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“大概三年前，我们接了个医院的项目，帮他们做AI辅助诊断系统，用算力分析肺部CT影像，自动筛查病灶。那个项目不大，但让我们看到了机会。医院的AI诊断系统跑在我们部署的算力集群上，诊断效率提升了好几倍，微小病灶的识别精度比人工还高。做完之后我就在想——医疗影像需要算力，那自动驾驶呢？药物研发呢？气象模拟呢？”
“所以就转了？”
“没那么快。”袁家文苦笑了一下，“我们内部争论了很久。有人说做智慧城市的跑去搞算力不务正业，有人说GPU服务器一台几十万，建一个集群好几千万，账上的钱够不够烧？后来决定先拿一个项目试水，用自有资金建了个小规模算力集群，接了一家做自动驾驶算法公司的单子。跑了半年，客户很满意，续约以后还给我们介绍了新客户。有了这个验证，才下决心全面转型。”
林深在笔记本上写下“试水项目→验证→全面转型”。笔尖在纸上沙沙响了几声，他正要继续提问，会议室的门被推开了。
一个三十出头的男人探头进来，穿着灰色工服，脸上还挂着汗珠。
“袁总，三号集群的交换机日志有异常。间歇性丢包，千分之一的概率。”
“业务受影响了吗？”
“目前还没有。但趋势不太对，怕放着不管会恶化。”
“赶紧查。你带人去机房，我这边大概一小时结束。”
“行。”男人朝林深也点了个头，转身走了。
“这是我们运维主管，跟我干了快十年了。”袁家文转过头，目光还在门口停了一瞬，然后收回来。
“他有个习惯，从来不等故障报警才动手。千分之一的丢包，业务侧根本感觉不到，但他看到了立刻就带人下去查。做算力服务的，客户把核心业务放在你这儿，出一次重大故障，信任就全没了。”
林深在笔记本上写下：“运维，主动排查隐患，不等报警才动手。”然后抬起头。
“袁总，外界有一种质疑，说宏讯转型算力就是买几台GPU服务器转租出去赚差价，没什么技术含量。我想听您说说这一点”
袁家文笑了。那种笑不是被冒犯后的礼貌，是觉得这个问题问对了的笑。
“你这个问题问到根子上了。”
他拿起桌上的矿泉水瓶，放在桌子中间，“假设这是一台GPU服务器。插上电连上网，能跑吗？能。但一台能做什么？做做小规模测试还行。真正做AI大模型训练，需要几十上百台协同工作。”
他又拿了一个的瓶子放在旁边，两个瓶子并排立着。“两台之间怎么通信？数据怎么同步？任务怎么分配？一台挂了，训练任务怎么迁移？”
林深点了点头没有接话，等着他继续。
袁家文又多摆了几个瓶子，“上百台的时候，问题更复杂。网络架构怎么设计，延迟怎么降到最低？散热怎么解决？算力怎么调度才能让整体利用率最大化？”
他把瓶子一个一个收起来。“那些说我们‘买卡转租’的人，以为我们就是当二房东。但实际上，我们更像装修公司。客户拿到的是毛坯房，我们负责设计、施工、水电、油漆——最后交出去的是一套精装房，拎包入住。他只需要告诉我们‘需要多少算力、用来干什么’，剩下的我们全包。”
“但这个逻辑成立的前提，是你们真的能做这个‘装修’。”林深说。
“对。”袁家文语气笃定，用手指了指门口那个机柜，“所以我们从来不靠PPT拿单。新客户来了，直接带到机房去看，设备在转，集群在跑，运维日志实时更新。你可以随便挑一台服务器，看运行状态、温度曲线。看完就知道我们是真干活的还是光会说的。”
林深在笔记本上写下“核心能力=设备集成+组网调优+运维管理，非转租”。然后抬起头看下袁家文。
“我们看看机房吧。”
“好，你跟我来。”