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八十万进去，八个月回本。一年下来，利润率奔着五六十个点去了。这笔账，做得太漂亮了，漂亮到任何一个想找点事干的人，看了都很难不动心。
赵卫国补了一句：这还不算他们后续要加收的品牌管理费和设备费。招商话术里没写那么明，但懂行的一看就知道，八十万只是进门费。
沈瑶没说话，她先接过赵卫国递来的材料，一页一页看过去，看得不快。看完，她把材料合上，抬起头。
这个数据有水分。
她的声音不大，但很笃定，一句话就把会议室里那些议论压了下去。
我们对过枫滋味的门店，大部分现在都是保本，甚至不赚钱。八个月回本，他们自己的直营店都做不到，凭什么让加盟商做到？
孙彤彤接了一句，语气没那么紧张，反倒带着点旁观者的清醒。
可是沈总，加盟商不这么算。他们不看你对面的账本，只看你讲的故事。
她抬手在平板上划了一下，像是把对面那些广告截图又翻了出来。
只要故事好听，愿意掏钱买账的人，有的是。而且人家背后有上市公司华风集团背书，光这一条，就比我们好讲故事。普通加盟商哪懂什么单店盈利模型，他们只认牌子大不大、背景硬不硬。
杨光等孙彤彤说完，他才开口，语气比平时更谨慎，字斟句酌。
不能光盯着他们报出来的营收数据看。
他翻开面前一份运营部的报告，推了推，示意大家看。
运营部最近一直在盯枫滋味的门店，发现他们已经在抓品质了。出餐流程改了，服务也紧了。听说一批消极怠工、卫生不达标的店，直接开掉了一大片人。
他抬起头，环顾一圈。
对面不是光顾着圈钱。他们是想先把口碑往回拉，再配合加盟放大。这一手，比单纯打广告要难缠。
会议室里安静了一瞬。谁都听得出来，杨光这话里的分量。
小虎憋了半天，这时候忍不住了。他身子往前一倾，嗓门不大，急是真急。
那咱们到底怎么干？
他看看杨光，又看看沈瑶。
咱们现在五百家，对面一千家，差距已经翻了一倍。再不动，就要被越拉越远了。
汇信资本的代表这时接上了话。他把面前那份材料往前推了推，声音平缓，带着投资人惯有的克制。
我的看法是，咱们也可以考虑开放加盟。
他说得慢，但意思很清楚。
论盈利、论口碑，小当家都比枫滋味好。这个时候跟上，至少差距不会被拉得太远。加盟这块蛋糕，对面已经在抢了，我们迟迟不动，容易被动。
杨光摇了摇头。
现在开放加盟，太早了。