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第二,如果校内网未来要融资,星溯会不会阻挠?
不会。林溯说道,但星溯有优先跟投权。
如果新投资人进来,星溯可以按照同样的估值和条件跟投,保持股权比例。
第三,也是最重要的一个问题。王星看着林溯的眼睛,林总,您真的相信校内网能成功吗?
我不只是相信,我还会全力支持。林溯说道。
王星,我做投资和别的VC不一样。
别人投一个项目,给完钱就不管了,顶多派个董事定期开会。
但我不一样。
我投资的每一个项目,都会动用星溯的全部资源去支持。
流量、技术、品牌、渠道,只要你需要,我都可以提供。
因为我投资的不是项目,而是生态。
校内网成功了,不只是你成功,也是星溯生态的成功。
王星深吸一口气,伸出手:林总,我接受您的投资。
两人握手的那一刻,王垒看到王星的眼中闪过一丝释然。
这个背负着失败阴影的连续创业者,终于等到了他的伯乐。
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离开咖啡馆后,王垒忍不住问道:林总,您给王星的条件,比杨博严格多了。
董事会席位、否决权、优先购买权、优先跟投权,这几乎是要把校内网牢牢控制在手里。
因为王星和杨博不一样。林溯说道。
杨博是理想主义者,他要的是产品自由,只要你不干涉他做产品,他可以接受很多条件。
但王星是连续创业者,他要的是成功。
对这种人,你给他资源、给他支持,比给他自由更重要。
而且,王星的执行力很强,但战略判断力还不够。
校内网如果完全放手让他做,可能会在关键时刻走错方向。
所以我需要一个否决权,在关键时刻能拉住他。
王垒恍然大悟:所以您对不同的创业者,用的是完全不同的投资策略。
林溯点头,投资的本质是投人,而人是最复杂的。
没有一个通用的投资模板。
你要理解每个创业者的性格、需求、恐惧,然后设计出最适合他的投资方案。
这样才能实现真正的共赢。
王垒由衷地说:林总,我现在越来越理解,为什么您能把星溯做到今天的规模了。
您不只是一个企业家,更是一个心理学家。
林溯笑了:心理学只是工具,核心还是要有真诚。
如果你只是把创业者当成赚钱的工具,再高明的心理学也没用。
但如果你真心想帮助他们成功,他们能感受到。
两人走到路边,林溯突然问道:王总,你觉得王星能把校内网做成什么规模?
王垒想了想:如果按照您说的,星讯给他导流,他应该能做到500万用户。
太保守了。林溯摇头,我给你一个数字——三年内,校内网的注册用户会突破5000万。
什么?王垒震惊了,5000万?这...这可能吗?
不只是可能,而是必然。林溯说道。
王星这个人,执行力极强,而且特别能抓住用户需求。
只要给他足够的资源,他一定能把校内网做成中国最大的大学生社交平台。
而大学生社交,是一个万亿级的市场。
不只是社交本身,还有基于社交的电商、游戏、广告、招聘...
每一个都是巨大的商业机会。
王垒倒吸一口凉气:林总,您这是在下一盘很大的棋啊。
投资校内网,不只是为了财务回报,更是为了占据大学生这个群体的入口。
林溯点头,大学生是未来十年中国消费升级的主力军。
谁能占据这个群体,谁就能在未来的商业竞争中占据先机。
而星溯,要做的就是构建一个完整的生态闭环。
硬件有StarTracePhone,软件有星讯和星溯安全卫士,内容有星空音乐和晨曦文化,电商有星淘网,游戏有《传奇》和《魔兽世界》...
现在,再加上校内网这个大学生社交平台。
这个生态,将覆盖用户生活的方方面面。
王垒听得热血沸腾:林总,我现在终于明白,为什么您要成立星溯资本了。
不是为了赚快钱,而是为了构建一个前所未有的商业帝国。
帝国这个词太重了。林溯说道,我更喜欢用。
一个让所有参与者都能获益的生态。
创业者获得资源和支持,用户获得更好的产品和服务,星溯获得战略协同和财务回报。
这才是真正的共赢。
两人正说着,林溯的手机响了。
是梁安琪打来的。
林总,杨博刚才来公司签约了。梁安琪说道,合同已经生效。
另外,技术部门已经开始和豆瓣对接,预计三天内就能完成星讯账号的打通。
很好。林溯说道,让技术部加快进度,争取在豆瓣正式上线前完成所有准备工作。
明白。
挂断电话,林溯对王垒说:豆瓣搞定了,校内网也搞定了。
明天,我们去见360的周洪义。
那个人,可比王星难搞多了。
王垒笑道:林总,我现在对您充满信心。
连杨博和王星这样的人您都能搞定,周洪义应该也不在话下。
别这么乐观。林溯说道,周洪义是个真正的枭雄。
他有技术、有战略眼光、有执行力,最重要的是——他有野心。
这种人,不会轻易接受别人的投资。
但我有他需要的东西。
什么?
硬件级安全。林溯说道,周洪义想做免费杀毒,颠覆传统杀毒软件市场。
但光靠软件还不够,他需要一个硬件级的安全基础。
而星溯的K2芯片,恰好有这个能力。
所以,我和周洪义的合作,不只是投资,更是技术层面的战略协同。
王垒眼睛一亮:林总,您是要把K2芯片的硬件安全模块,和360的软件杀毒结合起来?
林溯点头,软硬件一体的安全防护,这将是未来的趋势。
而星溯和360的合作,将打造出全球最强的安全生态。
到时候,瑞星、金山、江民这些传统杀毒软件厂商,都会被我们碾压。
王垒由衷地说:林总,您这盘棋,真是越下越大了。
林溯笑了:棋局才刚刚开始。
2005年,将是中国互联网的分水岭。
而星溯资本,要在这个分水岭上,占据最关键的位置。
窗外,北京的阳光洒满中关村。
这片中国互联网的圣地,即将迎来一场前所未有的变革。
而林溯,将是这场变革的引领者。