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“所以我今天不是来让你一下吃多少货的。”
刀疤看她。
苏蔓蔓把其中一件衣服重新铺平。
“这几款我前面都少量试过。穿出去以后，问的人不少，有人主动找过来想要的。你懂的，我这边不方便往外卖，也没有时间精力自己出来做这个生意。”
刀疤听懂了。
“所以找我？”
“对。”
苏蔓蔓点头。
“你有自己的路子，我这边能做出成衣来。这些款式我保证是有市场的，我是希望有钱大家一起赚。”
刀疤没有马上接话。
他又把几件衣服看了一遍。
“你说试过，怎么试的？”
“我先是给家里人和同学做了一些。有人在公开场合穿过以后，来问衣服的人更多。”
苏蔓蔓大致把衣服的受欢迎的情况说了一下。
“至于款式和颜色，不是我坐在家里自己觉得好看，外面有挺多人是愿意要的。”
刀疤摸了摸其中一件的料子。
“价格呢？”
这才是他真正关心的。
苏蔓蔓报了个数。
刀疤听完，过了一会儿才道：
“这个价可不算便宜，跟百货大楼里的成衣差不了多少。”
他做买卖这么多年，最看重的就是差价。
东西便宜，才容易往外走。
可眼前这些衣服，如果拿货价就已经不低，他还得往上加。
算下来，摆到外面的价格未必比百货大楼便宜多少。
“价格差不多，人家为什么不去百货大楼买？”
苏蔓蔓早就料到他会这么问。
“因为这两样东西根本不一样。”
她拿起桌上那件衣服。
“先说这布料，百货大楼现在那些成衣，用的料子有几件能跟这个比？”
刀疤没说话。
苏蔓蔓继续道：
“这个布料本身成本就高。颜色、手感都比现在京市常见的好。再看款式，百货大楼现在卖的那些衣服，大部分还是老样子。颜色也就那么几种，可这些不一样。”
她又把旁边那条裙子展开。
“如果以后百货大楼真上了同样质量、同样花色、款式也差不多的衣服，价格至少得比这个贵三分之一，而且还得要布票。”
刀疤目光终于动了动。
这一点他当然明白。
现在买衣服，光有钱还不行。
很多东西还得有票。
苏蔓蔓看着他。
“我给你的这个价，你再往上加三成左右。最后卖出去，也就跟百货大楼差不多。可你这里不要布票，样子还比百货大楼的新，料子也好。你觉得真有人看见了，会因为差那一点钱不买吗？”
程卫东在旁边听着，忍不住算了一下。
照苏蔓蔓这么说，刀疤一件衣服往上加三成，已经能挣不少。
如果卖得顺，再多加一点也不是不行。
他看刀疤的眼神都有些变了。
“刀疤哥，这账算下来，你这一件可比卖布挣得多。”
刀疤瞥了他一眼。
“账谁不会算？卖得出去才叫钱。”
这才是他拿不准的地方。
他以前做的都是紧缺货。
香皂也好，日用品也好，只要东西稀罕，根本不愁出手。
衣服不一样，同样一件衣服，有人觉得好看，有人未必喜欢，还要分大小。
真压在手里，麻烦得很。
“这东西利润是高。”
刀疤道。
“可我没做过，你让我一下子拿那么多衣服，我还真不敢。”
苏蔓蔓反而笑了。
“我也没让你一下拿多的。”
刀疤看向她。
苏蔓蔓指了指桌上的几件样衣。
“就这几件，我先留给你，你拿出去试试看。有人要，你就按你觉得合适的价卖。实在觉得东西好，往上再加一点也没关系。先看看有没有人买。有人买，再看哪种样子卖得最好。等这几件试完了，我们再谈后面的合作。”