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第112章生态壁垒
陈知行站在舞台中央，身后的大屏幕随着他的话语同步切换，一组震撼的数据跃然而出。
陈知行侧身指向屏幕。
“MP3，目前拥有经过授权的正版音乐曲库超过3500万首，涵盖全球主要音乐流派。
已有超过500位歌手及音乐人，以官方认证身份入驻我们的平台，与乐迷直接交流。
而最重要的，是你们。”他转向观众，“平台注册用户数已突破2700万，并且仍在快速增长。每日，在MP3上产生的评论丶讨论丶分享帖子超过5000万条。
这不仅仅是一个音乐库，这是一个由海量内容丶创作者与无数热爱音乐的人共同呼吸丶共同构建的音乐社区。”
台下那些本身就是MP3用户的普通观众，瞬间爆发出充满自豪感的欢呼与掌声。
他们看到自己日常浏览丶分享丶争吵的平台被如此隆重地展示，那种参与创造的归属感被无限放大。欢呼声震耳欲聋，几乎要掀翻会场的顶棚。
前排的媒体记者丶行业分析师丶竞争对手代表们，被这山呼海啸般的声浪冲击得心神震动。
他们之前或许知道MP3用户很多，很活跃，但只有当实实在在的数据与现场如此狂热丶真实的情绪结合在一起时，他们才真切地感受到这个平台所蕴含的丶可怕的生命力。
许多人心头骇然，瞬间明白了陈知行为何在推出Zune之前，不惜重金丶甚至与整个传统唱片业周旋，也要将MP3做到如此规模。
这才是真正的护城河，是比任何硬体技术都更难逾越的壁垒。
索尼或许能很快仿制出甚至超越Zune的硬体，但它能在短时间内复制一个拥有数千万黏性用户丶掌握海量正版版权丶并与艺人深度绑定的音乐社区吗？
即便拥有索尼音乐和麦可·杰克逊这样的超级巨星，也绝无可能实现。
台上的陈知行任由欢呼声持续了片刻，才抬手示意安静。
他拿起那台白色Zune，走到舞台一侧连接好的一台笔记本电脑前。
“现在，让我们看看，灵魂与躯壳如何结合。”他说着，用附带的USB连接线，将Zune接入电脑。
几乎在接口插稳的瞬间，电脑屏幕上早已打开的MP3客户端界面右下角，立刻弹出一个小窗口，上面清晰地显示着一行字：“检测到Zune设备已连接。”
同时，客户端主界面也出现了一个“同步到设备”按钮。
陈知行在客户端自己的收藏歌单里随意勾选了十几首歌，然后点击那个“同步”按钮。
一个简洁的进度条出现，歌曲文件被快速传输到Zune中。
整个过程流畅丶直观，没有任何复杂的设置或驱动安装，仿佛这两者天生就该如此协同工作。
外行观众只觉得方便神奇，忍不住再次鼓掌。
但台下，像史蒂夫·贾伯斯这样的内行，瞳孔却骤然收缩，背脊窜上一股凉意。
自动检测设备并弹出提示，在技术上门槛并不高，核心在于接口的开放。
但MP3是陈知行的，Zune也是陈知行的。
连接两者的接口协议，显然也完全掌握在陈知行手中。
这意味着，任何其他公司生产的MP3播放器，在获取正版数位音乐内容的便捷性上，与Zune相比有着天壤之别。
用户买了别家的播放器，可能需要复杂的文件拷贝丶格式转换，而Zune用户只需轻轻一点。
贾伯斯还不知道，Zune播放的音乐文件还是MP3专用的加密格式，只有Zune内置的专用解码晶片才能完美播放————否则他恐怕会对这个行业绝望。
硬体可以模仿，但这种“硬体+专属内容+无缝服务”的闭环，短时间内根本无法复制0
其他科技公司想要进入音乐播放器行业，第一件事就是要给MP3交保护费，让其开放接口，才能有资格与Zune竞争。
就在现场用户因MP3的强大和便利而情绪高涨，对这个“共同家园”的归属感达到顶峰时，陈知行的脸上却换上了一副纠结的表情，语气也变得沉重了几分。
没错，卖惨的时间到了！
“但是，朋友们，”他环视全场，声音透过麦克风清晰地传递着一种无奈，“运营一个拥有数千万用户丶数千万首歌曲的平台，是一个非常艰难的工作。
购买版权需要真金白银，伺服器扩容应对流量需要真金白银，维护社区丶打击盗版丶
支持音乐人————每一项都需要持续的巨大投入。
截至目前，为了将MP3打造成今天的样子，我们已经累计投入了超过2.5亿美元。”
他顿了顿，摊开双手：“而直到今天，我们还没有从任何一位用户的口袋里，收取过哪怕一美分的服务费。”
台下热烈的气氛为之一滞，很多观众脸上的兴奋渐渐褪去。
陈知行说得没错，这么好的服务，不可能永远免费。
所以，是要开始收费了吗？
商业的逻辑他们懂，但情感上难免抵触。
陈知行苦笑着摇了摇头，神情显得更加坦诚，甚至有些可怜：“即便我是一个所谓的亿万富翁，也不可能永远这样无休止地烧钱。为了让MP3能够健康丶长久地运行下去，为我们所有人继续服务，我不得不做出一个艰难的决定————”