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每个问题都直指要害。我一一解答,额角已经渗出细密的汗珠。
最激烈的交锋发生在最后环节。
张总突然抛出一份文件:“各位评委,我刚刚收到消息,畅达电商的主要供应商,正在与永丰洽谈合作。这说明什么?说明他们的供应链根本不稳固!”
我心头一震,强作镇定:“市场竞争很正常,这正说明我们的模式得到了认可。”
“认可?”张总冷笑,“据我所知,你们给农户的收购价,比市场价还低五个百分点。”
“这是谣言!”我忍不住提高声调,“我们给农户的是溢价收购,而且年底还有分红。倒是永丰,去年拖欠农户货款的事,需要我在这里详细说说吗?”
“请双方保持冷静!”李总敲了敲桌子,“投资要看的是事实和数据。”
经过四个小时的激烈讨论,评委们终于要宣布结果了。
“经过综合评估,”李总缓缓开口,“我们认为两个项目各有优势,但也都有明显短板。”
他看了看手中的文件:“永丰集团规模大、见效快,但商业模式传统,对政策依赖度过高;畅达电商模式新颖,但资金链脆弱,抗风险能力差。”
会议室里静得能听到针落的声音。
“我们决定,”李总顿了顿,“暂不对任何一个项目进行投资。”
张总脸色瞬间变得铁青。
“但是,”李总转向我,“我们给畅达电商设定了一年的观察期。如果能在一年内实现以下目标:销售额突破五百万元,建立完整的质量追溯体系,成功运营三条农旅融合线路,届时我们将重启投资评审。”
我快速记录着每一个指标,心跳加速。
“至于永丰集团,”李总对张总说,“你们需要优化商业模式,提高产品差异化程度。据我们了解,你们的饮料产品同质化严重,利润率正在下滑。”
散会后,张总快步离开,但在经过我身边时,低声说了一句:“别高兴得太早,这一年够你们受的。”
赵副县长临走前特意停留片刻:“小林,你们的路子是对的,但要加快速度。县里等不起。”
走出金融中心,春日的阳光格外刺眼。我站在台阶上,望着这座充满机遇与挑战的城市,内心百感交集。
手机响起,是刘健打来的:“晓哥,怎么样?”
我把结果简单说了一遍。电话那头沉默片刻,然后响起刘健坚定的声音:“五百万元而已,我们一定能做到!我这就去开发新的农旅线路!”
刚挂断电话,又一个来电显示是王婷。
“林总……”她的声音有些紧张,“刚才银行来电话,说我们的贷款续贷需要增加抵押物。而且...而且他们说永丰集团正在接触银行,想要收购我们的债权。”
我握紧手机,突然明白张总临走时那句话的含义。这一年的观察期,注定不会平静。
远处,一辆黑色轿车缓缓驶过,车窗降下,露出张总意味深长的笑容。
决战,才刚刚开始。