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请坐。施泰因直接进入主题,秦先生,我们对星溯的芯片技术很感兴趣。特别是听说你们在开发工业级的高可靠性芯片。
没错。秦风说道,星溯的新一代芯片平台,专门针对工业应用进行了优化。
那很好。施泰因点头,但我有个疑问。你们不是刚进入欧洲市场吗?在工业应用方面,有实际案例吗?
我们正在与西门子进行试点合作。秦风回答道,项目进展很顺利,西门子的工程师对我们芯片的性能很满意。
施泰因的表情微微变化:西门子?克劳斯博士负责的那个项目?
是的。
施泰因沉默了一会儿,然后说道:秦先生,我能直说吗?
当然。
IndtrieAG最近和一家中国公司签了合作协议,采购他们的工业芯片。施泰因说道,但坦白讲,我们对芯片的性能不太满意。
测试中出现了一些稳定性问题,而且对方的技术支持也跟不上。
秦风心中一动。看来沈瀚的芯片在实际应用中出问题了。
所以您是想寻找备选方案?秦风问道。
没错。施泰因点头,但我们不能公开这么做。毕竟合同才签不久,如果被对方知道我们在接触其他供应商,会很麻烦。
我理解。秦风说道,那您希望我们如何配合?
我希望星溯能提供一批样品,让我们进行内部测试。施泰因说道,如果性能确实比现在的芯片好,我们会考虑更换供应商。
当然,这需要时间。我们要等现有合同执行一段时间后,才能正式切换。
秦风思考了片刻:可以。但我也有个条件。
请说。
如果测试结果满意,IndtrieAG能否为星溯提供一份推荐函?秦风说道,这对我们开拓欧洲市场很重要。
施泰因笑了:如果你们的芯片真的好,这个没问题。
两人握手达成了初步协议。
离开IndtrieAG,秦风立刻给林溯打了电话汇报。
看来沈瀚这次翻车了。林溯冷笑道,他为了抢市场,可能用了不成熟的产品,结果出了问题。
这对我们是个机会。
林总,我们要不要主动出击,挖沈瀚的墙角?秦风问道。
不用。林溯说道,我们只需要做好自己的事,把芯片做到最好。客户自然会选择我们。
主动挖墙脚反而显得我们没底气。
明白。
挂断电话,林溯陷入了沉思。
沈瀚在欧洲的失误,给星溯创造了机会。但林溯知道,不能掉以轻心。
沈瀚这个老狐狸,一定会想办法补救。接下来的竞争,只会更加激烈。
燕京,某高端会所。
沈瀚坐在包厢里,脸色阴沉。
对面坐着他的欧洲业务负责人陈强。
IndtrieAG那边出了什么问题?沈瀚冷冷地问。
芯片在高温环境下出现了稳定性问题。陈强额头冒汗,我们的测试不够充分,没有发现这个缺陷。
现在IndtrieAG要求我们尽快解决,否则可能会终止合作。
废物。沈瀚一拍桌子,这么重要的订单,你们就这样搞砸了?
沈总,我们会尽快修复问题。陈强连忙说道。
修复?沈瀚冷笑,你以为是改代码那么简单?芯片的硬件问题,需要重新设计,重新流片,至少要三个月。
三个月后,IndtrieAG早就找到替代方案了。
陈强不敢说话。
沈瀚深吸一口气,强迫自己冷静下来。
星溯是不是已经接触IndtrieAG了?沈瀚问道。
我们的人反馈,秦风昨天去了IndtrieAG总部。陈强小心翼翼地说。
果然。沈瀚眼中闪过一丝狠色,林溯的动作真快。
但他以为这样就能赢吗?
沈瀚拿起电话,拨通了一个号码。
帮我约克劳斯博士,就说我想和他聊聊西门子的芯片供应问题。
挂断电话,沈瀚冷笑一声。
既然正面竞争吃了亏,那就从侧面下手。
西门子是星溯在欧洲最重要的合作伙伴,如果能破坏这个合作,林溯的欧洲战略就会受到重创。
而沈瀚,正好有这个筹码。