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挂掉电话,我在原地站了很久。
院子里,歌声还在继续。孙怀圣不知从哪儿弄来个破吉他,在弹《朋友》。一群人围着篝火,肩搭着肩,唱得荒腔走板,但笑得那么开心。
那些笑脸,在火光里明明灭灭。
我掏出烟,点了一根。很久没抽了,呛得咳嗽。
苏雨晴走过来,看着我:“出事了?”
我把情况简单说了。
她沉默片刻,轻声问:“是我母亲吗?”
“不确定。”我吐出口烟,“但能调动省里的关系给幕源施压的,没几个人。”
“我去找她谈。”
“别去。”我拉住她,“现在去,就是示弱。而且……如果真是她做的,你去了也没用。”
“那怎么办?”
我看着篝火旁那些毫无察觉的、欢乐的脸:“先让大家把今晚高兴完。明天……明天再说。”
回到桌上时,孙怀圣已经醉得差不多了,搂着刘健的肩膀,大着舌头说:“兄、兄弟!我跟你说!当年咱们在夜市摆摊,你、你记不记得,有个城管……”
“记得记得!”刘健也醉了,“那龟儿子要收咱们摊子,晓哥跟他理论,差点打起来!”
“后来还是孙哥我!我掏了包中华烟!才摆平!”孙怀圣拍胸脯,“那包烟啊,是我攒了一个月……”
大家哄笑。
我端起酒杯,加入他们。
酒一杯接一杯。羊肉凉了又热。歌声从山歌唱到军歌,又从军歌唱到儿歌。有人哭了,有人笑了,有人趴在桌上睡着了。
凌晨一点,篝火快熄了。
我站起来,敲敲酒杯。
还醒着的人看过来。
“跟大家说个事。”我的声音在夜风里很清晰,“刚才接到电话,咱们在幕源的渠道,出了点问题。”
醉意瞬间醒了一半。
“永丰联合了两家企业,用低价和补贴,把咱们从三家大商超挤出来了。”我顿了顿,“可能还会影响其他渠道。”
死一般的寂静。
只有炭火偶尔爆出的噼啪声。
“那……那怎么办?”王缓第一个开口,声音发颤。
“两条路。”我看着他们,“第一,跟永丰拼价格,他们降多少,咱们降多少,看谁先撑不住。”
“不行!”林爱国酒全醒了,“咱们的成本结构跟永丰不一样!他们用化肥农药,咱们用有机肥生物防治!拼价格,咱们必死!”
“所以是第二条路。”我说,“退出幕源的主流渠道,转战社区团购、精品超市、企业定制这些细分市场。同时——开拓新的城市。”
“开拓哪里?”陈默问。
“滨湾市、云杭市、南珠市,甚至……故都。”我说,“永丰能控制幕源,还能控制全国吗?”
没人说话。
“我知道,幕源是咱们打下的第一块南方市场。”我看着每一张脸,“丢了,心疼。但打仗就是这样——有进攻,就得有撤退。撤不是输,是为了换个方向,更好地进攻。”
孙怀圣摇摇晃晃站起来:“晓哥!你说咋办就咋办!不就是幕源嘛!咱们当年进去的时候,也是一穷二白!大不了从头再来!”
“对!从头再来!”有人附和。
但声音里,少了刚才的底气。
“今晚就到这里。”我举起最后一杯酒,“这杯喝完,回去睡觉。明天上午十点,所有部门负责人开会。咱们——重新制定南方战略。”
酒很苦。
散场时,老周拉着我的手,欲言又止。
“周老板,有话直说。”
“林总,”他搓着手,“我就是个种地的,不懂你们那些大生意。但我知道一个理——永丰那帮人,做事不地道。你们跟他们斗,得……得小心。”
“我知道。”
“还有,”他压低声音,“我儿子在省城上班,听他说……最近省里有些人,在传你们的话。”
“什么话?”
“说你们拿了省里的扶持,翅膀硬了,就想往外飞。”老周看着我,“说你们‘不满足于在本省发展’,‘想当全国性企业’——这话,有人在当坏话说。”
我心里一沉。
“谁传的?”
“不知道。但传得有鼻子有眼,连你们要去哪些城市,都说得清清楚楚。”
送走所有人,我和苏雨晴最后离开。
车开在回县城的夜路上,两旁是漆黑的田野。
“消息传得这么快,”苏雨晴轻声说,“不像是商业竞争,像是……政治斗争。”
“你母亲出手了。”我说。
“也可能不是她。”苏雨晴看着窗外,“她做事,不会用这么低级的手段。更像是……有人想借她的手,敲打我们。”
“谁?”
“不知道。”她转回头,“但林晓,你有没有发现——从我们拒绝长风开始,从我们在座谈会上正面回击永丰开始,我们得罪的,就不只是张永丰一个人了。”
我握紧方向盘。
是啊。我们挑战的是一整套游戏规则——那套靠关系、靠补贴、靠表面文章生存的规则。这套规则里,有张永丰这样的既得利益者,也有靠这套规则吃饭的官员、专家、中介……
我们动了太多人的奶酪。
“怕吗?”我问。
苏雨晴伸手,轻轻放在我握着方向盘的手上:“怕。但更怕——如果我们现在退缩了,那这六年,就白干了。”
车灯刺破黑暗,照亮前方一小段路。