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“信息流广告最大，占比超过五成。手游最近增长很猛，今年预期贡献可能达到三成左右。短视频运营是去年开始发力的，目前占比还不高，但增速快。”余月莲条理清晰地回答。
“这三块业务的毛利率分别是多少？”陈新石追问道。
“信息流广告的毛利率相对较低，因为涉及大量的媒体采购成本；手游发行毛利率高一些，一般在五成以上；短视频运营的毛利率还不稳定，因为前期投入比较大。”余月莲说。
陈新石在本子上记了几笔，继续问：“那云启的前五大客户占比，大概是怎样的水平？”
“前五大客户占比在四成左右。”余月莲说，“不过这个数字在动态变化，因为游戏发行那边，每年的爆款产品都不一样，客户结构也会有波动。”
“四成不算低。”陈新石说。
“在游戏行业，这个数字算正常。”余月莲笑了笑，“尤其是头部游戏公司，他们的预算本身就占了整个市场的大头。只要能持续拿到优质产品，这个集中度是可以接受的。”
林深听了一会儿，放下手中的资料，身体往椅子里靠了一些，用一种闲聊的语气问：“云启的团队，现在还在杭州吗？”
“对，云启一直在杭州，那边是他们的业务中心。”余月莲说。
“那两边怎么协同？”林深问，“你们这边是集团总部，他们那边是实际业务。如果两边有分歧，比如今年的利润分配，或者明年的投入方向，谁说了算？”
“这个有约定，在收购的时候就已经谈好了。”余月莲说，“日常经营，云启团队自己有决策权。重大事项，比如对外投资、大额预算，要报集团审批。但总体上，两边分工明确，合作也比较顺畅。”
她说“顺畅”的时候，手指在茶杯边缘轻轻敲了一下，林深没有忽略这个细节。
“那我换个问法。”林深笑了一下，“如果有一天，云启想在短视频和直播方向投一大笔钱，需要你们批吗？”
这个问题出来，会议室里安静了两秒。
“大额投入肯定要走流程的。”余月莲很快接上，“但云启本身有年度预算框架，在框架内，一些创新业务可以先行先试，不用每件事都惊动集团。具体看项目的量级。”
“比如呢？”林深追问了一句。
“比如……”余月莲停了一下，把面前的材料翻到了短视频那一页，“短视频这块，今年下半年其实已经开始有一些艺人和明星的内容合作，不过都是试水性质的。您也知道，互联网业务先投后赚，一开始看不出来，等跑通了再追加投入。”
“明星合作？”林深心里一动，面上却没什么变化，“是哪些明星？主要做什么内容？”
“具体名单不方便说，商业条款还在谈。”余月莲说，“不过我们确实在跟一些艺人团队接触，看看能不能在短视频方向做出些新的东西。”