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他拉开椅子坐下来，清了清嗓子，用带着浓重口音的英语说：“那么，让我们看看你的方案。”
赵磊回过神来，把文件夹翻开。
他在接下来的四十分钟里把方案从头到尾讲了一遍。他事先准备得很充分，每一个数据都被自己反复验证过，每一处报价逻辑他都能解释清楚。
偶尔哈罗德会打断他，提出一些刁钻的问题，赵磊顿一下，迅速在脑子里翻找对应的资料，然后给出回答。
卢卡坐在一旁，端着一杯咖啡慢慢地喝，偶尔插一句，像是在帮赵磊把卡住的地方接上。
接下来的四十分钟里，他按照自己准备的那套策略和哈罗德来回拉锯了几轮。
虽然对方的态度比起一开始好了很多，但赵磊还是感受到了那种被放水的微妙感。
哈罗德最后的让步显然不是在回应他的谈判技巧，而是在回应卢卡那句没说出口的暗示。
谈完的时候赵磊看了一下手机，已经快下午四点了。他站起来和哈罗德握了手，对方终于对他露出了第一个有点温度的笑容，说他会重新拟一份报价发到赵磊的邮箱。
会议室里安静下来，赵磊坐在椅子上，看着面前那份没签字的合同草案，深吸了一口气，然后又慢慢吐出来。
卢卡正靠在椅背上看着他，表情里带着一种不加掩饰的欣赏。
“谢谢。”赵磊对他说。
卢卡笑了一下，摇了摇头：“不用谢，你方案写得很认真。我只是提醒他，他去年和一家中国公司有过不愉快，不应该把那种不愉快带到新的合作里来。”
“你怎么认识他的？”
“家里的生意和他做了十几年。”卢卡站起来，“刚好今天约了他谈别的事，没想到会碰到你。你讲方案的时候很厉害，他问你那几个刁钻问题，你一个都没卡。”
赵磊被他夸得有点不好意思，低头正要把合同收进文件袋里：“还是要谢谢你。”