请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
我沉默了。刘爽这个人，合作初期确实帮了大忙。但这几年，随着山川越做越大，他在幕源的商贸公司基本就是靠山川的渠道活着，自己没太多建树。如果让他进集团决策层……
“刘爽知道这个条款吗？”
“应该知道。但我们和他沟通时，他表现得……不太清楚。”法务总监顿了顿，“他说当时签合同没细看，都是赵磊帮忙弄的。”
又是赵磊。这个阴魂不散的中间人。
高启明这时开口：“林总，这不算大问题，但需要处理。我们建议，在正式尽调前，把这个历史遗留问题解决掉。否则，它会像一根刺，扎在融资和上市的路上。”
“怎么解决？”
“两个方案。”法务总监说，“第一，找刘爽谈，按当前估值回购他的股权，去掉那个溢价条款。第二，如果他想保留股权，就修改条款，把他的权利限制在商贸公司层面，不上升到集团。”
“他会同意吗？”
“这就是谈判的艺术了。”高启明接过话，“林总，需要帮忙吗？我们在处理这类问题上，有些经验。”
我看着他。这个突然出现的故都资本，这个和苏雨晴有渊源的年轻人，这个一眼看穿山川核心的投资者——他的提议，是善意，还是另有目的？
“谢谢高总。但这件事，我想先自己处理。”
“理解。”高启明点头，“那我们就先告辞。正式尽调团队下周一到，他们会待两周。这期间，希望看到这个问题的解决方案。”
送他们到车前，高启明最后说：“林总，山川是个好项目。但好项目更需要好资本护航。故都资本能给的，不只是钱——是资源，是经验，是能让你们少走弯路的向导。”
他递过来一张名片，纯白色，只有名字和一行数字：“我的私人号码。有任何问题，随时打给我。”
车队驶离园区。孙怀圣长舒一口气：“这个高总，气场太强了。坐在那儿，我都不知道怎么说话。”
我捏着那张名片，感觉沉甸甸的。
回到办公室，我立刻给刘爽打电话。响了七八声，他才接起来。
“晓哥！我刚想给你打电话呢！”他的声音听起来很兴奋，“听说今天有首都的大资本来考察？怎么样，谈成了吗？”
“还没。刘爽，有件事问你。”我直接切入主题，“我们当年合作的那份合同，附件三的条款，你还记得吗？”
电话那头沉默了几秒。
“什么条款？合同不是早就签了吗……”
“关于你股权转换和回购权的条款。”我说，“按照那个条款，你现在有两个选择：把商贸公司的股权换成山川集团的股权，或者让我按估值溢价30%回购。”
更长的沉默。
“这个……晓哥，我当时真没细看。”刘爽的声音低了八度，“都是赵磊说这样写对双方好，我就签了。这些年我也没提过啊……”
“但条款就在那里。”我语气平静，“现在公司要融资上市，这些历史问题都得清理。你怎么想？”
“我……”刘爽支吾着，“晓哥，你知道，我在幕源这边，生意也就那样。全靠山川的渠道撑着。如果能换成集团的股权，那当然好……”
“你知道集团股东要承担什么责任吗？”我打断他，“要参与决策，要承担风险，上市后还有锁定期。不是光拿分红那么简单。”
“这……”刘爽显然没想过这些。
“我给你个方案。”我说，“商贸公司那边，你继续做，渠道还是你的。那份合同，我们重新签，去掉那个转换条款。作为补偿，我给你两个选择：第一，一次性补偿你五百万；第二，保留商贸公司40%股权，但签一份五年内不分红的协议，五年后，我给你一个合理的退出价格。”
五百万，对于当年一百万的投资来说，已经翻了五倍。而且商贸公司这些年，其实主要是山川在输血。
刘爽在电话那头呼吸粗重。我能想象他在纠结——五百万现金，还是赌一个不确定的未来？
“晓哥，我……我得想想。”
