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“春装十八款，成熟款十二个，新款六个，每款带样衣和面料册，不带大量现货。”
刘国栋翻了翻订货会介绍。
“你想现场拿多少订单？”
“重点放在订单质量，先拿下两家省城批发商。”
林嫚抬了抬眉。
“只要两家？”
“婉风没有做过批发，一下接十家，交货、尺码和退换都容易乱，两家先跑通，够了。”
“对方要压价呢？”
“低于出厂底价不接，首单可以小，付款期限不能超过十五天。”
陈锋把资料翻到报价页。
“有人要求独家呢？”
“省城区域独家不谈，单个商场或单条街，可以按销量给有限保护，时间最多三个月。”
“退货比例怎么定？”
“非质量问题只换码，不接受整批退回，季末可以在百分之五以内调款，运费由对方承担。”
林嫚拿起一张春装画册，指腹沿着款式编号划过。
“准备得挺全，过去你去百货谈位置，还会担心人家不让进，现在连批发商怎么退货都想好了。”
苏婉晴把画册接回手里。
“吃过一次亏，下一次就该提前防着。”
“哪次亏？”
“秋装有个专柜临时退了十几件断码货，车间重新配货，耽误了三天，数目不大，问题已经看见了。”
陈锋把材料放回纸袋。
“订货会可以去，展位别只挂卖得最好的款，新款也要给位置，批发商看的是下一季能不能持续供货。”
“我准备让小陶跟我一起去，她负责款式和面料，我谈价格、交期和区域。”
“赵师傅呢？”
“留在车间，订单没回来以前，不能先把生产打乱。”
林嫚把画册放下。
“婉风要进批发，好滋味也没闲着，省城第二店二月底开业，位置已经定了。”
刘国栋抬起手里的笔。
“写字楼那家才开多久，又开？”
“这家在省工业大学西门，房租一年两万四，四十八平方米，做快餐和夜宵，不做大堂。”
“谁管？”
“阿英手下的副店长过去，阿英仍管省城区域，采购和配送合在一起。”
陈锋把桌上的合同往中间推。
“中央厨房送得到吗？”
“省城两家店有自己的小加工点，主料由临川每两天送一次，蔬菜和鲜肉当地采购，第三家开出来，再考虑单独设配送车。”
“本市团餐呢？”
林嫚把三份合同推到桌上。
“新增三家工厂，两家在南城，一家在东城区，每天固定一千一百份，加上原有合同，团餐日供超过两千份。”
苏婉晴按住其中一份合同。
“中央厨房现有产能接得住？”
“接不住，所以新添两口蒸饭柜，再招十二个人，午餐按线路错开出车，南城两家工厂由同一辆车送。”
“合同价格压得低不低？”
“每份五块二，低于门店，菜品固定，提前一天报人数，只要损耗压住，净利能到一成五。”
刘国栋算了片刻。
“一天两千份，一个月流水也有三十万左右。”
“流水听着大，人工、原料和配送都要吃钱，团餐挣的是稳定，不靠一份饭多赚几角。”
陈锋把三人的材料收拢到面前。
“今年开工第一天，目标都说清楚，锋行先把平台规则做稳，婉风跑通批发，好滋味扩省城和团餐。”
他把文件夹合上。
“谁缺资金，提前报，不能等现金断了再开口。”
林嫚手掌压在三份新合同上。
“今年好滋味目标，年净利三百万。”