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以后从网上进，成本还能再降一降。
她把新到的毛线分门别类放好，又抓紧时间织了几个样品。
编织包、抱枕套、还有一款新设计的围巾。
深色系配流苏，看起来挺有范儿的。
三天后，苏晴把新款编织包拍照发到网店里。
配文是：“复古文艺风手工编织包，深棕配色低调有内涵。限量发售，先到先得。”
发出去没多久，就有人来问了。
“亲，这个包有货吗？”
“亲，包包可以定制尺寸吗？”
“亲，这个颜色还有别的选择吗？”
苏晴一一点了回复。
有两个人下了单，还有一个问能不能定制的。
定制？
苏晴心里一动。
对啊，她怎么没想到。
机器织的是标准化产品，尺寸、花色都是固定的。
但手工的不一样。
手工的可以定制。
你想要什么尺寸，我给你织。
你想要什么花色，我给你加。
你想要什么元素，我给你改。
只要你想得到的，我都能做。
这是机器永远做不到的事。
苏晴越想越兴奋。
她打开电脑，开始整理定制服务的方案。
尺寸定制、花色定制、元素定制、刺绣定制……
只要加一点手工费，全部可以实现。
她把定制服务加到网店里，又更新了一波产品描述。
忙活到半夜，总算弄好了。
苏晴站起来伸了个懒腰。
窗外夜色沉沉，但苏晴心里亮堂得很。
赵桂芳想断她的货源，没那么容易。
她可以从网上进货，还可以开发新产品。
更重要的是，她有赵桂芳没有的东西。
定制。
独一无二的手工定制。
这是她的核心竞争力。
正当苏晴准备睡觉的时候，手机突然响了。
她拿起来一看，是网店的客服消息。
“亲，这款编织包，赵桂芳毛线坊也有卖哦，价格比你们便宜一半呢。”
苏晴愣住了。
啥意思？
她打开那个顾客发来的链接。
是另一个购物平台。
苏晴点进去一看，心一下子凉了。
果然。
赵桂芳的店里，也有一款和她差不多的编织包。
图片拍得不太清楚，但款式看起来差不多。
价格……
比她的便宜了一半。
苏晴握着手机，手指有点发抖。
她以为赵桂芳只会打价格战，只会断她的货源。
没想到，赵桂芳还有后手。
模仿。
苏晴的新款刚上线，赵桂芳就跟上来了。
不仅跟上来了，价格还比她低。
这说明什么？
说明赵桂芳一直在盯着她。
盯着她的店，盯着她的产品，盯着她的一举一动。
只要她出什么新款，赵桂芳就跟着仿。
然后用更低的价格抢她的客户。
这一招，比断货源更狠。
苏晴坐在床边，脑子里乱成一团。
赵桂芳不是普通的农村妇女。
她有货源优势，有资金优势，有团队优势。
价格战打不过她，赵桂芳就断她的货。
断货断不死，赵桂芳就模仿她的产品，用更低的价格打压她。
这人的脑子，比她想象的要好使得多。
苏晴深吸一口气。
冷静。
她告诉自己，要冷静。
赵桂芳能模仿她的款式，但模仿不了她的质量。
赵桂芳能压低价格，但压不了她的定制服务。
还有最重要的一点——
赵桂芳是机器织的，她是手工织的。
机器织的再像，也不是手工的。
只要把质量和服务做到位，总有人会识货。
但这样下去，也不是办法。
苏晴知道，她和赵桂芳的战争，才刚刚开始。
第二天一早，苏晴去了王春梅那儿。
她把昨晚的事跟王春梅说了一遍。
王春梅听完，眉头皱得能夹死苍蝇。
“这个赵桂芳，真是步步紧逼啊。”
“姐，你说这事儿咋整？”苏晴问，“她有货源优势，有资金优势，还盯着我的一举一动。我出新东西她就仿，还比我便宜。我怎么跟她耗？”
王春梅想了想。
“你说得对，正面硬刚，你耗不过她。”
苏晴心里一沉。
她也知道耗不过。
但知道归知道，办法还是得想。
“你得找个她做不到的东西。”王春梅说。
“我知道，定制。”苏晴说，“但定制只能保住一部分客户，大众款的客户全被她抢走了。”
王春梅点点头：“定制是一方面，另一方面呢？”
苏晴愣住了：“另一方面？”
“对啊。”王春梅说，“你有没有想过，赵桂芳为啥能盯着你？还不是因为你在线上卖，她在另一个平台卖。你俩卖的不是同一个平台，客户不重叠。你在她的平台卖，肯定打不过她。但你在你自己的平台卖，她进得来吗？”
苏晴眼睛一亮。
对啊。
她怎么没想到。
赵桂芳能模仿她的产品，能压低她的价格，但进不了她的平台。
只要她把平台做起来，把口碑做起来，把客户黏住……
赵桂芳就算产品再像，价格再低，也抢不走她的老客户。
关键是——
她得让客户认的不是产品，是她苏晴这个人。
从王春梅那儿出来，苏晴心里有了底。
她要做的不只是卖产品，是卖服务，是卖口碑，是卖她苏晴这个人的信誉。
赵桂芳能仿款式，仿不了手艺。
赵桂芳能压价格，压不了服务。
只要她把每一件产品做到最好，把每一个客户服务到位……
她就不信，好东西没人要。
苏晴深吸一口气。
前路艰难，但她不会认输。
赵桂芳想让她关门？
没门。
回到店里，苏晴开始忙活起来。
她把定制服务又细化了一遍，还加了会员制度。
老客户打折，介绍新客户有奖励，定制单优先发货……
一条一条，写得清清楚楚。
忙到下午，周婶来了。
“苏晴啊，你婆婆刚才来了，在门口站了一会儿，又走了。”
苏晴愣了一下：“我妈来了？”
“对啊，站了好一会儿，看你在忙，就没打扰你。”周婶说，“你婆婆最近对你可真好，还主动来看你。”
苏晴笑了笑，没说话。
她知道婆婆为什么对她好。
但她不想去想那些。
眼下最重要的事，是把生意做好。
其他的，以后再说。
傍晚关门的时候，苏晴又看了一遍今天的订单。
新款的编织包接了三单，都是定制的。
老客户回购了两单。
还有一个人在问披肩。
虽然不多，但比昨天强。
苏晴把订单整理好，准备回去发货。
走到门口，她看见张翠芬站在远处，好像在等她。
“妈？”
“回来了？”张翠芬走过来，“我来看看你。”
苏晴有点意外。
婆婆专门跑来看她？
“店里今天咋样？”张翠芬问。
“还行，接了几单。”
“那就好。”张翠芬点点头，“你……你忙你的，我回去了。”
说完，转身就走了。
苏晴站在门口，看着婆婆的背影。
心里说不上是啥滋味。
婆婆变了。
但这变化是好是坏，苏晴说不清。
她只知道，不管婆婆怎么变，她自己不能变。
她要好好挣钱，好好生活。
把日子过好了，比啥都强。
苏晴锁好店门，骑上电动车，往家赶去。
晚风吹在脸上，有点凉。
但苏晴心里是热的。
赵桂芳不是省油的灯，这仗还长着呢。
但她不怕。
她有手艺，有头脑，有王春梅帮忙，还有……
还有一个在慢慢变好的家。
路还长，但她会一步一步走下去。
走着走着，天就亮了。