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“你也算是新人了，也许不太了解这个行业的规矩。唱片公司不是做慈善的。我们投钱做专辑丶铺渠道丶砸宣发，是要吃艺人经纪约的收益才能回本的。签全约，你有钱拿有资源有舞台。只签唱片约，天王天后那个级别的艺人确实有不少采用这种合作模式，但那是因为他们积累十几年才有资格跟唱片公司谈只管发片”。你一个新人，刚出道不到一年，你不签全约，我们凭什么把渠道和宣发资源倾斜给你？等你爆出下一首爆款，接代言丶开巡演，滚石一分钱都分不到，你觉得这合理？”
许曜把那杯水端起来喝了一口。
来之前他就想过会是这个结果，但亲耳听到又是另一回事。
滚石不是第一家，也不会是最后一家。
谈判也是需要过程。
第二家，海蝶音乐。
海蝶的艺人总监是个圆脸的中年女人，态度比滚石的副总监热情得多，听完三首deo
之后又单独把《山海》重新放了一遍，听到副歌部分许曜那个怒音处理时，她的眉头挑了一下，按了暂停键，转身对旁边的助理说“这一段帮我标记”。
她对许曜的创作能力和声音辨识度评价很高，甚至主动提到了姚倍娜——她说她知道许曜和姚倍娜的关系，说姚倍娜当年也来海蝶谈过，可惜后来因为身体原因没能完成合作，语气里带着真诚的遗憾。
但谈到合约的时候，她的立场和滚石完全一致。
“海蝶现在主要做全约，旗下艺人不签单独的唱片约。全约，我们可以给你一个比较优厚的分成比例，经纪约加上唱片约，再加上商务约的优先权。你的专辑交给我们来发，宣发资源倾斜到最高，QQ音乐首页推荐丶酷狗歌单首发丶网易云专栏采访，音乐节获奖，这些渠道我们帮你搞定。”
许曜把那份唱片约意向书推过去。
艺人总监低头翻了两页，把意向书轻轻合上，抬起头来看着他，嘴角带着一丝惋惜的笑。
“许曜，我看得出来你对自己的工作室很有信心。但你想过没有，你现在做决定的时候，跟你谈判的每一个人都会觉得你是还没吃过亏”。海蝶做了这么多年，能只签唱片约的是什么人？”
“李建—他是经历过多少沉淀才从一个组合主唱走到独立音乐人这个位置的？”
“汪锋从乐队主唱开始，一张专辑一张专辑地打榜，熬了多少年才站在今天的位置。”
“你是很有潜力，我不否认。但潜力不是资历。你还没有一张完整的专辑，你觉得你有资格跟这些老牌歌手享受同一种合约规格吗？”
许曜把意向书收回来，站起来，伸出手。
艺人总监叹了口气，跟他握了一下。
第三家，索尼音乐。
索尼的办公地点在国贸三期，前台的水晶吊灯比海蝶整层楼的灯光加起来都亮。
接待他的是索尼音乐中国区副总裁，一个四十多岁的男人，说话慢条斯理，带着一种见惯了大场面的从容。
他听完deo之后没有急着开口，而是靠在沙发上把三首歌的尾音都等完了，才摘下耳机。
“《唯一》这首，我听出了一些东西，男声追问女声回应——这个编曲思路很成熟，不像是新人的手笔。你跟邓子琪的合作，索尼可以牵线。但丑话说在前头：索尼目前内部有自己的对唱曲目储备，如果真的加入你这一首，需要对整张专辑的制作周期进行调整。”
许曜同样表达了自己的签约意向。
“年轻歌手有想法是好事。但如果你现在解约之后自己单干，不去绑定任何一个大平台，不出三五年，你会被这个圈子边缘化到连版税都收不到。你当然可以只签唱片约，技术上讲没有问题。但你必须有上百万张级别的销量和强大的行业人脉，才值得索尼单独为你做发行配套。”
“现实是，即使唱片公司愿意跟你签唱片约，也会把宣传资源优先倾斜给同一批新人
中的全约歌手。你只让我管你的专辑，你的商演丶你的演唱会丶你的代言—这几块才是真正赚大钱的地方——索尼是分不到钱的。你觉得我会把索尼最好的渠道资源倾斜给一张我只能分三成的专辑，却看着演唱会票房被别人拿走？”
他双手抱在胸前，看着许曜的眼神里带着一分实话实说的冷硬。
“你已经猜到这些，对吧？不然你也不会一家一家地跑。但我想告诉你，这条路不是走不通，是很难。要想只凭唱片约就拿到渠道，你现在手里的筹码不够。”
许曜把意向书重新收进文件袋，站起来，微微鞠了一躬。
索尼的副总裁看着他从头到尾没有反击一句，脸上反而多了一丝意外。
许曜知道，接下来的节奏他会一家接一家地碰钉子，但这种挫败不是徒劳的。
只有带着这些谈判记录和一个完整的策略来回拉扯，才能把意向从被动争取变成主动选择。
他踏出旋转门，早春的风还带着些许凉意。
许曜并不心灰意冷，反而斗志昂昂。
年轻人，只有做足了准备，而且把所有可能都尝试个遍，才有相对里面最好的选择可能性。
继续努力！
继续奋斗！
心中有韬略！
有志者事竟成！