴。张翠芬头也不回,我跟你说,今天赵桂芳在麻将桌上说你被查税了,我一拍桌子,把她吓得麻将都掉了。

苏晴愣了。

您……您说什么了?

张翠芬转过身,脸上带着一种不太常见的得意。

我说——我儿媳妇的账干干净净,经得起查。你们谁要是再嚼舌根,别怪我翻脸。

苏晴看着婆婆,忽然觉得鼻子很酸。

张翠芬看见她的表情,哼了一声。

哭什么哭?赶紧洗手吃饭。

苏晴使劲眨了眨眼,走过去洗了手。

灶台上炖着排骨汤,香气扑鼻。

李建国从里屋出来,手里拿着手机。

晴晴,论坛上那个帖子我看了,做得挺好的。

苏晴看着他,点了点头。

建国,谢谢你。

谢什么?你是我媳妇。

苏晴笑了。

这句话,放在一年前,她会觉得是一句敷衍。

但现在,她听出了不一样的意思。

吃完饭,苏晴回到自己的房间。

她打开笔记本,在化敌为友?试试看那行字后面,加了一句:

成了。

然后她翻到新的一页,写下了一行字——

第一卷·完

她看着这三个字,想了很久。

然后又在

从远嫁第一天被婆婆嫌弃,到现在——

有自己的店,有认证系统,有合作的手艺人,有清白的账本。

还有一个拍桌子护她的婆婆,一个终于会说你是我媳妇的丈夫。

下一步——

手艺人认证通过后,马秀英的布包上线。

80条采购单落地。

晴姐手工坊,不再是一个人的店。

这是开始,不是结束。

苏晴合上笔记本,关了灯。

窗外的月光照进来,洒在桌面上那六个手工布包上。

明天又是新的一天。