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时间还剩三分钟。
“最后，我想说一个数字。”我翻到最后一页PPT，上面只有一个大大的数字：73%。
“这是我们电商平台上，老客户的复购率。也就是说，每100个买过我们产品的人，有73个会再来。这个数字，比行业平均水平高出三倍。”
我放下翻页笔，看着台下：
“有人问我，做农业最难的是什么？我说，不是技术，不是资金，是耐心。耐心等土地恢复，耐心等农户信任，耐心等消费者认可。这个过程，快不了。”
“所以今天，我们想发起一个倡议——”我深吸一口气，“成立‘中国生态农业产业联盟’。不是行政命令下的联合，不是资本驱动的整合，而是志同道合者的自愿联结。我们愿意无偿开放六年来积累的所有技术标准、管理经验、渠道资源。只有一个要求：加入者必须承诺——对土地负责，对消费者诚实。”
台下先是寂静，然后掌声响起。
不热烈，但持续。
回到座位时，旁边那位东北农垦的老总用力拍了拍我的肩：“小伙子，讲得好！大实话！”
上午的议程结束，人群涌向餐厅。我刚起身，就被几个人围住了。有媒体要采访，有同行要加微信，还有两个省农业厅的官员，说想邀请我去他们省交流。
一一应付完，已经十二点半。苏雨晴在门口等我：“高启明在二楼‘听雨轩’包间。”
包间不大，但很雅致。高启明已经点好了菜，四菜一汤，很朴素。
“随便吃点，下午还有会。”他示意我们坐，“林总的发言，我听了很受触动。”
“高总客气了。”
“不是客气。”高启明认真地说，“我研究过国内外三百多个农业项目。大多数都在讲模式、讲技术、讲资本。很少有人像你这样，讲土地，讲人，讲时间。”
服务员上完菜，退出包间。
高启明给我们盛汤，动作自然：“我直接说吧。启明资本想投资山川，不是财务投资，是战略投资。”
“什么条件？”我问。
“第一，我们出资三个亿，占股10%。按你们现在二十亿的估值，溢价50%。”他放下汤勺，“第二，我们不要求董事会席位，不干涉经营，只有一个建议权。第三——”
他看向我：“第三，我想以个人名义，加入你们发起的那个‘生态农业产业联盟’，并且愿意出资五千万作为联盟的启动基金。”
这个条件，好得让人不敢相信。
“为什么？”苏雨晴问出了我想问的。
高启明沉默了片刻，摘下眼镜擦了擦：“我博士论文研究的是全球粮食安全。数据很残酷——按照现在的农业生产方式，到2050年，全球需要增加70%的粮食产量，才能养活预计的97亿人口。但与此同时，农业对环境的压力已经接近极限。”
他重新戴上眼镜：“所以回国后，我一直在找一条路——一条既能保证产量，又能保护环境的路。我投过植物工厂，投过基因编辑，投过各种黑科技。但越投越迷茫，因为这些技术都太‘贵’了，贵到普通农民用不起，贵到只能在实验室和高端市场存在。”
“直到我看到你们。”他看着我的眼睛，“你们的模式，不依赖昂贵的技术，不依赖高额补贴，就是朴素的生态农业原理，加上现代化的管理和营销。最重要的是——可复制。一个清水县的农民学得会，东北的农民、西北的农民也学得会。”
我握着筷子，手心出汗。
“但我要说实话。”高启明话锋一转，“你们现在面临的问题也很严峻。永丰的围剿只是开始，省内省外的博弈会更复杂。你们需要盟友，需要资源，需要……一把保护伞。”
“高总愿意当这把伞？”我问。
“不是我。”他摇头，“是启明资本背后的资源——我们在十三个省有合作基地，在长三角有成熟的销售网络，在农业部有长期的研究合作项目。这些资源，都可以向山川开放。”
他顿了顿：“但我有两个条件。”
“您说。”
“第一，联盟的事要尽快启动。我可以负责联络北方和长三角的企业，你负责中西部。三个月内，要拿出第一批合作示范项目。”
“第二呢？”
高启明看了看苏雨晴，又看了看我：“第二，我希望雨晴能加入联盟的筹备组。她在省里有资源，在学校有经验，而且是连接……很多关系的桥梁。”
苏雨晴愣住了。
“当然，这要看雨晴自己的意愿。”高启明补充，“以及，林总是否同意。”
包间里很安静。窗外的银杏叶正一片片飘落。
“我需要时间考虑。”我最终说。
“理解。”高启明点头，“下周五之前给我答复就行。另外——”他从公文包里拿出一份文件，“这是永丰最近在接触的北方资本的信息。他们准备签的对赌协议条款……很苛刻。张永丰这是在赌命。”
我接过文件，快速浏览。条款确实苛刻到惊人：年复合增长率要求80%，三年内必须上市，否则创始人团队要承担无限连带责任。
“他为什么这么急？”苏雨晴问。
“因为时间不站在他那边。”高启明分析，“永丰的模式还是传统的那套——规模扩张、价格竞争、政策套利。但这套模式越来越难走了。他必须抢在模式失效前，冲到上市，套现离场。”
他看向我：“所以接下来几个月，永丰会不计成本地打压你们。你们要撑住。”
这顿饭吃到下午一点半。走出餐厅时，高启明忽然说：“对了，沈墨沈总让我带句话——他说故都的事忙完后，去茶馆找他。有个人，他想介绍你认识。”
“谁？”
“一个能决定联盟能否得到官方支持的人。”高启明笑笑，“具体是谁，他说要卖个关子。”
回到会场，下午的议程已经开始。但我脑子里全是高启明的话，还有那份对赌协议。
手机震动，是孙怀圣发来的一条语音，声音压得很低：
“晓哥，出事了。张永丰刚才在省农业厅开了个发布会，宣布永丰要搞‘全省农业产业化联合体’，拉了二十多家企业加盟！他还放话——说要把咱们这种‘小作坊式’的企业‘整合’掉！”
我握紧手机。
棋局，越来越复杂了。
而我的下一步，必须走对。