请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
娄振华这下是真来了兴致，紧紧盯着林明远问道：
“那依你看，这块肥肉，我该怎么切给他们？”
林明远眼皮都没眨一下，脱口而出：
“给他好处，顺道把风险和麻烦一块儿捆在他身上！”
娄振华琢磨了一下，眉头微微一挑：“你仔细说说。”
“比如他替您管着一间货仓，这货仓赚了钱，他按着账面拿大头分红。可要是货受了潮，账目烂了，哪怕是底下人手脚不干净出了乱子，他也得掏自己的底子跟着赔！赚了不能只算他的能耐，赔了更不能全算东家的倒霉。天底下，没那种只伸手掏钱、不光腚挨板子的掌柜！”
娄振华深以为然地点了点头，沉声道：
“拿分成，不拿死工钱。干得好，赚得多；出了问题，自己也得掉肉。得让他明白，铺子做大了，他有好处；铺子折了，他也休想拍拍屁股全身而退。”
林明远把话接了过来：
“就是这个理！固定工钱只能拴住庸人，浮动分红才能逼出饿狼。”
“一个月不管干好干坏都拿那三瓜两枣，时间长了，再能干的人也会跟着混日子。反正多跑十里路不多拿一分钱，少卖一批货也不少吃一口饭，谁还肯往死里卖力气？”
林明远嘴角露出一抹精明的笑意：
“可要是有分成吊在前面，他就是看见地上掉了一颗螺丝钉，都得捡起来算算能不能给自个儿省点本钱！”
娄振华听罢，忍不住畅快地笑了：“话糙，理不糙！只是这分成给多少，是个难处。给少了，人家骂我拿他们当长工剥削；给多了，往后生意做大了，我再想往回收，他们就得骂我过河拆桥。”
林明远语气笃定：
“所以一开始就得讲明白。什么买卖拿几个点，做到什么数能拿大头，赔到什么界限要掏腰包担责，全都在他们上船前定死！绝不能今天您高兴了多赏，明天心疼了少给。东家说话要是一天三变，去讨好。”
听到这儿，娄振华脸上的笑意渐渐淡了下去。
这话，直溜溜戳中了娄家过去的陈年老毛病。
见娄振华陷入沉思，林明远又补了一句：
“还有一条最要紧的，分成绝不能当场全额结清。”
娄振华抬起眼皮看他。
林明远继续往下剖析到：
“每个月发一部分养家糊口，剩下的压在账上，等到了年底统一盘账再说！他想走，可以走，账却得先算清楚。要是他手里还有货、有钱、有客户，那就不能拍拍屁股说走就走。”
娄振华捻了捻下巴的胡茬，咂摸过味儿来了：
“你说的这个，倒跟咱们老四九城商号里的‘身股’差不多。人在商号里做事，年底照规矩分红。要是中途甩手不干了，之前的首尾得交接得干干净净，绝不能拿着商号的底子出去另起炉灶。”
林明远正色道：
“差不多就是这个路子，不过那是个认洋人规矩的地方，您不能只靠一句老规矩。”
“那边衙门不同，章程不同，打官司认的字据也不同。该请律师就得请律师，该找会计就得找会计，该写进合同条款里的字眼，一条都别给他省！”