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老周合上记录本。
“可他们一直靠低价抢客，我们的客流会不会继续下降？”
“会。”
陈锋没有回避。
“不过下降总会有底。”
“等价格敏感的客人走完，留下来的便是看重体验的客人。”
“这部分客人才是锋芒真正的护城河。”
刘国栋沉默了一会儿。
“那我们什么都不做？”
“当然要做。”
陈锋回到桌前，拿起笔写下三项内容。
服务升级。
设备维护。
内容生态。
他把纸推到老周面前。
“通知所有直营店和联盟门店，从今天开始，每家店每周必须完成一次设备全面检查。”
“网速、机器、座椅和空调，只要影响客人体验，当天就必须解决。”
“服务也要继续提升，客人进门三秒内打招呼，离店时送到门口。”
老周接过纸，逐条看完。
“明白。”
陈锋转向刘国栋。
“刘总，让锋行联系盛景公司，争取拿到新游戏的测试资格。”
“联盟门店要抢先上线新游戏，用独家内容吸引玩家。”
刘国栋立即在记录本上记下安排。
“明白。”
陈锋坐回椅子，看着面前两人。
“还有一件事。”
两人同时抬头。
“今年不降价，明年也不增加机位。”
老周一时没反应过来。
“不加机位？”
“对。”
陈锋靠着椅背。
“从现在开始，所有直营店计提设备折旧准备金，两年内逐步回收投资。”
刘国栋握着笔，笔尖停在记录本上方。
“陈总，您是不是察觉到了什么？”
陈锋没有正面回应，只把报告翻到客流数据那一页。
“刘总，网吧这行最多还能红火五六年。”
“行业见顶以前，该赚的钱要赚够，投进去的钱也要尽快收回来。”
刘国栋把笔放回桌上。
“所以从现在开始，不再扩张？”
“直营店停止扩张。”
陈锋在纸上划出一道界线。
“联盟可以适度扩大，但经营重心必须转移。”
“转移到哪里？”
陈锋提笔写下渠道二字。
“网吧只是载体，真正的核心在渠道。”
“往后的锋芒联盟，不能只做网吧联盟，还要成为互联网娱乐服务的渠道。”
刘国栋看着纸上的字，许久没有开口。
老周握着记录本，喉结上下动了动。
“陈总，您两年前就判断网吧最多再火五六年，当时我还不信。”
“现在看到这些一元一小时的网吧，我信了。”
陈锋起身走到窗边，街对面的低价广告在灯光下格外醒目。
“老周，这才刚起头。”
“以后还会有更多低价网吧冒出来。”
“等所有人都赚不到钱，这个行业便会走进衰退期。”
老周攥紧了记录本。
“那我们怎么办？”
陈锋转过身。
“守住品质，守住核心客群，再把现金流看紧。”
“等行业完成洗牌，我们再动。”