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“后来攒了几年钱，跟两个朋友凑了一笔，自己做起了小家电。再后来碰到一个机会，才开始做医疗设备。”
“从家电到医疗，跨度不小。”林深说。
“是不小。”黄志明夹了一筷子菜，“但有一条是通的，不管你卖电饭锅还是卖CT，客户要的都是一样的东西，好用、耐用、价格合适。你把这个搞明白了，做什么都一样。”
赵明远在旁边补充：“黄总当年做电饭锅的时候就是厂里的销冠，后来转行做医疗，很多人不看好，觉得跨度太大。但黄总说，卖东西的本质是一样的，客户认的是你这个人。”
黄志明问林深：“林总，你做投资这么多年，最大的感受是什么？”
林深想了想。“最大的感受是，做决定的时候，得知道自己赚的是什么钱。有人赚周期的钱，有人赚成长的钱，有人赚情绪的钱。知道自己赚什么钱，就知道什么时候该走，什么时候该等。”
饭吃到后半段，话题慢慢松快了。赵明远说起了当年跟周远山喝酒的事，有一回在苏州，两人喝到半夜，周远山讲他做研究员时的事，讲他怎么看一家公司的管理层，讲他怎么判断一个行业是不是真的起来了。赵明远说他当时听着觉得有道理，但后来发现，那些道理听的时候明白，做的时候很难。
“老周那个人，想得太深了。”赵明远说，“他把什么都算到了，最后把自己也算进去了。”
黄志明放下筷子，看着林深，忽然问了一句：“林总，我听说你经常回学校做分享？”
林深说：“以前去得多，最近少了。”
“学生们问你最多的是什么？”
“问得最多的，是当下他们遇到的困境，找不到好工作，不知道选什么方向，对未来很迷茫。他们想知道，这个时代还有没有机会。”
林深问：“如果现在给年轻人一些建议，黄总您觉得那些是比较实在的？”
黄志明听完，没有马上说话，他端起茶杯喝了一口，把杯子放回桌上。
“现在的市场环境确实比较难，不像以前。”黄志明说，“七十年代末到两千年初，那时候是差价时代。全国上下都缺商品，十亿人等着买东西，妥妥的卖方市场。你只要有货，敢下海，敢开工厂，就不愁买家。我卖电饭锅那会儿，背着样品跑供销社，人家根本不问牌子，只问一句：有货吗？有多少？”
林深虽然没有经历过那个时代，但他也清楚，那是国内商业最粗放的年代，也是最容易的年代。
“后来货多了，人就开始挑，进入了品牌化、产品差异化的时代。买饮料，认健力宝；买空调，认美的、格力；买电视，认长虹、TCL。为什么会这样呢？是因为品牌降低选择成本。老百姓信你，你就有了溢价。”
“这个时代跟上一个时代完全不一样了，你有货不行，你得有好货。有好货也不行，你得让人知道你有好货。品牌是什么？是信用。老百姓买你的东西，不是因为他懂空调，是因为他相信格力不会坑他。这个信任，比任何广告都值钱。”
林深点头，太多消费品牌的案例，每一个能活下来的品牌，背后都是消费者对它的信任。没有信任，再好的产品也卖不出去。
黄志明拿起茶壶，给林深续了一杯。“再往后到了电商网络平台时代。这个时代颠覆了传统销售渠道和品牌逻辑。马云、刘强东抓住了先机，淘宝、京东出来了。以前代理商靠渠道躺着赚钱，后来被电商打穿。创业逻辑变成选一个行业，深耕某个品类，单品爆破。很多电商老板靠这个时代发家。线下门店如果还靠中间商转差价，就会被淘汰。不是实体店讨厌电商，是拒绝改变的人被淘汰。”
黄志明把茶壶放回原处，看着林深。“如果说给年轻人建议的话，要看未来，未来更需要什么。我觉得信用是最重要的。流量会走，平台会变，信用不会轻易变。”