“给你三天。”我说，“三天后，无论你选哪个，我们都把手续办了。这件事不能拖。”
挂掉电话，我靠在椅背上，感觉很累。
创业就是这样，你以为在往前跑，但总有些过去的影子，会突然跳出来，拽你一下。
苏雨晴敲门进来，手里拿着刚做好的品牌策划案。看见我的脸色，她放下文件：“怎么了？”
我把高启明来的事，还有刘爽那份合同，都告诉了她。
她听完，沉默了一会儿。
“高启明……他来，真的只是为了投资？”
“他说是。”我看着她的眼睛，“但你也知道，资本的话，只能信一半。”
苏雨晴走到窗前，背对着我：“小时候，他是我们那个大院的孩子王。聪明，骄傲，什么都要做到最好。后来他去了国外，听说在华尔街混得风生水起。没想到……他会回来看农业。”
“他和你……”
“什么都没有。”苏雨晴转过身，表情坦然，“两家长辈确实想过撮合，但我们彼此都没感觉。他太精致，我太真实，不是一路人。”
她顿了顿：“不过，如果他真的看好农业，那倒是好事。故都资本的能量，比省里那些基金大得多。如果能用他们的资源，又不失控制权……”
“这正是难的地方。”我苦笑，“资本都是逐利的。他们现在说得再好听，真投了钱，就会要权、要话语权、要回报。那个对赌协议，就是前车之鉴。”
“所以刘爽那份合同，必须处理好。”苏雨晴走回桌前，“那是你的历史，也是你的软肋。如果高启明他们真想投，这种软肋，会被无限放大。”
我懂她的意思。上市这条路，越往上走，身上的灰尘越容易被看见。你得把自己打扫得干干净净，才能站在聚光灯下。
傍晚，我召集核心团队开会，把情况说了。
林爱国先开口：“刘爽那个合同，我有点印象。当时觉得就是个小合作，没太在意。没想到……”
“现在不是追究责任的时候。”我说，“是怎么解决。爱国，如果我们给刘爽五百万，财务上怎么处理？”
“商贸公司账上还有三百万现金，都是这些年山川打过去的货款。”林爱国翻着报表，“如果再从集团支两百万，能凑够。但这属于关联交易，需要披露。”
“披露就披露。”我一锤定音，“只要价格公允，程序合规，不怕人说。”
孙怀圣担心：“刘爽会答应吗？五百万，对普通人不少，但比起换成集团股权可能带来的收益……”
“所以得谈。”我看着大家，“谁去幕源一趟？”
“我去吧。”张子轩忽然说。
我们都看向他。
“我和刘爽打过几次交道，还算熟。”张子轩解释，“而且，永丰重组那么难的事都过来了，这个应该……没那么难。”
我想了想，点头：“好，你去。但记住几点：第一，态度要诚恳，当年确实是合作；第二，底线要守住，集团股权不能放；第三，如果他要价太高，可以适当上浮，但不超过六百万。”
“明白。”
会议结束，众人散去。苏雨晴留到最后。
“林晓，你觉得高启明还会来吗？”
“会。”我说得很肯定，“而且下一次，就不是‘看看环境’这么简单了。”
“你准备好了吗？”
我看着窗外渐暗的天色。园区里，工地的灯光次第亮起，像星星落在地上。
“没准备好也得准备好。”我说，“这条路，是我们要走的。有人要来同行，我们欢迎。但方向，得我们自己掌。”
苏雨晴笑了。那笑容里有理解，有支持，还有一种并肩作战的默契。
手机震动，是沈墨的信息，只有两个字：“小心。”
我回复：“知道。”
放下手机，我想起高启明说的那句话：“好项目更需要好资本护航。”
但什么样的资本，才是“好资本”？
是给钱最多的？是资源最广的？还是……最能懂你在做什么的？
这个问题，没有标准答案。
但我知道，山川要选的，是最后那种。
哪怕钱少一点。
哪怕路难一点。
因为我们要去的远方，不是资本地图上的一个坐标。
是一群人，用六年时间，一步一步走出来的。
一条自己的路。