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八月底的一个下午，陈锋刚回到办公室，桌上的电话便响了。
听筒里传来马总的声音，语速比平日快了不少。
“陈锋，猜猜飞讯现在有多少用户？”
“五千万。”
电话那头安静了两秒。
“你怎么每次都能猜中？”
“能让你亲自打电话，又值得这么高兴，也就这个数字了。”
马总笑了起来。
“昨天晚上十一点四十七分，注册用户正式突破五千万。”
“系统提示跳出来时，办公室里的人全站起来了。”
“在线人数呢？”
“同时在线还没到注册用户这个量级，但增速比去年快。”
“网吧还是主要入口，年轻用户正从聊天室转到Q聊，好友关系留存也比我们预想的稳。”
“服务器扛得住吗？”
“目前能扛。”
“再涨下去，还得增加投入，带宽、服务器、技术人员，全是钱。”
陈锋靠进椅背。
“所以第三轮融资开始了。”
“就知道瞒不过你。”
马总翻动着手边的文件。
“这轮已经谈到最后阶段，几家机构给出的估值都超过十亿。”
“人民币？”
“对。”
“比上一轮高了多少？”
“翻了几倍。”
“两年前还有人说聊天软件不值钱，现在用户过了五千万，他们又怕进场太晚。”
“他们看中的还有用户背后的东西。”
“你觉得还有什么？”
“关系链。”
“门户网站的用户看完新闻就走，Q聊上的人却会把同学、朋友、同事都拉进来。”
“只要关系留在飞讯，换软件的成本就会越来越高。”
马总沉默片刻。
“这套说法，我跟投资方讲了半天，他们才听明白。”
“你没看过我们的融资材料，怎么讲得比材料还准？”
“我只是站在用户角度想。”
“又是这句话。”
“陈锋，你当初拿二十万出来时，公司连工资都快发不下来了。”
“那时候你也认定，用户关系早晚会值钱。”
“现在已经值钱了。”
“按这一轮估值算，你手里百分之五的股份，账面价值已经超过五千万。”
陈锋的语气依旧平稳。
“账面数字而已。”
“五千万还只是数字？”
“股份没有交易，钱也没有落进口袋。”
“今天估十亿，明天业务做不好，也可能只剩一半。”
马总在电话那边笑了一声。
“别人听见自己的二十万变成五千万，早就追问什么时候能套现了。”
“你倒先给我泼冷水。”
“公司眼下最要紧的，是把五千万用户留下。”
“留下就要花钱。”
“服务器扩容、技术研发、市场推广，这一轮融进来的钱，大半都得投进去。”
“这笔钱不能省。”
“投资方也这么想，可他们对后面的收入很着急。”
“用户再多，不挣钱，估值终究撑不住。”
“你们已经开始尝试增值服务了。”
“在做，收入还不稳定。”
“有些项目用户愿意付钱，有些推上去没反应。”
“我们担心动作太急，反而伤到用户。”
陈锋的手指在桌面轻敲了两下。
“基础聊天功能别动。”
“想赚钱，就从用户愿意展示和区分自己的地方找。”
“比如靓号？”
“靓号只是一个入口。”
“年轻人愿意为身份、装扮和便利付钱，但不会愿意为每发一句话付钱。”
电话那头传来纸张翻动声。
“这句话我得记下来。”